一缕金黄色的阳光洒在了梁淑艳的小摊上。

    两张租来的桌子，擦干净，铺上了桌布，用来让客人吃东西！

    一张简易的锅台上，放着几个精致的小碗，碗里分别放入了绿色凉粉和白色凉粉，上面浇上素水和辣椒油，张氏端着一个小碗，分别将小碗里的香菜往每个凉粉碗里抓了一些。

    前世，她也知道怎么招揽生意，产品的讲解和宣传，拉关系，对她来说也不是什么困难的事情。

    镇上的人，大部分对她这张面孔还是不熟悉的，她戴着一个草帽，大声吆喝了起来。

    这个时代，只有吆喝，才能引来顾客的关注。

    “凉粉了，酸爽劲道的凉粉了，还有我们的精致小馒头了！”

    “新店开张，前30位顾客免费试吃，走过路过，可千万别错过！”

    金大山和金二牛扯着嗓子，喊叫了起来：“好吃的凉粉，精致小馒头货量足，馒头就凉粉，贼好吃！”

    在一番吆喝之下，终于，小摊前有了客人，第一个客人，一个身穿补丁块的中年女人，她的一双眼睛盯着碗里的凉粉，有些迟疑。

    “这就是凉粉？咋还带了色的，会不会有毒？”

    在古代，吃食这方面，很少有带颜色的，对于食物中出现了颜色，她们的这种怀疑也是情有可原的。

    梁淑艳微微一笑：“呵呵，这可不是什么有毒的东西，菠菜您知道吧，就是菠菜汁水做出来的，天然无害，而且含有蔬菜中的营养成分，您就放心吃吧。”

    “这上面是什么东西，红红的？”

    张氏走了过来，礼貌的说道：“这位嫂子，免费试吃的，不要钱，您进来尝尝不就知道味道了，说实话，我们自个都忍不住，一人吃好几碗呢？”

    “那，那就尝一下，不要钱是吧？”

    梁淑艳顺手将一碗浇好汁子的凉粉递给了那妇人，金大山将自己的小馒头也递过来一个，放在小碗里。

    那妇人看了一眼精致的碗，指着碗说道：“你们这碗也好看，上面还有花呢？”

    妇人用筷子夹了一块凉粉送到了嘴边，闻到了一股酸辣的香味，她的眉头微微一皱。

    结果还没有来得及感觉这具体是什么味道的时候，这凉粉就顺滑的进入了自己的嗓子眼，落脚在肚子里，仿佛真的很凉快。

    女人最后端起碗，将碗里的料水给灌了下去：“嗯，不错，就是这个味道，好，好吃，还有点辣的味道。”

    妇人一碗凉粉吃完了，一副意犹未尽的样子，梁淑艳好像看出了什么，接过了她的碗。

    “我们家这凉粉呢，跟馒头一样，五文钱一碗，您看看，想吃的话，我给您多加一些！”

    妇人的衣着，一看就是个过穷日子的女人，五文钱一碗凉粉，两口就吃没有了，但是外边买的大白馒头也就是两文钱，这在心里筹划了一下，左右还是觉得有些不划算。

    走到门口的时候，她忽然想到了什么，便问了一句：“能不能给我一碗凉粉，我想带回去让我婆婆尝尝？”

    梁淑艳犯难了：“有些老人和孩子在家的，就没有办法带回去了，现在有一次性碗筷，古代没有一次性碗筷，再说了，我的这些碗，都是我花了高价从商城买回来的，总不能买一份凉粉送出去一个碗吧？”

    金二牛看出了那妇人的意思，随即说道：“娘，让我送她回去，顺便将碗给带回来啊？”

    那妇人随口说道：“不是的，我们家比较远，那，算了吧？”

    张氏有些迷糊了：“奇怪了，这个妇人是不是看上咱们得碗了，这怎么让二牛跟着去将碗拿来，她又不愿意了呢？”

    二牛撇撇嘴：“看那妇人的衣着，就是舍不得花那点银子呗！”

    梁淑艳却表示反对：“不是的，可能是她家真的远！”

    金大山和金二牛继续吆喝：“凉粉了，好吃的凉粉，免费试吃，一份五文钱，走过路过，不要错过！”

    金二牛有些疲惫了，，看着过来坐在摊位上的尽是免费试吃了，他开始耷拉着脑袋埋怨了：“是不是我们这个办法不妥当啊，就不该让这些人试吃，根本就没有一个真心买的，全是是占便宜试吃的。”

    “先别说这话了，赶紧的吆喝，总有一个人愿意卖的，再说了，咱们的馒头不是有卖的吗？这么好吃的凉粉怎么会没有人愿意花钱卖呢，我就不信！”

    两个人思量了一会儿，各自端起一碗，大口大口的吃了起来：“好吃，真的好吃，嗯，酸辣有劲！”

    兄弟俩个，一口馒头一口凉粉，吃得路过的人都表示口水直往下流。

    没有想到，这么一折腾，还真的来了两个顾客，看着眼前的这凉粉，说了一句：“免费试吃一份！”

    张氏礼貌的将一碗凉粉给两个婆子端了过来，放在了桌子上。

    两个婆子看起来就有五十多左右，手里拎着一个篮子，刚刚坐下来，身后就跑过来两个小孩。

    “奶奶，我们也要吃！”

    “我孙子的不免费吧！”

    张氏犹豫了一下，笑着说道：“两位婶子，我们店试吃只是针对您，至于您带来的孙子，那是要付钱的！”

    婆子一听就站起来走，大山走了过来：“婶子，您带着您孙子来，但是我们试吃的机会只有一个，您想想，要么您试吃，要么您孙子试吃，您看看？”

    “奶奶，我要试吃！”一个滚圆的小男孩坐在了桌子前，唏哩呼噜的将一碗凉粉给吃光了，用筷子敲着碗嚷嚷：“奶奶，我还要吃，太好吃了！”

    另外一个婆子也坐了下来，说道：“给我一碗，我吃，不就是五文钱吗？坐下来尝尝！”

    两个婆子最终坐了下来，吃了两份凉粉，算是有了一点收入。

    过了晌午，集市上的人越来越少了，租来的桌子也要钱，金大山将桌子擦洗干净，给还了回去。

    梁淑艳双手拄着下巴，忽然想到了一个问题，早上摆摊之后，竟然没有一个有钱的人路过，全部是没有钱的人，他们来，除了试吃白吃，没有别的。

    消费受众选择错误，怎么能卖出去？

    一座百万豪宅，你想卖出去，怎么能蹲在贫民窟？这不是在开玩笑吗？她在心里狠狠地嘲讽了自己一回。

    (本章完)


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