温铁生办公室

  温铁生举着手机在屋子里一边慢慢的踱步一边和谢景芝通电话。

  温铁生：“老谢，好消息啊，我的那个老部下市农科所办公室陈主任来电话了，他说，他请蔬菜研究所的高农艺师看了志强的‘生态蔬菜园建设规划’，高农艺师给予了充分的肯定，高农艺师还提出了几点具体的建议。老谢，志强的规划切实可行啊。”

  谢景芝电话音：“哎呀，老同学，还是您的眼光高啊，志强这小子还真的是动了心思，真的是想干点事情。我真的是没想到啊，这小子，嘿嘿，志强这小子还真的是有两下子啊。”

  温铁生：“呵呵，你没想到，那是因为你天天只是想着怎么赚钱，是你不了解志强，哎，老谢呀，生态蔬菜园这个事儿，下一步，你打算怎么办？”

  谢景芝电话音：“按照您的指示，好好的支持一下志强，把生态蔬菜园搞起来。老同学，我已经安排王主任亲自负责给您的大侄子志强招聘一个品行好、模样好、没有对象的学蔬菜专业的女大学生。王主任已经开始运作了。”

  温铁生：“那好啊。哎，老谢呀，陈主任还说，高农艺师想亲自到现场看一看，根据现场的具体情况，再提出具体的建议。”

  谢景芝电话音：“哎呀，那太好了。老同学，您看，这样行不行，安排一个合适的时间，请陈主任、高农艺师亲自到现场来看一看指导一下，我和志强亲自接待。我想，聘请高农艺师做志强生态蔬菜园的顾问。老同学，你看，怎么样？”

  温铁生：“嗯……，行。这样啊，我跟陈主任、高农艺师商量一下。定好了时间，我就通知你。你现在就可以做相关的准备工作了。”

  谢景芝电话音：“好的，一切照办。”

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  莫依兰办公室

  莫依兰坐在写字台后面，在电脑上与马克业务聊天。

  马  克：“Your  products  have  shown  a  great  potential  on  our  market.(贵公司的产品在我们的市场上表现出了巨大的潜力。)”

  莫依兰：“Thanks  for  your  support，I  am  sure  your  initial  order  will  bring  us  more  business  in  the  future，and  also  looking  forward  to  cooperating  with  you  next  time.(感谢您的支持，我相信您的首单在未来一定会为我们带来更多的商机，我公司也期待着与贵公司进一步扩大合作。)”

  马  克：“Our  pany  is  interested  in  expanding  our  cooperation  with  your  pany.  If  you  are  willing  to,  we  can  act  as  your  agent  in  our  country（我公司有意扩大与贵公司的合作。如果贵公司愿意，我公司可以做贵公司在我国的代理商。）”

  莫依兰：“That’s  great.  I  have  discussed  the  matter  with  Mr.  Xu,  and  that’s  what  he  mean.（那真的是太好了。我和许董事长讨论过此事，许董事长正有此意。）”

  马  克：“Please  give  me  your  product  introduction  with  video.（请将贵公司的产品简介发给我，要有视频的。）”

  莫依兰：“OK,  I  will  send  it  to  you  as  soon  as  possible  in  E-mail.（好的，我尽快。）”

  马  克：“Your  pany  draws  up  an  agent  agreement  firstly  then  we  will  talk  about  it  further.（贵公司先拟一份代理商协议书。咱们再谈。）”

  莫依兰：“OK,  no  problem,  I’ll  send  it  to  you  together.（好的。拟好后，我发给您。）”

  马  克：“OK,  have  a  happy  cooperation.（好的。合作愉快。）”

  莫依兰：“Happy  cooperation,  Thank  you  very  much.（合作愉快。谢谢！）”

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  菜园子

  温铁生、谢景芝、高农艺师、陈主任、谢志强拿着‘生态蔬菜园建设规划图’，在菜园子现场查看地形调整规划。

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  许惠忠办公室

  大茶几上放着笔记本电脑、文件夹、笔记本、签字笔、茶壶、茶杯、手机、纸抽等。

  许惠忠、谢景芝坐在大沙发上。莫依兰坐在许惠忠一侧的小沙发上，张建文坐在谢景芝一侧的小沙发上，二人手里各自拿着签字笔和笔记本。

  许惠忠：“老谢啊，这一次，恒润集团肖承义掀起的价格大战，来势非常凶猛，肖承义这小子一手抬高金属铸件供应价格百分之五，一手压低机加工费价格百分之十，再出重拳压低产成品出厂价格百分之十至百分之十五。本行业的利润，已经被肖承义压的不能再低了。”

  “肖承义搞的这场价格大战，完全是有计划有预谋的，其目的就是要重创或挤垮嘉鑫集团和景芝机电，再杀一个回马枪，把机加工费和产成品价格抬上去，把金属铸件价格压下来，独霸金都机电制造企业龙头之位。”

