“是不是所有的小出版社都没有出版教学辅导资料的资质。”

  “也不全是，比如一些边远地区的出版社本来就少，但这样的出版社功能倒是很齐全。”为了让梁平听得更明白：“就像农村卫生室的医生，尽管医术不是很高明，但他们都是全科医生。因此，新闻出版署也会给边远地区出版社批出版教学辅导资料的资质。”

  “也就是说还有希望，那就麻烦你在给想想办法，就是和边远地区出版社合作也行。只要是能够全国销售。”

  “我有帮你的义务吗？说了半天都是喋喋不休叫我给你办这事，办那事，你关心过我没，我的事情你问过一句吗？”苏雯佯装生气说。

  “我到是想给你帮忙，可得有这个能力呀，你是无冕之王，我好不容易摊上你这么好的一个朋友，有事不找你找谁。至于你的事情，我想绝对是明天的月亮比今天圆，天天都有好事等着你。“

  “没有想到你也挺会说的。你就是小嘴叭叭的说的轻巧。有你这样的朋友真是倒霉。我会以最快的速度给你联系好这事。对了豆豆好吗？小家伙真可爱，要不是因为整天忙忙的团团转，真想把豆豆钱接过来玩几天。”

  “豆豆也整天念叨你这个美女姑姑，就连你嫂子都常念叨你。”

  “我最近可能要换工作，在换工作之前好好的到你那里放松几天。不过话又说回来了，我去了可是要鸠占鹊巢，我和嫂子一起睡，你要一边凉快去。”

  “好，你就是老大，全都听你的。”

  打完电话，梁平心里畅快了不少。

  “苏雯不知要换什么工作？”程玉芳问了一句。

  梁平一拍脑门：“也真是，怎么就没有问问。”

  程玉芳说：“也难怪苏雯埋怨你。”

  梁平接过自行车，走我们回家。

  在接下来的几天里，梁平是喜悦和期盼中度过的。要说喜悦，主要是大河公司出版的高三一轮总复习引起的反响。不论邮寄的，还是业务员直接带进学校的样书，几乎都有反馈，反应很好。期盼的是苏雯的消息。

  人就是这样，你盼的越急切越是没有消息，越是没有消息越是想急切的得到消息，就这样，梁平更多的是在忍受煎熬。

  “梁平，目前我们一轮总复习初步统计销售的数量快四万套了。”蒋明辉高兴的说，语气中掩饰不住发自内心的喜悦。

  梁平对这个数字也比较满意，毕竟是第一年，要发展需要阶段和时间，不过嘴上却说：“蒋哥四万套就满足了？我们销售三万套，也就是一个保本，四万套还没有达到我们的期望值。”

  蒋明辉说：“对正常的企业来说，第一年能保本就不错了，我们不是保本，我看只要弄好了基本上能够回本。”

  梁平说“我们都希望那样。可惜，不知道能不能坚持下去？”

  蒋明辉说：“天要下雨，娘要嫁人，这些都不是我们说了算的事，我们就是抓住机会赶快挣钱。你别在为这事伤神费力了，顺其自然吧。”

  梁平说：“伤神费也没用。对了蒋哥今天没事，我们一会一起去城里看看。”

  “现在最轻松的应该是策划部，尽管常年的忙，但是毕竟是空档时期，目前，当务之急是销售，这是最来钱，最实惠的季节。”

  梁平说：“这倒是。不过在狠抓业务的同时，切不可放松对稿件质量的管控，真正支撑业务的还是稿件质量。”

  在刘宇宁和王德全的办公室里，刘宇宁的内地小虎子气冲冲说：“王哥、姐夫你们两个现在还坐的住。”

  刘宇宁瞪了虎子一眼：“是地震了还是发大水了。看你急赤咧咧的样子。”

  虎子对刘宇宁就有敬畏之心，本来还有一肚子话要对刘宇宁说，可是刘宇宁的一句话，他就哑火了。

  王德全呵呵一笑：“你姐夫就是那个驴脾气，有什么事给我说。”

  虎子说：“我都是为你们着急。你看这几天大河书业简直就是火爆，很多业务员都往他家跑，就连姐夫发展的几个人都偷偷摸摸的去了。”

  刘宇宁也感觉自己的对虎子过于严厉了，缓和了一下语气：“这里边的水很深，你不懂。我们也想甩开膀子大干，现在形势不明，前面是坦途还万丈深渊都没人能够说的准。要不顾一切的往前冲，有两个结果，一是通往成功的大道，一个可能万劫不复的深渊。我们不能赌，也赌不起。”

