第308章 围绕成本问题
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“两位,如果你们愿意,不如我们之间重续前缘,继续合作怎么样?”
眼看查理两人表情在变化,杨侠索性试探着建议。
查理和哈德对视一眼,脸上是掩饰不住的红光。
他们心中高兴起来,但或许仅仅高兴了那么几秒钟,他们的脸色就阴沉下去。
“怎么,你们不愿意?”
这让杨侠感觉措不及防,他不明白事情都发展到了这一步,两人怎么还不愿意?
难道现在这么物美价廉的武器,都打动不了他们吗?
“呃……我们倒是想,但是吧……”
查理一副欲言又止的样子,眉头上的疙瘩更大了一圈。
见他说不下去,杨侠更加好奇的同时隐约猜到了什么。
果然查理小心翼翼地试探着指出,他们之前中断和杨侠的合作,就是因为受以斯列胁迫。试问以斯列是什么人,那谁不知道?
如果以斯列知道了他们和吴钩霜雪重新合作,那还不得扒了他们的皮?
“所以,依我看,我们还是算了吧!”
说完查理就起身准备走,哈德或许是深有同感,也跟着准备走。
“等等,两位!”
正当两人准备出门的时候,杨侠拦住了他们。
要么怎么说杨侠脑袋转得快呢,就在这么一刻,他马上灵光一现想出了一个好主意。
他示意两人坐下,说自己有一个办法不知道行不行。
“哦?”
查理仿佛看见了光,示意他说一下试一试。
杨侠建议既然以斯列那边胁迫他们,那不如他们同时购买以斯列和吴钩霜雪的武器,以此糊弄以斯列。
等有一天时机成熟了,他们可以逐渐放弃以斯列的产品,全面转向吴钩霜雪的。
“这……”哈德拿不定主意,扭头看查理,“你觉得呢?”
查理比哈德痛快多了,感觉这似乎是一个可行的办法,因此随即表示可以试一试。
不过查理虽然答应了,但表情依然没什么变化。
看得出来,他内心还是在担心以斯列那边。
“哎,兄弟,你看你这副样子。”杨侠拍了拍查理的肩膀,“怎么,还放不下以斯列那边?”
“瞧你说的,你不处于我的位置上,怎么会明白我的难处?”
查理叹口气,再次说出了自己的担忧。
他表示这个主意虽然可行,但就怕万一走漏了风声。如果某些小人偷偷告诉了以斯列,那后果一样严重。
小人?
杨侠扫视一圈,指了指房间内众人。他表示大家都是自己人,谁会自讨没趣去告诉以斯列?
不过他明白查理等人的担心,为了让他们放心,还是决定再给一道保险措施。
“既然你不放心,那不如这样!”
杨侠说着命令助理制作一份文件,大致内容是一份双方的保密协议。
为了让查理两人放心,杨侠也算下了狠心,竟然在保密协议中写上,如果双方中谁出卖了大家,那众人可以大义灭亲。
“来,我这就给伱一個保证。”杨侠第一个按手印,按完了后传下去,“大家都按一下,这笔买卖我做定了!”
众人传了一圈,查理他们看见那么多红彤彤的手印后,才勉强笑了笑。
大功告成之后,杨侠等人送走了查理他们。
“小张,去准备酒菜!”
“准备酒菜?干什么?”
张经理挠挠头懵逼地问杨侠,杨侠拍了一下他的头,笑道:“你说干什么,咱们拉回了客户,得庆祝一下!”
“再说了,我们也得顺便聊聊下一步的计划!”
军工厂食堂。
众人叽叽喳喳地聊着,酒菜已经慢慢地上来了。
“来,为了庆祝这次胜利,我自提一杯!”
看来杨侠是真的高兴了,站起来一杯酒一饮而尽。
大家是真的高兴了,一起举杯痛饮。酒过三巡后,众人尽兴之余,慢慢地聊起了另一个话题,那就是整个计划的下一步。
很明显,他们明白拉回了查理等人,相当于只拿到了订单,但下一步问题依然很多。
“诸位,接下来我们面临的问题,其它都是次要的,只有一个我感觉头痛。”
杨侠指出,他们这次和以斯列竞争,利用的一个关键点是以斯列的武器贵。也就是说,他们想要战胜以斯列,就必须生产出一切性能优于以斯列但价格奇低的产品。
显然这对吴钩霜雪来说,是有一定难度的。
“也就是说,我们后续能不能赚钱,基本看能不能控制住成本是吧?”
