梁平回来了！

  梁平被带走了！

  梁平是被省稽查处的和全副武装的武警部队带走的！

  就在大家都坚信梁平这次是彻底玩完的时候，梁平不仅安然无恙，而且成为梁济第一个和出版社合作的人。

  经过了那么多的事情，大家也都明白，要做的大胆、长久，做的堂堂正正，不仅印刷要正规，出书的正规，卖书同样要正规。卖书正规就必须选择正规的公司，现在梁平的公司出版的教育图书，恰恰具备了这一点，更关键的是在目前的市面上，梁平公司出版的教育辅导资料的质量是一流的，一时间，大河公司门庭若市，不说刘雨晨忙的晕头转向，就是搭上梁平也是应接不暇。业务忙，其他自然就跟着忙，负责仓储董传贵几乎就是整靠在毛二华的印刷厂，

  按照正常的流程，应该是印刷厂将印好的产品送到书业公司，由书业公司验收合格后，再根据客户的要求，重新打包，写好包头签，注明科目，数量，发货地点。

  特事特办，现在是该免的都免了，这些工作直接由董传贵领着几个人在印刷厂完成，当然无形当中给毛二的印刷厂增加了负担，同时，在产品印刷的质量把控上也有很大的漏洞。

  但是特殊时期只有特殊处理。

  策划部的日子也不好过，由于客户对出书时间的求有，该出书的的时候必须按时出来。以前要出的图书数量有限，因此也不是那么紧张。可是现在以下增加了不少单品，从录排到审校都是压力剧增。要解决这些问题，最直接的办法只有招收工作人员。

  面对繁忙的工作，这天上午，梁平的大河文化传媒有限公司召开第一次中层领导工作会议。

  这次会议是梁平和金向辉两人反反复复的论证以后召开，对大河公司应该是里程碑式的会议。

  为了保证把工作研究透，安排到位，并且不受任何的干扰和打搅，在前几天就把和公司有业务往来的人能通知的都通知了，这天公司不在办理任何业务。

  因为有很多想法虽然跟其他公司老板探讨过，但是并没有用作为公司的制度执行。

  梁平首先对企业的框架做了安排。公司架构为总经理一人，由梁平担任。副总经理一人，由金向辉担任。下辖综合办公室，综合办公室下设办公室、人事部、宣传办公室、后勤保障部、市场信息部。综合办公室主任由金向辉兼任。策划部下设策划中心，录拍部，审校部，质检部，设计部。策划部主任由余温中担任。业务部下设六个业务部，分管全国的业务销售工作。业务总经理由刘雨晨担任。财务部分为内业务和外业务，财务总监由欧阳涵担任，财务科长由现在的会计王微微担任。仓储部主要承担货物的进出，打包和物流的安排，经理由董长贵担任。印务部，暂时由梁平的堂弟梁凯担任。公司初步确定编制人数为二百六十人。

  计划宣布以后，大家都是欢欣鼓舞，唯有董长贵满脸忧色。他本来不想说话，可是最终没能忍住，“梁平，我觉得你的摊子铺的是不是太大了，步子也迈是不是太快。你算过没有，要是按照你现在计划的人数计算，一年光工资就要开多少？”

  梁平笑着问：“大家是不是都有这个顾虑？”

  余温中说：“董经理说的不无道理，我们是不是可以稳着点，慢慢来。”

  其实，这个计划并不是梁平凭空想象出来的，是他和金向辉两人反复商量研究的结果，当时金向辉也担心，可是最终梁平说服了他，其原因很简单，现在要招收高质量、高素质的员工并不是难题，用不了多长时间，就会出现人员普遍紧张的状况，其原因非常简单，现在很多书业并没有同出版社合作成功，自然不敢盲目招收员工。相信用不了多久，梁济的教辅图书行业会如雨后春笋，到那时，招收优秀员工会越来越难，谁手里拥有了充足的人力资源，谁就掌握的主动，谁的企业也会率先起步。

  “刘经理你也说说你的意见。”梁平点了刘雨晨的名。

  当时梁平喊他刘经理的时候刘雨辰还没有反应过来，因为以前人们更多的是叫他小刘，直到梁平再次催他的时候，才回过神来。用手指着自己的鼻子“梁哥是让我说？”大家都笑了。

  余温中说：“你要是喊小刘他就知道是让他说，猛一喊刘经理不习惯。”