  对于刘宇宁的话，虎子是似懂非懂，但是有一点是可以肯定的，对当前的形势姐夫知道，他们自然有他们自己的打算，自己来的可能真有点冒失了，经刘宇宁一说，虎子心里的委屈也少了很多。

  王德全说：“虎子也是好意。”又安慰虎子说：”先胖不算胖，后胖压塌炕。”

  刘宇宁说：“你说的这些我们都知道，谢谢虎子的好意。怎么做我和你王哥心里有数。没有别的事你就去忙吧。”

  虎子悻悻的走了。

  虎子前脚刚走，吴昌明，王文灿和岳成义几个人后脚就来了。

  王德全说：“今天是什么日子，几位大神怎么联袂而来。看几位风风火火的样子，好像要出什么大事了。”

  王文灿说：“别装的那么清闲，我看你们其实并不轻松。”

  刘宇宁笑道：“我和王哥真的悠闲的很。”说着端起茶杯喝了一口。

  吴昌明说：“我们刚才遇到了虎子。看着是满脸的不高兴。”

  王德全说：“被刘总训了一顿能高兴。”

  王文灿耐不住了：“听说梁平他们是真的火了，这才几天的时间，一轮总复习的订单都几十万册了。吴昌明说：“可不是，原来几个答应只卖我的书的几个哥们都跑去梁平那里了。

  “岳老板你也是因为这是在家坐不住了？”王德全问岳成义。

  岳成义嘿嘿两声：“我还不至于为这样一点小事就乱了阵脚。”

  王德全说：“你要是真坐不住的话，我还真认为以前是高看你了。”

  王文灿说：“别管看起看不起，总不能看着别人红红火火，我们还无动于衷吧。”

  吴昌明说：“我是没有你们深谋远虑，我倒认为文灿说的有道理，等市场被占完，我们的业务人员全被拉走，恐怕哭都找不到地方。”

  “宇宁，说实在的要说一点感觉没有是不可能，咱们几个平时就你主意多，你来之支个招。”岳成义诚实的说。

  刘宇宁说：“我的招很简单，就是以静制动，等待时机。至于市场和业务人员的问题，也绝不像文灿老板说的那么耸人听闻。你知道我国县以上的地方有多少吗？一千两百多个，你那几个业务员根本就不是事。现在时机不到，一旦时机成熟，你就可着劲的干吧！”

  现在卖书已经不再和以前一样，以前是骑自行车，所谓的市场只有周围几百公里大的地方，现在改为坐汽车，坐火车，可以说全国没有去不了的地方，市场大着里。梁平看起来是红红火火，实际上是在给大家探路，是在给大家趟雷。

  几个人尽管没有达到目的，至少得到了不小的安慰。几个人走后。王德全问怎么办。

  刘宇宁：“我们就真的久等？”

  刘宇宁说：“我们还是和以前一样，按部就班，该做什么做什么，但是，绝不盲目上新的产品，不盲目投入。”见王德全不解：“不出新产品，不增加投入，并不是什么都不做，我们近期的主要任务，一防止被人查住，二是积极收罗联系优秀主编。前者是保本，保证能有正常收益的情况下，不受意外损失。后者为未来在打算，早谋划。现在的形势是我们急，恐怕有人比我们更急。”

  “你说梁平比我们更急。”王德全问。

  刘宇宁说：“要说梁平应该是和我们一样。”

  “那说的有人比我们更急的是哪些人。”

  刘宇宁没有回答王德全的问话：“不论是谁，只要有一个人找到了出路，等于大家都有了出路。不仅整个梁济的图书产业活了，全国的图书产业也会风起云涌，一夜之间不知会有多少家图书产业冒了出来。那时的教育图书市场才是你死我活，刀光剑影，要在那样的环境下生存，发展，想着还是靠剪剪贴贴，用剪刀加浆糊的糊弄，第一个要死的就是这些人。所以我们要做好准备，一旦时机成熟，就要爆发式的启动。”

  刘宇宁说的王德全有点心惊胆战，但是对刘宇宁的说法又深信不疑：“老弟这是攻守兼备，运筹帷幄。”

  梁平和蒋明辉本来是打算早点去策划部的，可是业务人员一会来一个，一会来一个，始终没有断，两人连抽身走的机会都没有，直到快十一点才轻松了下来，梁平看看没有人了，就让刘雨辰好好应付，自己拉着蒋明辉就走。

  蒋明辉说：“不行明天吧。”


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