“对!”
杨侠肯定了一番徐磊的话,实际上事实就是如此。
众人继续喝酒,但最开始那种热烈场面已经不见,取而代之地是冷静下来的思考。
他们心中分析着这件事情,纷纷提出自己的意见,渐渐地他们有了一点思路。
随后的时间内,杨侠没有去工作,而是一个人独自待在房间内思索。
他很明白,如果成本问题解决好了,那今后可以从西雅洲一带的军火市场中狠狠赚一笔。
那如何把成本降下来呢?
这一夜他没有睡觉,分析思考了一遍又一遍,最终制定了一个计划。
“杨总—”
“老杨—”
实验室内,何主任和徐磊等人推门进来,看着房间内满满当当的武器,问杨侠把大家找来是什么事情。
桌子上,杨侠已经拆解了几件武器,上面满是零部件。
“找你们来,是因为我对如何降低成本,已经有了初步一点思路。”
杨侠对众人解释一番,说他们的第一步是拆解所有武器,找出每种零部件的供应商,看看能不能从这里下手。
零部件?供应商?
何主任愣了一下,随即明白过来。
“你的意思是,联系这些供应商,把零部件的价格打下来?”
“对,就是这个意思!”
众人反应过来,纷纷沉思一番。他们必须承认这是一个可行的办法,尽管并不能说是妙计。
无论如何,这么试一试总比没办法强多了。
明白了他的意思后,众人随即忙碌起来。
随后一两天时间,他们几乎日日夜夜在实验室内。众人叮叮当当忙碌,终于花了这么多时间,将以斯列主要的武器完全拆解。
到了这个时候,本来就狭小的实验室内已经寸步难行,所有地方摆着的都是武器零部件。
当然工作到了这一步,只是一个开始。
杨侠继续带着众人挨个把零部件上的供应商联系方式记录下来,制作成了一个小本子。
做完了这些后,计划进行到了较为关键的一步。
“来,大家一起行动吧。”杨侠给每个人发了小本子,“我们一起联系这些厂家,我联系最大的这一个!”
片刻后,众人忙碌起来。
虽然这些武器零部件有几百种,但值得庆幸的是,真正的厂家只有十几个。
杨侠趁着其他人联系厂家的时候,按下了手中这家厂家的电话号码。
“喂,你哪位?”
“哦,你好,你们是英里吴武器公司吗,我是一家名叫吴钩霜雪的武器公司的。”
杨侠继续和对方聊下去,语气和态度极其客气。
但可恶的是,这边他们仅仅了了两分钟,杨侠还没将目的说出,对方似乎没什么兴趣,直接挂断了电话。
“妈的!”
作为老板,杨侠从来没对别人这么低声下气过,但没想到第一次就被这么对待。这一刻,他忽然明白了,公司那么多销售人员比如小金这个营销经理,一直以来是多么难当。
嘟嘟。
不甘心的杨侠再次打过去电话,电话刚一接通,对方就吼:“你烦不烦,都说了没兴趣!”
“你听我说,先生。”杨侠更加努力,试图一语中的,“我们有一个赚大钱的机会,一家公司搞不定,所以想邀请你们来共同拿下这块蛋糕!”
赚大钱?
或许因为这次他说得很直接,对方忽然来了兴趣。
他问杨侠具体是什么项目,杨侠马上简略地说了一番。
这次双方终于聊了几分钟,对方明显兴趣浓厚。他们最终答应来吴钩霜雪一趟,一起谈谈这些事情。
搞定了这家公司后,杨侠扭头看其他人,他们还在打电话。
杨侠随后拿起一个零部件,一边研究一边打发时间。
终于个把小时之后,他看见众人都渐渐放下电话,便探过脑袋去问结果如何。
“呵,这把我累的。”徐磊擦了擦汗,“不过虽然过程曲折,但结果还是不错的。”
小金等人也纷纷汇报了成果,杨侠逐渐放下心来,因为众人虽然费尽了口舌,但最终还是将大部分公司都邀请到了。
两天后。
吴钩霜雪会议中心门口,杨侠亲自迎接四方宾客。
他们联系的那十几家公司如约而至,众人在十几分钟后,在会议大厅内落座。
“诸位,首先感谢你们接受邀请而来,我们公司会让你们不虚此行的!”