  “我认为梁总的思路是对的。我们的公司要发展，首先是必须有好的产品，其次是完善的销售网络，虽然目前我们两个条件都已经具备了，但是如何保持这种优势，或者扩大这种优势，这是摆在我们面前的问题。梁总说的这个编制，也仅仅是能满足现在的需求，随着书业的逐步正规和发展，不论是人员还是机构设置上都会增加，人才将成为新一轮竞争的焦点。梁哥的这个布局就是抢占发展的制高点。”

  梁平说：“行。你小子的胃口比我都大。”带头鼓掌，弄的刘雨晨都有点不好意思。

  等大家安静下来之后，梁平说：“雨晨进步不小，不要骄傲，要继续努力。”话锋一转：“也许我们现阶段是用不了那么多的人，但是我们必须有足够的储备，只要有好的团队，才会有好的发展。眼前个的人员招收工作就有金总全面负责?在座的都是我们公司的中流砥柱，你们打算招收什么条件的人，怎么招收，以及当前面临的困难，今天都说出来，能解决的，我们当场拍板。以后我们要形成一种制度，每个星期召开一次例会，时间原则是四十分钟左右，每个人必须发言，发言的内容就是总结上个星期做了什么，计划本周要工作，要简洁明了，不拖泥带水。对自己解决不了，需要其他部门协调的，要一文字形式进行交接，协调部门只要是签了字就必须按照要求全部办结。下面就说说各部门存在的问题和招收人员的数量和条件。”

  梁平说完，看着大家，大家也是大眼瞪小眼相互看着，没有人愿意第一个发言。

  梁平笑着说：“怎么都不愿意打第一炮，既然大家不愿意，我只好点将了，刘经理，我感觉你刚才说的不错，看来还是你来打第一炮。”

  刘雨辰站了起来。

  梁平说：“坐下说就行。”

  刘雨晨局促不安的说：“现在遇到的问题主要有两个，一是我们现在出的都是人教版的，但是很多业务员报上来的版本比较多，比较杂，比如英语，除了人教版以外还有北师，译林，外研...我这里有一份明细。”说着递给了梁平。

  梁平用鼓励的目光看了他一眼。

  “第二个问题是，现在很多业务员自己没有那么多的资金，学校结账也不及时，对这些我们是不是可以赊货。

  至于招收业务经理和客服的条件，必须和公司一条心，工作认真负责，最好是有过卖书经历的。至于客服应该至少高中以上文化程度，办事干净利落，还得长的好看。”

  刘雨辰说完，董传贵说：“原来你已经有了思想准备。”

  金向辉插了一句：“你那里有没有合适的人选？”

  刘雨晨说自己最近也物色了两个。金向辉看了看梁平。

  梁平说：“业务经理是销售队伍的中坚力量，客服是我们公司的门面对于新招收业务经理和客服要由金总刘经理和我，我们三人共同决定。对于刘经理提出的招收条件我认为可以，至于提出来第二个问题，一小版本的教学资料，现在不能答复你，要看时间能不能未来的及，只要时间允许，我们就要出全。业务员没有资金进货的问题，我们是不是可以赊货给他们，但是一定要办好手续。大家认为这样行不行。”

  董传贵第一个站出来反对：“我感觉你这样处理都有点欠缺，咱们现在的图书得卖到一万五千本以上才能保本，我们可以搭功夫，不能再搭钱做这样的事，都说赔本的买卖不做。我说宁可少卖的也不做赔本的买卖。”

  余温中和财务科长王微微都赞成董传贵的说法。

  梁平嘿嘿一笑：“我也知道我们做的是生意，做生意就是讲究利益的最大化，赔本的买卖是不能做的。对于我们现在刚刚起步的企业，在思考的时候，是不是要打破常规，你们想想，就是小版本总也有几十万学生在用，都不把小版本的教学辅导材料放在眼里，它可能就是一个冷门。可能就是热销产品。我们不仅要把教学辅导材料做精，还要做全。到时候，业务员来了，不用第二家，他们要的我们都有，这是一站式的服务。因为时间的关系，要真正做全，我们目前不具备这样的实力，今年定数在一万本以上的我们都尽量做。”


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