  “虽然我们忠实的老客户没有因为肖承义给的一点利润就背弃我们，但是那些被恒润集团夺走的客户，不见到实惠，他们是绝不会回头的。如果时间长了，我们和我们忠实的老客户，也是吃不消的呀。老谢，今儿个请你们过来，就是想一起商量商量应对之策。”

  谢景芝干咳了两声：“啊~，那个~，许大哥，说实话，我现在也没有什么好的办法。”

  “许大哥，我向您保证，无论风险多么大，我永远坚定的和您站在一起，即便是倾家荡产也在所不惜。”

  “许大哥，景芝机电的情况，您是知道的，一半的金属铸件是由嘉鑫集团供应的，一半是自己采购的。这一次，肖承义的价格大战，撬走了我的全部散户和近一半的老客户，我确实有点吃不消了。”

  “许大哥，您看这样行不，金属铸件供应价格不变，在确保嘉鑫集团机加工订单的前提下，我需要的金属铸件，嘉鑫集团能不能尽量多给我供应一些？如果能行的话，我就可以给留下来的机加工老客户降点儿价，就降百分之五吧。许大哥，您看行吗？”

  许惠忠点点头：“可以考虑。”

  莫依兰：“谢叔，上个月，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额能抵消多少流失客户机加工费总额？”

  谢景芝：“嗯……，这个……  ”

  张建文：“哦，上个月，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额与景芝机电流失的散户机加工费总额相抵略余。”

  莫依兰：“如果，在上个月的基础上，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额增加一倍，情况如何？”

  张建文：“如果真的能那样的话，就能够抵消景芝机电流失客户机加工费总额的百分之八十以上。”

  莫依兰：“张副总，哦，呵呵，我还是叫你妹夫吧，叫妹夫顺口一些。”

  “妹夫，如果马克先生的厨卫用品配件机加工费总额真的增加一倍，全部金属铸件由嘉鑫集团原价供应，机加工费价格不变，景芝机电仅依靠嘉鑫集团一个客户，景芝机电的机加工费总额能缩减到原来正常情况下的多少？”

  张建文：“嗯……，能缩减到原来正常情况下的百分之六十八点五左右。”

  莫依兰：“如此情况之下，景芝机电能否维持正常运转五个月以上？”

  张建文看了谢景芝一眼，谢景芝点了一下头。

  张建文：“不出较大的意外，五六个月应该没有问题。”

  莫依兰：“这样就好。谢叔，应马克先生的要求，自本月起，他的厨卫用品订购量增加一倍。马克先生的信用证这个星期一准到。谢叔，马克先生的信用证到了，您就会接到马克先生的厨卫用品配件加工通知单。”

  谢景芝：“那太好了，那真的是雪中送炭啊。”

  莫依兰：“爸，我建议，您亲自给咱的金属铸件公司下个令，务必保证原价供应景芝机电所需要的全部金属铸件。”

  许惠忠：“可以。”

  莫依兰：“爸，谢叔，妹夫，我个人的看法啊，这一次的价格战，如果硬碰硬，我们是扳不回这一局的。”

  “我们有难处，上下游企业也有难处，大家都想获利，所以他们跟了肖承义也无可厚非。”

  “我的建议是，我们必须避开价格战双管齐下：一、拓宽新的市场。”

  “现在国外方面我们已经走在了恒润的前面，除了与马克先生合作生产欧标厨卫用品外，我们要配合好马克先生，促成马克先生做我们的产品国外代理商这个事情，尽快的运作起来。这是我们的优势。”

  “我们必须要严把质量严守货期守住这块地盘；在国内我们也不能坐以待毙，以前从未开发过的其他省市市场，我们需要适当尝试，我建议投放业务员，采取有效的奖励机制争取更多合作机会。”

  “二、产品更新换代。”

  “企业三六九的（时不时的）打价格战，会影响企业的正常发展。”

  “恒润集团掀起的价格战，为什么嘉鑫集团和景芝机电首当其冲？就是因为嘉鑫集团与恒润集团生产销售的是同类产品，景芝机电和恒润集团都干机加工，嘉鑫集团与景芝机电互相是最大的机加工合作伙伴。”

  “价格战不适合我们，我们打不起也拖不久，与其与对手拼价格，不如立足创新，将资本投入到产品的更新换代上，以新产品的低成本新属性来赢回我们的顾客。”

  “在我爸许董事长的支持下，我已经与马克先生达成了在国内生产销售专利智能厨卫用品的合作意向，现在，双方正在准备合作协议等有关文件。”

  “我估计，最多两个月，双方就可以签定合作协议。五个月内就可以开始生产。谢叔，谢董事长，这就是说，五个月左右，您就可以拿到嘉鑫集团新的配件大订单了。”

