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第55章 客户主动上门


听到赞美,Wang  Qian笑了:

  "你觉得我这个助手做得怎么样?"

  Li  Qing认真地点点头:

  "哪里是不错,简直是太棒了!有你这样的得力助手,我们的商业计划肯定能快速发展..."

  话音未落,Li  Qing发现Wang  Qian的脸突然红了,他愣住了。

  "怎么了?"

  他疑惑地问。

  "哼,谁是你那个什么助手了?"

  Wang  Qian害羞地低下头,轻声说。

  Li  Qing这才意识到自己刚才的措辞可能不太合适。

  "呃...我是说...你这样的..."

  Li  Qing想了半天,却找不到比"贤内助"更合适的词语。

  刹那间,一股微妙而尴尬的气息弥漫在两人之间,彼此无言以对。

  恰巧这时,门外传来敲击声,给这对峙的局面带来一丝解脱。

  来者是纺织厂的负责人,张主任。

  “赵先生,听说你的货车已经回来了吗?!”

  张主任进屋,脸上洋溢着兴奋的神情。

  李庆闻言,嘴角勾起一丝微笑:

  “张主任的消息真是灵通,这么快就打听到了。”

  张主任听到这话,仿佛得到了肯定,脸上堆满了喜悦:

  “哎呀,我这段时间可是望穿秋水啊!也找了不少运输车,可惜效果不佳。现在你回来了,我心里总算有了底!”

  李庆微笑着回应:

  “货车已经准备好了,我们可以谈谈价钱了。”

  张主任点头道:

  “确实,你觉得价格应该如何呢?”

  李庆屈指计算着:

  “这批全是重型货车,按目前国内市场行情,每辆大约五万元。三辆的话,就是十五万。

  另外,我需要的是现金交易。”

  听到报价,张主任不禁眉头紧锁:

  “这么多?!”

  他不自觉地惊呼出声。稍作停顿,张主任小心翼翼地问:

  “能不能再优惠些?十五万确实不少,上次那条生产线几乎耗尽了厂里的流动资金,这次再拿出十五万,实在困难。”

  李庆毫不犹豫地摇头:

  “张主任,你应该清楚,五万是市场价没错,但你要在国内买车,不说能不能立刻卖出,光是价格就远不止五万,至少要七万左右!”

  张主任无言以对,因为李庆所言非虚。

  市场价只是参考,当前国内货运需求如此旺盛,没有七八万,哪买得到新车。

  李庆停顿了一下,继续说:

  “再说句不好听的,就算我再让个一两万,够多了吧?你还是负担不起。”

  李庆并非在嘲讽张主任,对于奉天纺织厂而言,十几万确实是个天文数字,难以承受。

  张主任深知这一点,陷入了沉默。良久,他才叹了口气:

  “唉,这么说来,就没有任何解决办法了吗?”

  李庆正等待的就是这句话!

  他慢条斯理地说:

  “当然有办法,否则我也不会贸然把这些车开回来。”

  张主任一听,一拍大腿:

  “对啊!李庆,你既然敢弄回这些车,肯定有对策。快告诉我,该怎么办?”

  李庆瞥了张厂长一眼,提议道:

  “其实很简单,我用这五台车负责运输,你需要运货,我帮你解决。这样一来,你们纺织厂无需承担巨额开支,还能省下雇佣司机和维护车辆的费用。”

  事实上,这就是李庆早有的计划!

  张厂长闻言眼睛一亮:“有道理!这样对我们双方都有利,何乐而不为呢?”

  稍作停顿,张厂长又想起什么,忧虑地问:

  “不过运费问题,赵先生,你不能狮子大开口啊!”

  他随即叹了口气:“其实之前我没跟货车司机达成协议,主要是他们索要的运费太高,远超过我们厂的承受范围。我估算过,按照他们的价格,利润全被他们拿走了,纺织厂根本无利可图!”

  提到这事,张厂长颇为愤慨。

  李庆问:“他们要多少运费?”

  一提这话题,张厂长更是恼火:“他们居然开价每公里八元,跑一千公里就是八千元!我们赚的都没他们多!”

  李庆听了这个价格,心中默默计算。

  像他带回的这五辆重型卡车,满载情况下每公里大约需要两元油费,其他类型的卡车也相差无几。所以,如果不计购车成本,每公里能赚六元,一千公里就是六千元!

  想到这里,李庆暗暗惊叹。他知道运输能赚钱,但没想到利润如此丰厚!

  对多数车主而言,购车的几万元是一大笔投入,每公里八元的报价也包含了车辆折旧,希望能尽快回本。但这对李庆来说,完全不是问题!

  根据咸鱼罐头的价格换算,这五辆车他总共只花了六千元,平均下来每辆车的成本还不到一千元!

  因此,他在定价上具有显着的优势。在大多数车主定价每公里八元的情况下,李庆想了想,然后看向张厂长,缓缓地说:

  “张厂长,你应该清楚,我的是重型卡车,运输量比一般货车大得多。”

  他看到张厂长紧张的神情,淡然一笑:“所以我打算给你定的价格是…每公里五元。”

  张厂长听到这个价位,先是愣住,然后思考片刻,脸上露出狂喜之色。最大型的重型卡车,每公里只要五元,这样的价格在市场上绝对找不到!


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