我给魏秀英解说了痛点解决方案，建议她交个订金。

  可人家魏秀英眨巴眨巴眼睛说，小伙子，我根本不打算装修的，你不要劝我交订金嘛！

  哎呀我去！

  不装修您来这里干嘛？

  您当我们这里是菜市场吗？

  只是逛着玩！

  只看看，啥都不买，逛完就走？

  好了，就算我们这里是菜市场，可您看到品质如此上乘的西红柿，青椒，芹菜，您不买点带回家吗？

  走过错过不要路过呀！

  真是铁石心肠！

  我有心有不甘，再次问道：“魏阿姨，您自己都说了，生活中有那么多的痛点，为何不干脆装修一下……”

  魏秀英摆摆手，打断了我。

  说：“小伙子啊，有些事情，不是你想象的那么简单哦。”

  我说，比如呢？

  魏秀英呵呵一笑，紧接着又是一声叹息。

  她问，如果按照你们公司的报价，我大概要花多少钱呐？

  我说，您家是79平的两居，大约在14万。

  魏秀英说，我老父亲瘫在家里，每年看病吃药，要花三万多。也就是说，14万够我老父亲多活四五年的时间。

  你年轻，年轻好啊，没有这些烦恼！

  魏秀英不无感叹的说。

  我心里瞬间平静下来，原来她还有一位老父亲需要照顾。

  按年龄推算，她的老父亲不下于80岁了吧！

  况且瘫痪在床上，肯定是吃药比吃饭都多。

  魏秀英的负担，不可谓不重！

  想到这里，我不再只把魏秀英当作我的谈单目标来看，而是当作一位孝顺的女儿来看。

  她是平凡的，也是伟大的。

  我说，阿姨，我懂了。什么订金不订金的，咱不聊了。我知道有个事情，可能对您有用，您要不要听一听。不交订金也能听，免费的！

  我笑呵呵的说。

  魏秀英也笑了，问啥好事啊？

  我说，在我们装修行业，有一家老牌公司，叫东华隆耀。他们最近在举办一场活动，要为100个家庭，进行适老化改造。

  魏秀英皱皱眉，说啥叫是适老化改造？

  我说，适老化改造，简单的理解来说，便是给家里装点护栏啊，扶手啊，给地板做做防滑处理啊，或者增加一键呼叫系统，等等。

  适老化改造嘛，谜底就在谜面上。

  即适应老年人生活的局部装修改造。

  目的是，防止老人摔倒啊，辅助老人如厕和洗澡啊，还有就是一旦发生紧急事件，老人可以一键呼叫子女啊，等等吧。

  一听我如此说，魏秀英坐直了身体，说小伙子，你说的这些，要花多少钱？

  显然，魏秀英动心了。

  我哈哈笑了，说阿姨，我刚才跟您说了呀，是免费的。您看！

  说着，我打开了我的朋友圈，并点击了东华隆耀老板发送的一条链接。

  链接的内容是，免费为夏都100户家庭，做适老化改造。

  目的也很简单，一是回馈社会，二是积累公司的适老化技术，增加市场竞争力。

  相当于是客户和东华隆耀，各取所需，各得其所。

  我是昨天翻看朋友圈时，发现的这一条。

  当时便感叹说，东华隆耀不愧是行业老大，懂得顺应社会的大趋势。

  我们龙国即将进入老龄化社会，可想而知，装修的主力客户，年纪也会越来越大。

  那么对于装修公司来讲，适老化改造的技术，越早积累越好。

  东华隆耀做到了。

  我很佩服人家。

  此时，恰好魏秀英阿姨需要这个，我便做了顺水人情。

  我把链接转发给魏秀英，又帮着她在网上做了申请。

  希望她能得到这次免费的改造机会吧！

  有了适老化改造，她照顾瘫痪老父亲的工作，也能轻松一些。

  做完这些，我告辞离开。

  魏秀英起身说，感谢你啊，小伙子你真是个好人，太感谢你了！

  我说，您太客气了。

  和魏秀英阿姨聊了这么多，虽然一分钱的业绩也没有拿到，但我同样很高兴。

  助人为乐，助人为乐，帮助人，的确能给人带来快乐。

  此时，工作群里再次热闹起来，我一看，是陈近东又在更新封神榜。

  看来，如今的业绩，还是没能达到公司给陈近东下达的任务。

  所以，他才如此频繁更新封神榜，刺激大家。

  “业绩封神榜！最新排名如下！”

  “第一名，金晴，合同数量，4个。合同金额，219万！”

  “第二名，郑巅峰，合同数量，6个。合同金额，188万！”

  “第三名，白刻苦，合同数量，7个。合同金额，168.88万！”

  “第四名，老玉康，合同数量，7个。合同金额，155.4万！”

  “第五名，阿贤，合同数量，6个。合同金额，143万！”