做了一个简单的开场白后,众人步入正题。
自然作为一个精明人,杨侠在介绍这笔生意的时候,怎么会一上来就说和以斯列相关。他熟悉国际局势,知道在座的诸多公司负责人,都和以斯列有千丝万缕的联系。
说白了,其实就是这些人多多少少惧怕以斯列。
在这种情况下,如果他说实话,恐怕这些公司都会拒绝合作。
“杨老板,你说有赚大钱的机会,到底是怎么一个机会?能不能说明白一点?”
会议进行了仅仅几十分钟,其中一个公司的负责人就这么问。
好家伙,第一条鱼上钩了!
其实杨侠等人主动问这个问题很久了,他马上作出解释。
为了成功拉拢众人,他扯了一个谎。
他指出他们公司和以斯列的军火公司有过接触,双方有一点点相互合作。
之所以这么说,他无非是为了赢得众人的好感。
毕竟这些公司都和以斯列有合作,如果吴钩霜雪也和以斯列有那么一点点友好合作,那彼此之间的距离就更近了。
“我们发现,以斯列方面的武器是真的牛啊。”杨侠话锋一转,“但同时我们也发现他们武器的一个特点。”
杨侠说到‘但是’两个字,发现众人纷纷竖起了耳朵。
他有些得意,马上继续分析一番,指出以斯列的武器是不错,但缺点就是太贵了。正因为贵,所以无法开拓更大的市场。
“对,的确是这样!”
“我们关注这个问题好多年了!”
……
众人听罢纷纷交头接耳,杨侠马上说到关键点:“所以我认为,如果我们合作把成本、价格打下来,那这些武器会的市场前景不用多说。这就是我们为什么把你们请来,开这么一个会的原因!”
为了让众人信服,杨侠自然早有准备。
他示意助理把一本本小册子发给众人,这些册子上的内容,都是杨侠搜集的关于这个想法的实际数据。比如以斯列某一种武器的市场,另外同类型低价格武器的市场。
诸如此类的信息,经过一对比,众人就能轻易看出差别。
这些人看了小册子后,纷纷大受震撼。他们围在一起议论了一番,面对铁一般的数据,不相信也不行。
渐渐地,他们脸上的表情从些许怀疑变成了兴奋。
甚至从某些人的表情看,他们或许已经开始幻想一番,认为按照杨侠说的做了后,今后会赚一个盆满钵满。
看完小册子后,众人继续进行会议。
杨侠并不着急众人表态,毕竟他明白心急吃不了热豆腐。
因此散会的时候,他只是建议众人回去和老板商议一下,如果有合作意向,切不可错失良机。
同一星期内。
以斯列军部内,索沛利看着手中的文件,眉头已经皱成了一个疙瘩。
文件上的内容,是手下们调查得来的。大致是最近一段时间,以斯列的军工厂遇见了一些问题,比如零部件供应商们纷纷表现得很消极。
“很消极?”索沛利放下文件夹,“怎么一个消极法,我看你在文件中写到,有一部分供应商暂时停止供应零部件是不是?”
手下急忙解释,一部分供应商暂停供应零部件,只是小打小闹。
最让人头痛的是,有很多合作商竟然要求以斯列方面的军工厂大幅度提高零部件价格,他们之前从来没要求这么做过。
索沛利继续拿起文件看,随着看下去,他渐渐感觉到不安。
以斯列和其它很多国家和武器公司不一样,他们的所有武器公司都是私营化的,但实际控制权却掌握在国家手中。
因此很显然,如果那群合作商受了什么人蛊惑,一起和以斯列作对,那后果不容乐观。
(本章完)
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