找王兰奇和楚南以前，周明专门对韩东工厂和兰奇公司做了详细调查。

把事情的前因后果都弄清楚后，周明知道，现在王兰奇两口子恐怕都缺钱。

在周明看来，现在的兰奇公司，恐怕根本就已经不可同日而语。

王兰奇面临的危机，不仅仅只是资金问题，而是已经倒下的多米诺骨牌。

他把这个情况都跟楚南做了汇报，这让楚南有些吃惊：

“怎么？美国李氏反而没事，有事的竟然是王兰奇和韩东？竟然这样！完全没想到！”

李周点点头，看着楚南惊异表情，平静地说：

“我准备去专门找王兰奇，让她放弃对美国李氏股份的代理权，您觉得怎么样？”

楚南没说话，只是定定地看着周明，她一时还没反应过来。

美国D银行的倒闭，竟然回牵连到王兰奇，太不可思议了！

周明的话，把楚南拉回到现实中。

她内心中不由得问，人家为什么要放弃代理权？总要给人家一个理由吧？

没有任何理由和好处，人家就愿意放弃这部分代理权了？想什么呢？

想去找王兰奇可以，但至少要想好怎么跟人家谈吧？

所有这些疑问都写在楚南脸上，周明哪能看不出来？于是笑笑说：

“给王兰奇开出放弃股份的条件，而且，即使王兰奇答应了我们给出的条件，也没用。

最后还是要落到美国李氏这里，美国李氏才是股份的拥有者。

王兰奇最多只能放弃股份代理权，可是，如果美国李氏根本不出售股份，我们也是白忙！

同时说服两家，只有一个方法，就是我之前讲过的连锁餐厅订单。”

还是这一锤子买卖？楚南有些疑惑，怎么就不能跳出这个圈了？于是，疑惑地问：

“就没有其他办法了？这个订单，为什么可以同时说服王兰奇和美国李氏？”

周明在对兰奇和韩东调查过程中，发现了美国李氏和兰奇的合作产品。

这个产品，已经在王兰奇和国内李氏两个渠道上铺货。

令他完全没想到的是，自己宏域连锁餐厅中，竟然有一家门店在用这个产品。

这可是完全超出了周明的想象，怎么会这样？

难道采购根本就没通过自己，就已经在采购这个产品了？

美国公司和兰奇是怎么做到的？

他不动声色地把主管采购副总叫来办公室，询问情况。

然而，周明问的这个问题，副总也根本就不知道，反而问周明：

“周总，您是怎么知道的？这事我完全不知道啊！我们都不知道，底下就采购了？不可能吧？”

这种回答自然让周明很不满意，但却并没有发作，只是对采购副总说：

“我怎么知道的已经不重要，你竟然也不知道？恐怕就说不过去了吧？”

在周明看来，如果这名副总真的不知道，恐怕这事就是通过非正常渠道了。

可是，兰奇和美国李氏又能通过什么渠道？竟然直接打入了宏域连锁餐厅？

他一时想不明白！只是定定地看着采购副总。

采购副总被周明看得有些发毛，赶紧说：

“周总，您先别急，给我点时间，我调查一下，放心！很快就能给您答复！”

副总说完，很快离开办公室，专门在微信群里询问此事，很快找到了那家门店。

这家门店，就是张兰和柳红两对夫妻，举办婚宴的那家餐厅。

陈杰他们设计的联合产品，投放市场后，专门通过兰奇销售人员，联系了这家门店的店长。

他们告诉这店长，可以免费提供给这家餐厅全部崭新餐具。

但要换掉正在用的所有餐具，问店长是否愿意？

免费提供？店长一听这话，马上来了兴趣，这可是一大笔钱啊！

他们门店的餐具都已经破烂不堪，早就想换了。

可是，跟宏域主管门店的副总讲过很多次，根本就没人管。

店长知道，即使自己想换，也没这个权力，就上报了主管副总。

宏域门店主管副总心里很清楚，各门店都反映过餐具破烂问题。

为此，他专门找过周明和采购副总，希望能尽快解决这问题。

可是，从这两人那里得到的答复，总是好好好！是是是！但就是不见动静。

为此，门店主管副总也很生气，既然你们都不作为，那我就自己想办法！

当这个店长跟主管副总讲，有一家公司，愿意给我们免费提供餐具时，主管副总马上同意。

他一是赌气，另一个，也是成心给采购副总和周明上眼药！恶心他们！

他心里很清楚，人家免费提供，不可能跟原来的样式一样。

可是，你所有门店都要求一样的样式，又能有什么用？

一样的样式，都已经烂成什么样？难道你周明和采购副总都看不到吗？

答应店长的请求后，门店主管副总很清楚，这一定会遭到周明和采购副总的质疑。

他就在等着两人找自己！

既然我主动找你们，你们不管，我就让这事发生，发生后你们自然要主动找我。

然而，让他根本没想到的是，这家门店都已经用这免费餐具一段时间了，可是周明并没找自己。

这位门店主管副总，也只能无奈地摇头。

直到采购副总来质问他，两人才把架打到了周明这里。

周明听明白了门店主管副总讲的经过，也没怪他，反而问：

“这些免费产品用的怎么样？”

“门店反应很好！比原来的餐具耐用多了！”主管副总一边说，一边看了一眼一旁的采购副总。

周明也没表态，让两人先回去，然后，就直接来找楚南。

现在楚南的问话，不由得让周明就把这件事情的经过，都跟楚南讲了出来。

叙述完后，看着楚南说：

“既然是他们两家的联合产品，自然我们接受他们这个产品，就相当于同时给了两家面子。

原来只是想通过跟美国李氏订货，说服美国李氏，现在既然可以同时说服两家，我们何乐而不为？”

周明想以此为条件，同时说服王兰奇放弃股份代理权，美国李氏愿意出卖股份。

楚南听明白周明的叙述，但她却看到了另一个机会。

周明这个打算，虽然可以起到一定的作用，但楚南估计，恐怕并没解决王兰奇现在资金困难问题。

现在的王兰奇，如果放弃股份代理权，就相当于放弃了对宏域的制约。

那么，她自然会担心，宏域还会为难她王兰奇。

恐怕仅仅这张订单，并不能足以消解王兰奇的这种顾虑。

真正跟王兰奇缓解关系，就要想办法既可以消除她的顾虑，又可以帮到她。

现在这种状况，王兰奇不会还以为，自己有能力支持这么大一个摊子吧？

楚南站在王兰奇的角度想，如果她自己就是王兰奇，恐怕也要收缩。

卖掉部分资产，以便缓解资金压力。

如果王兰奇有这种想法，恐怕就是给了宏域机会。

如果宏域能把王兰奇在华东地区的自建门店接过来，或是接手韩东工厂，宏域就可以名正言顺地进入这个全新领域。

这对宏域的长远发展，肯定是有好处的。

同时，也可以帮王兰奇度过眼前难关，两全其美！

即使王兰奇不愿意放弃这些资产，至少也可以把她收购的那四家，持有电子厂股份的小公司买过来。

这样，就不用担心，美国李氏是否愿意出售他们持股的问题了。

楚南把这些想法和可能，都告诉了周明，周明不住点头。

还是老板的格局更高！

周明就是带着这样的心情，来找王兰奇的。


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