  谢景芝：“哎呀，真的是……真的是太好了。大侄媳妇儿，你真的是太能干了。”

  莫依兰笑了一下：“谢叔，您过奖了。”

  谢景芝：“不过，不过。哎呀，许大哥，我实在是憋不住了，我要说您两句，大侄媳妇儿真的是栋梁之才呀，您只是让大侄媳妇儿给您当个小秘书，您这是在用高射炮打蚊子，啊不，您是在用导弹打蚊子，您真的是在大材小用啊。”

  许惠忠：“呵呵呵，老谢啊，你不用抱打不平，明天，我就下文，聘你的大侄媳妇儿当我的董事长助理，怎么样？”

  谢景芝：“哎呀，大哥呀，还等到明天干什么？您今天就下文，今天晚上，我就在文兰大酒店摆一大桌，祝贺大侄媳妇儿荣升董事长助理。”

  许惠忠：“那好，就依你，一言为定。”

  谢景芝：“好，一言为定。”

  莫依兰笑微微的站起来鞠躬：“谢谢爸。谢谢您，谢叔。”

  谢景芝：“呵呵，不用谢，不用谢。”

  莫依兰坐下，张建文拿起茶壶给众人倒茶。

  莫依兰：“爸，我估算了一下，以咱的金属铸件公司现有的生产能力，要保证嘉鑫集团和景芝机电全部的金属铸件的供应，咱的金属铸件基本上就不能对外销售了。我们要与马克先生合作在国内生产销售专利智能厨卫用品，我们自己的产品还要外销，很显然，咱的金属铸件公司现有的生产能力是不能保证金属铸件供应的。咱的金属铸件公司有必要扩大一下生产规模。”

  谢景芝：“大哥，我觉得金属铸件公司应该扩大一下生产规模，省得别人拿金属铸件卡咱们。如果金属铸件公司扩大生产规模，我愿意出资金。需要多少，您说个数就行。”

  许惠忠一笑：“这个事情，需要集团的相关部门认真的论证一下，先拿出一个具体的方案。等到具体的运作的时候，再考虑你的投资问题。”

  谢景芝：“那好，我听大哥的。”

  莫依兰：“爸，谢叔，妹夫，我觉得，恒润集团肖承义这匹害群之马，应该好好的惩治一下，给他一个能让他一动打价格战的念头就心痛的教训。”

  谢景芝：“说的对，我赞成。善有善报恶有恶报，就应该给肖承义这小子一个有切肤之痛的惨痛教训。肖承义这小子，打不疼他，他是不会长记性的。”

  许惠忠：“依兰，你是不是已经有了惩治肖承义的办法了？”

  莫依兰：“爸，我有一个……不太成熟的……办法……”

  谢景芝：“你快点说出来，我们一起看看，好好的商量商量，那不就成熟了吗？哎呀，大侄媳妇儿，你快点说吧。”

  莫依兰：“呵呵，谢叔，您别着急，我先喝口水再说。”

  谢景芝：“对对对，你说了大半天了，快喝口水，快喝口水。”

  莫依兰拿起茶杯喝了两口水，放下茶杯：“其实，我这个办法也很简单，就是以其人之道还治其人之身。”

  “我了解过，恒润集团是金属铸件——机加工——成品，一条龙生产。恒润集团在掀起这一次价格战之前，他的机加工生产能力剩余百分之二十左右，他的金属铸件生产能力保证自己生产所需略有剩余，这是肖承义打价格战的资本。”

  “恒润集团的产品销售总额只是嘉鑫集团的百分之六十五左右，这是肖承义打价格战的动因。”

  “价格战开战至今，恒润集团的机加工订单已经爆满，员工们加班加点的工作。恒润集团已经开始大量的购进金属铸件。这就是肖承义的软肋。”

  谢景芝：“那我们就在他的软肋上狠狠地给他来一下子。”

  许惠忠：“那好。我今天就下令，要金属铸件公司大张旗鼓的对外宣传提高金属铸件的供应价格，就在恒润集团提高百分之五的基础上再提高百分之十。这样一来，金都和周边的金属铸件供应商一定会闻风跟进。”

  张建文：“肖承义已经签下的订单无法更改，他只能买高价的金属铸件，如此一来，肖承义就亏大发了。最后，他在签第二批订单时，迫于无奈，就不得不放弃全部需要外购金属铸件的那些机加工客户。而被肖承义放弃的机加工客户，就不得不回头再来找我们。”

  谢景芝：“呵呵，许大哥这当头一棒，足以把肖承义这小子打懵圈了。让他再想打价格战的时候，就会想起疼来，就会好好的心思心思。”

  莫依兰：“我就是这个意思。”

  众人大笑。

  莫依兰先止住了笑：“嘘~，小心隔墙有耳，注意保密。”


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