梁平继续说：“下一步你要扩大你的销售队伍，可以考虑一个业务经理分管几个省；光有业务经理还不够，一个业务经理下边要有几个客服。还要了解市场，知道当地的教情、学情、经济发展状况，整体教学水平；要知道什么产品好销，什么样的图书才是学校最需要的，并要把这些及时的反馈给稿件部，只有这样，才能知道自己的优点和缺点，做出来的东西才会更受欢迎。这就是你的主要任务。”

  “卖个书还有这么多的学问？”刘雨辰伸了伸舌头。

  “慢慢就知道了，做一个好的经营经理，并不是一件容易的事情。一会我们共同商议一下图书推介会的事情。”

  蒋明辉回来的的时候，已经九点多钟了。显然是因为急着赶路，脸上沁出细密的汗珠：“我看二华已经把样书给送来了。”

  梁平说：“送来时间不短了。”

  “为啥不赶紧卸车？”

  “等你呀。”

  “等我？”显然蒋明辉没理解梁平的意思，心想真把我当成丫鬟使唤了，但是因为心里有鬼也不敢要强。其实他这么早进城就是为了安排人扫描黄大显送来的《语文基础知识》

  梁平笑了：“不是等你干活，主要是想让你再找一间比较僻静的房子。”

  蒋明辉说：“我们不是已经收拾好了仓库吗？”

  董长贵说：“现在不是风声紧吗？我们的货要几天以后才能发出去，万一有人来查，就麻烦了。”

  蒋明辉忽然明白，拍着脑瓜说：“还是长贵心细。我们要放到什么地方保险那？”

  梁平说：“这是你的地盘，什么地方合适只有你最清楚。”

  “还真让我有点为难。”一会，蒋明辉对梁平说：“有一个地方可以。”

  梁平几个人并不说话，而是看着蒋明辉。

  “我们烧窑老师的休息室，相信这样的地方谁都不会想到会放书。”

  “那值班的师傅怎么休息？”

  “我们也就是临时用，大不了我们在收拾好的仓库安上几张床就是了。”

  梁平想了一下说：“不合适，来检查的人都是人精，看到仓库里住着几个烧窑的师傅，他们会联想到烧窑师傅的住处做什么用了，岂不是此地无银？”

  几个人都表示赞同。

  “活人怎么能让尿憋死，大不了连让他们和出装窑的员工在一起挤一下就是了。光说没有用。我们到那个地方看看不就是了。”

  在砖厂，烧窑是一项技术性比较强强的工种，四个烧窑的师傅都是外地人，有两个师傅在窑上值班，两个人在休息。见几个人进来，一个年龄大点的师傅在给大家打招呼的同时，依次给大家递上香烟  蒋明辉点燃香烟，慢悠悠的说：“刘师傅，想跟你商量个事。”

  刘师傅说：“老板有什么事直接吩咐就行，不用客气。”

  蒋明辉也不再客气：“是这样，最近我们印了一批书，想在这个房子里放一下。”

  刘师傅说：“我们也沾点书香气。不过，我们整天和煤打交道，在这个房间，摸哪里都是黑的。放书没有问题，就是怕弄脏了。”

  “脏倒是不怕，就是怕你们几个烟筒不小心把书给点着了。”说的两个烧窑师傅嘿嘿直笑。蒋明辉所说的四个烟筒，意思是四个人的烟瘾很大，因为吸烟，烧被子，橪衣服的事情没少出。“我想临时让几位先和在出装窑的在一起凑合几天。”

  刘师傅脸色有些不好看。

  梁平急忙说，我们也就是在这里放个三五天。向刘雨晨使了个眼色。刘雨晨也是个鬼精的人：“刘师这是我们老板让拿给你的两瓶好酒。”

  刘师傅的脸上出现了笑容：“梁老板，你真是太可气了，不就是睡个觉吗？我们烧窑的人，都是吃苦，劳累的人，在哪里还不一样吗？”

  事情很顺利的解决了  蒋明辉又找来几个人，很快将房间收拾了出来，把五百套样书卸了进去。

  几个人回到办公室梁平说：“今天我就商量一下新书推介的事情。这不仅仅是我们第一次推介新书，也是书业成立以来的正式对外亮相。关系到别人对我们的信任，关系到企业的信誉，更关系到我们的生存与发展。大家集思广益，看怎么把这件事情办好。”

  蒋明辉说：“我们办的是新产品推介会，就要有推介对象，也就是给我们卖书的人，我们首先要大致确定一下我们找到多少买我们的书的。这个大致确定以后，再说怎么举办，在什么地方办，还有一些细节的事情。”最后没忘问梁平这样行不。

