梁平说：“金主任你误会了，我是为了你，同样也是为了我自己。我们是开公司的开公司为啥，不就是为了开拓市场，以便从中获得更大的利润吗？”

  金慧茹的态度有了不小的转变，但是没有说话，只是瞪着两只大眼睛看梁平。

  “我和出版社达成的协议是，我们的教学辅导资料出版社只能在边城市出售，假若要在边城市以外的地方经销，必须征得我们公司同意，这就为你哥和你嫂留有卖书的空间和余地：在图书的折扣上，我可以在出版社的基础上再适当的给予适当的优惠，，前提是必须绝对保密，不然别人会骂我见色忘义。优惠的估计幅度顶多就是一个点左右，金慧茹伸了伸舌头，她知道一个点在图书上一个点已经不少了。至于货款我可以赊给你，但进下一批货的时候，必须把上一批的货款结清。”

  为了防止金慧茹误会：“赊账不是单独对你开的通道，只要是我们梁济的业务员，只要手续完备，我们公司都会赊给他？”

  “你就不怕他们卖了书不给你钱？还是说你们梁济的真的那么纯朴？”

  梁平说，纯朴这是不争的事实，但也不排除有投机取巧的人。对投机取巧的人我们可以通过过法律手段来解决。

  “你不怕我就是你说的第二种人？”

  梁平笑了：“不怕，但是也不免担心，所以要求一批一批的结算。”“你刚才说的不是酒话吧。”

  梁平说：“绝对不会食言。”

  金慧茹忽然想到款项的事情：“你要是赊账的话，不是需要很多的资金吗？”

  “是。”

  “怎么解决？”

  梁平想了想：“三种渠道，一通过银行贷款。二吸收民间闲散资金，前提是付息要高于银行贷款。三是收取区域代理金。”

  现在的金慧茹又恢复了原有开朗与活泼，两个人又说我办手续的事情。

  梁平问：“你那个同学在总署能起多大作用？”

  “怎么是想挖墙脚还是看不起？”

  梁平这几天心里一直就不踏实，老是感觉好像家里有什么事，他想抓紧办完回去：“我是担心你那个同学答应得很好，真正办起来在费劲巴拉的”后来叹息一声：“这么怕时间拖的太久。”

  “你要是不放心公司，可以先回去，办完后我先给你发个传真件，然后把原件寄给你。”

  “公司的意思是想让我带着各种手续回去。”

  金慧茹说：“要不你先陪我去社里一趟？”

  梁平感到纳闷：“这个时候回社里干嘛？”

  “我想改总署的同学问问能不能快点，再就是给认识的几个不是边城市里的老师和同学打个电话，问他们是不是需要教学辅导资料。既然你答应了我就要争分夺秒，把事情做实，免得到时候你再反悔。”

  梁平说：“看不出来你还是个急性子，明天上班和现在就是几个小时的时间。？”

  金慧茹说：“这不马上休息日了，一耽搁就是两天时间。再说，我们家没有电话，明天在办公室打这样的电话影响不好，正好我要找的人家里大都有电话，正好方便。”

  梁平想想也是：“那也没有必要去社里，你可以在家里打电话。”“先生我已经告诉你了，我家里没有电话，脑子是不是进水了？”说着就要去揪梁平的耳朵。

  梁平一边躲一边说：“你家里没有我有。”

  “  大半夜的你跟我家去？”金慧茹张大了嘴巴。

  “我看你金主任才真正是脑袋里进水里，我不能跟你家去，我的手机不能吗？”

  金慧茹说：“我是被你气糊涂了。”  金慧茹接过梁平的手机：“时间不早了，早点回去，别忘做个好梦，明天社里见。”说完骑上自行车走了。

  此时梁平的酒基本醒了，在宾馆的附近找了个比较僻静的地方活动了一个多小时，才回到宾馆。

  第二天聊梁平来到出版社的时候，看门的老崔很早就和他打招呼。看得出来梁平在出版社已经和大家混的稔熟  。

  “这几天你梁总每天都拔得头筹，今天不行了，人家金主任来的比你早多了。”老崔告诉梁平。

  梁平说：“别人可不能抢我早来的功劳，我还指望着让社长给我发红包呢。”梁平一边和看门老崔打着招呼，一边向金主任的办公室走去。

  “真不愧是河鲁大汉，你的声音在两里地以外都能听见。怎么来这么早。”金慧茹说。

  “这段时间我是天天这个点来，这话应该是我问你，你今天怎么来这么早。”