  好么，吓了我一跳！

  毫无悬念，即便丧失了两次抽奖的机会，金晴还是搞定了傻哔男。

  金晴果然有些有些手段。

  傻哔男的合同额是30万，妥妥的是个大单。

  这样导致金晴的业绩直接突破了200万！

  高高在上。

  再次亮瞎了大家的双眼。

  而我和郑巅峰，没有新增的合同，更别说新增的业绩了。

  上一次发榜，郑巅峰和金晴只差一万块钱的业绩了，好多人都猜测，要不了多久，郑巅峰会再次超越金晴，再次达到顶点，

  可惜，他后续乏力，不但没能追上那一万块钱的差距，反倒眼看着金晴踏入200万的大关，一骑绝尘！

  估计，郑巅峰的心里，比我难受一万倍！

  嘿，我也挺没皮没脸的。

  自己处在第三的尴尬境地上好久了，还有闲心看第一名和第二名的热闹。

  艹，真是咸吃萝卜淡操心。

  此外，更加令人瞩目的是，老玉康居然超越阿贤，来到了第四位。

  而且老玉康的业绩来到了155万，跟我的168万，只差13万，可谓一个合同，一步之遥了。

  这令我更加紧张！

  我瞄准的是第一名，切不可让老玉康超越了我，那样，希望就更加渺茫了。

  单论这一次的表现，老玉康也是话题十足。

  平时的他，不显山不露水，没想到关键时刻，爆发性很强啊！

  不得不给他点个赞。

  他逼得很紧，我的斗志也随之燃烧起来。

  来吧，老玉康，看我再次发力，甩不甩下你就完了！

  说曹操，曹操到。

  老玉康忽然出现在我眼前。

  他手里端着一杯水，咕嘟咕嘟喝着。

  我打招呼说，大老，恭喜恭喜！封神榜上你前进了一名，马上就要踢我的屁股了。你可悠着点，我怕疼啊！

  彼此很熟了，因此我开玩笑道。

  老玉康也哈哈一笑，说，白老师，我离你可还远着呢，想要踢你屁股，我得迈多大的步子啊！一不小心就会扯了蛋啊。

  哈哈哈！

  我俩都笑了。

  老玉康也蛮幽默的哦。

  我说，大老，你太谦虚了，轻轻一抬脚，就会踢到我屁股了。

  老玉康说，谦虚啥呀！我把客户都约完了，今天没有新客户了。业绩已经到顶。话说回来啊白老师，我要感谢你啊。

  我说感谢我？感谢我什么呀？

  老玉康说，我今天签的七个合同，其中三个说棕榈府的。要不是上次你带我把棕榈府的房子都量了，让我对那里有了深入的了解，今天这三个棕榈的客户，万万签不成的。

  是的，前段时间蹲守小区，我闲着无聊，叫上老玉康，把棕榈府的房子给摸透了。

  如今回报来了。

  老玉康得益于对小区的深入了解，连续斩获三个棕榈府的客户。

  可喜可贺。

  棕榈府的客户，单值都大，估计三个客户加起来，能占到老玉康业绩里的一大半。

  所以他才特地感谢我。

  我说，不用谢，你的付出换来你的回报，天道酬勤嘛！记得请我吃冰棍就可以了！

  老玉康搂住我肩膀，说，那还等啥啊？现在咱俩去就买吧！想吃啥冰棍，我管够！

  我说好啊，那我就不客气了。

  说着，我俩往外走。

  转过前面的弯，便是公司大门了。

  此时大门处传来一个声音。

  “我不找你，也不找你，我要找的那个设计师，长的高高的，很帅气！穿衣服也很有派头。”

  是一个苍老的声音。

  随之，响起另外一个声音，是郑巅峰的声音。

  “老人家，您找谁都是一样的。反正您也记不清那个设计师叫啥，干脆我带您参观好不好？我很专业的，特别懂得给您这样的老人家做设计！”

  郑巅峰的口才不错，很会拉拢客户。

  可那个苍老的声音再次响起，说：“不是那个设计师，我也不会来你们这。我只找他，就认准他了！”

  哦？

  看来是有一位老年人客户，专程来找万重山的某位设计师。

  听老人的话头，他对那个设计师情有独钟啊。

  也不知道是哪个设计师拥有如此魅力？

  让老人念念不忘。

  也让郑巅峰的截胡，显得是如此的苍白无力！

  心里胡乱想着，我和老玉康转过了拐角，出现在大门处。

  大门处，有一位老人，手里拎着买菜的车。

  老人的周围，着郑巅峰等几个人。

  我看了一眼那位老人，诶？似乎有点面熟啊

  正在此时，老人也看到了我。

  瞬间两眼放光！

  “小伙子，就是你就是你！你还记得我吗？我来找你了！”


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