  不得不说，在这些问题的处理上，蒋明辉的确想的比较详细、周全。梁平说，就按照蒋哥说的办。

  蒋明辉和刘雨辰两人将手头现有的能给自己卖书的人员名单拉了出来。总人数已经达到一百二十人。

  蒋明辉挠着头说：“不错，就凭这些业务员只要尽心尽责，我们的发展也没有问题。”完全是一副心满志得的表情。

  梁平也说：“不错，这段时间看来蒋哥和雨辰没少做了工作。不过，这些人是远远不够的，我们的目标是业务员不少于一千个，是要占领全国县一级的市场。”

  在场的人都倒吸了一口凉气，大家知道梁平的胃口大，但是没有想到会大到这样的地步。当然，每个人的反应也不尽相同，刘雨辰绝对相信绝对相信梁平，蒋明辉半信半疑，董长贵持怀疑的态度。

  梁平继续说：“对我说的今天大家不要做评价，大家只要记住我今天说的，以后事实会证明我说的绝对不是狂言。但是我们眼前要做的就是如何组织好这次活动，如何通过这次活动提升人气，扩大知名度，为以后的发展奠定坚实的基础。”

  蒋明辉说，我们既然这么做了，就把新书推介会放在城里，虽然多花点钱，在档次上提高了，一炮打响。

  刘雨晨也同意。梁平却陷入了深思，

  “你到底是怎么想的？”见梁平迟迟不表态，蒋明辉问道。董长贵和刘雨晨也都看着梁平。

  “我也想把推介会放到城里，也知道对以后发展的影响，但是目前的情况是不是合适。”

  “都说枪打出头鸟，这样我们别成了靶子。”董长贵说。

  “我是这么想的，一是目前形势紧张，别说是在县城举行推介会，就是在我们滩里乡都有很大风险，但是无论如何这个险值得冒。二是卖书的业务员家大都是我们滩里乡的。在滩里乡举办，方便，也能把风险降到最低。”

  蒋明辉也说，我想的不周到，还真是这个道理。

  接着大致确定，推介会在一个星期后在滩里乡的金沙滩大酒店举行，邀请人员是卖书的业务员、书业的老板、印刷厂的老板。大致在一百五十人左右。正在这时，就听有人在问，梁平在不在？，就听有人说在开会。

  “卖个破书，整天开的什么会，开会能当卖书。”听声音人好像已经来到了门口。

  蒋明辉皱了皱眉头，就想出去，被梁平制止住了，梁平自己走到门口：“你黄新苗就改不了粗门大嗓的毛病，没见到人，就听到了声音。”

  “怎么我说错了？”说这话的时候，黄新苗已经站在了门口。“是不是影响你们的正事了？”黄新苗的声音小了不少。

  梁平说：“你来的正好，我们有些事情还需要你和你商量。”

  “别戴高帽了，有什么事直接说，别说的那么好听。”

  黄新苗并不管别人，仍然是一副大大咧咧的样子。梁平给黄新苗介绍了蒋明辉后，黄新苗打断了梁平，“剩下的不用介绍，我们都很熟悉，这个小刘，别看人不大，鬼不小，点子不少。以后多出点对我们有利的点子，别净变着法子给老板近。这个是大姐夫。”

  刘雨晨挠了挠头说：“看黄姐说的以后咱们打交道的时候多，我不向着姐向谁。”

  梁平直接打断了两人，我们准备在一个星期后召开新书推介会，说着顺手递给黄新苗一套高三一轮的样书。

  “绝对是盖帽了。这下好了，以后我们就不用去求别人了。”黄新苗一边翻着书，一边惊叫道。

  “行了，别尽说好听的，出水才见两腿泥，什么时候也学会拍马屁了。”

  “这回还真没有拍你的马屁，里边的内容咱是不懂，但是封面，版面设计，印刷的质量这些还能知道个一二三。”黄新苗一边翻书一边点评。

  对于黄新苗的事情蒋明辉也是早有耳闻，知道她就是黄新苗的时候，脸色也好看多了，也不感觉黄新苗说的话刺耳了。

  “黄老板，梁平说的是真的。真有两个事情需要你帮忙。”

  因为黄新苗和蒋明辉并不熟悉，因此在说话的时候，也就有所收敛，不再大大咧咧。“蒋老板，以后就叫你蒋哥了。蒋哥说的话我信。说吧，只要我能做到的，没得说。”

  蒋明辉看了梁平一眼，见梁平没有反感的意思：“是这样，我们不是要开个图书推介会吗。我们现在人手少，想让你帮忙给通知一下你熟悉的人。”


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