  “你这叫明知故问，十几个电话我晚上能打的过来？这不是趁别人不上班吗？”

  梁平说：“你这是揩国家的油。战果如何？”

  “收获满满，总署的同学让我最好直接去一趟，去的时候带上所有资料和公章，现场办公一天保证办结保证。另外，昨天就给六个同学和老师打了电话，都说需要教学辅导资料，说是只要质量好，绝对订。”说知着顺手将梁平的的手机一张纸递给了梁平。

  纸上写的是联系学校的地址联系人和联系电话。

  梁平接过以后走出办公室，走到一处僻静的地方，看看表，离上班还有一段时间，便拨通了刘雨晨的电话。本来刘雨晨是没有电话的，当时梁平一次买的三部手机，一部自己用，一部给文涛，还有一部给韩语兴，结果文涛坚决不收，梁平想想，文涛说的也有道理，就没有勉强。

  也曾想到两部手机一起送给韩语兴和于亚丽的，这念头仅仅一闪就被梁平否决了，考虑到刘雨晨既要维护几个学校，还有担负公司的业务工作，就把手机送给了刘雨晨，为这蒋明辉也很有意见。有意见也没有办法，梁平没有用公司的资金，人家是是自己掏钱买的，再说给刘雨辰使用的时候，姜明辉是还没有正式来公司里。不过就是这样，梁平也已经明确告诉蒋明辉，晚几天公司一定给他配手机。

  接通电话，听得出来刘雨晨非常激动：“梁哥你什么时候回来？”梁平说：“很快，就这个没几天。”

  “出版社的事办完了？”

  梁平说：“快了，我是真想回家了。”

  刘雨晨说：“就是在你，也要等办好才能回来。”

  刘宇晨还在不停地说话，弄得梁平连插嘴的机会都没有。梁平说：“是你听我说，还是我听你说？”

  刘雨晨赶紧说：“梁哥不好意思，不知道怎么的感觉有很多话要跟你说。您有什么指示？”

  梁平笑：“公司现在怎么样？”

  刘雨晨只是稍微一愣：“挺好的呀，一切正常。”其实对于公司发生的很多事情，刘雨晨一直都想告诉梁平，可是现在大家都达成了一个共识，对梁平是只报喜不报忧，再大的压力全都自己扛，不给梁平找麻烦，不让梁平分心，让梁平全身心的办同出版社合作的事情。大家坚定一个信念，只要合作成功了，公司再大的事都不是事，再大的麻烦都会迎刃而解。

  梁平是说：“我这里有几个学校你要一个学校发一套样书，最好多发几个品种。”

  刘雨晨说：“我今天就安排，梁平问一轮还有多少货？”

  刘雨晨说：“我们原来备的货都快发完了，现在正联系印刷厂里，想再加印一些。”

  梁平说：“我们梁济不是有不少印刷厂吗？并且毛二华答应我们的货优先。”

  刘雨晨说：“现在查的特别厉害，没人敢在河鲁地面上开机印刷，二华那里怎么样，他那里倒是没有人去查，正是没有人查，所以大家都一窝蜂似的涌向了二华那里，催货的都是吃住在印刷厂。”

  梁平倒吸了一口冷气。只听刘雨辰接着说：“据说毛天利，徐文海几家印刷厂也都要搬到河对面去，估计到那个时候会好点。”

  梁平问：“我们家里大致还需要多少书能够满足大家对一轮需求？”

  刘雨晨算了一下给梁平报出了数字。梁平也在心里评估了一下，告诉刘雨辰需要加印的数量。

  听到梁平说的数字，刘雨晨不禁一愣：“梁哥，这样是不是太多了点，如果最近这段时间卖不出去，明年就只能当废纸处理？”不过他更担心现在形势不允许。

  梁平说：“放心，我心里有数。不过你先内文和封皮印好，版权页和CIP数据加上扉页留出一带就行。”

  “留的东西什么时候印？”刘雨辰没有明白梁平的意思。

  梁平只能说也快。交代完，梁平问现在梁济风声很紧吗？

  “不是紧，而是特紧，以前对印刷厂都是睁只眼闭只眼，就是被逮住也就是罚点款算完，现在是动真的，拆机器，搬机器、带人。一个公司一个公司的查，有时候一天来好几趟。”

  “这么紧了！”梁平看似自言自语的话一下提醒了刘雨晨，他知道自己说的太多了，急忙刹住了车。“梁哥，你放心，你安排的事我一定做好，公司的事也不用牵挂。我这里还有点事，要不挂了？”

  梁平说：“好，挂了！”


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