蒋明虎看着黄大显：“我们还是等等用我们公司的那本《语文基础知识》吧。”

  不行。一是时间上来不及，二是这次的数量多，更主要的是这本书的定价要比上次的书高出一倍。

  蒋明辉也是个精明人，黄大显报出这些数据，他脑子里便显示出了明确的概念，就是还是按照上次的比例，自己这次的收益不会低于四万元钱，甚至五万元钱都打不住。都说利益驱使，本来就不是很坚定的信念彻底的动摇了。心想，这就是最后一次。

  蒋明辉问多长时间要货。黄大显说，最迟十天时间要发货。

  蒋明辉说：“要的那么急。”

  黄大显说，要的越急越能挣钱。

  蒋明辉说：“现在出印刷文件可能要比上次慢。”

  黄大显不解的问：“为什么？

  ”蒋明辉说：“上次的时候，梁平一直在忙别的事情，没有时间顾公司的事情，何况那个时候招收的都是新员工，正好利用这个机会练兵，现在别说是练兵，工作安排的满满的，根本没有时间和机会。”

  “那怎么办？”黄大显问道。

  蒋明辉稍作犹豫：“这个事情我来解决。”

  黄大显笑了笑：“姜还是老的辣。我就知道蒋总有办法。”

  蒋明辉叹息一声说道：“这次我是真的走向歧途了。”

  黄大显问他什么意思，蒋明辉没有回答。而是率先向车间走去。刚好遇到几个人在商议吃什么饭，所以梁明辉就直接接了话茬。

  都说做贼心虚，现在蒋明辉算是真正的体会到了这句话的真正意图。刘宇宁和梁平拉了一场，虽然不知道刘宇宁会向梁平说什么，但是心总感觉不踏实。梁平回来的时候，蒋明辉就很上心的观察梁平脸色的变化。在梁平平静的面部表情上并没有异样，才安心了不少。

  回来的路上，梁平对蒋明辉说了句，我们做书业要守文持正的话。见黄明辉不明白这句话的意思。梁平解释道：“就是要实在、诚信、讲究法度。”

  这让蒋明辉放下的心又提了起来。好在梁平并没有再多说什么。临分手的时候，蒋明辉问梁平明天是不是接着到其他几个印刷厂去。梁平说：“我们的一轮复习书出来了，要大力的推介一下。我们时不时喊一些业务人员在一起吃个饭，介绍一下我们的新书。”

  “这个事你放心，我把自己熟悉的叫上，再让刘雨辰把跟我们公司有关系的都叫上，在让业务员在拉些人，保证搞的热闹、喜庆、隆重。”

  “行。这样我们明天就在砖厂办公商量一些具体的细节。至于印刷厂，不差这几天。”

  蒋明辉全部应承了下来。

  第二天梁平早早的来到砖厂办公室，蒋明辉起的比他更早，说是进城了。目前，因为两个人没有明确分工，蒋明辉工作又特别的积极，所以在蒋明辉是事事过问，梁平也不计较。实际上，梁平同蒋明辉说过很多次，只要明确了职责以后，很多事情没有必要事必躬亲，事事过问，专业的事情有专业的人负责，只要管理好各部门的负责人，培养的是团队，只要能够发挥团队的作用，自己省心，别人干的舒心，这就够了。可是，对方方面面的工作，蒋明辉是一百二十个不放心，这样其实是累了自己，别人也没有工作主动性，时间一长，产生的依赖和懒惰，缺乏激情和创新。梁平也知道，什么事情都有个程过程，需要慢慢来。

  梁平之所以来的早，是因为昨天已经和毛二华说好，今天一早让他先把一轮总复习样书送来一半。也就是五百套。尽管当时也给蒋明辉提了一句，怕蒋明辉昨天因为喝酒给忘了。

  本来已经和毛二华说好直接在印刷厂直接发货的，因为他要召开新书推介会，想让大家在会上看到样书，增强信心，更主要的是产品推介酒会结束以后，业务人员可以直接把样书带走，这样会节省一笔快递费用，所以决定先运来一半样书，过来在产品推介会上用。对需要邮寄的还是放在印刷，这样，只要把打包，地址填写这些前期做好工作做好，剩下的事情就是快递的了。梁平的意思是在自己的仓库里尽量不存书或是少存书，防止一旦有来检查的，跟着麻烦。

  董长贵来的最早，看到梁平打了招呼，就开始打扫卫生。

  梁平叫住了他：“姐夫，我们高三总复习的样书已经出来了，这几天我们就开个新书推介会，然后把样书发出出去。”

  董长贵听梁平说书出来了很是高兴，当听到梁平说发样书时，有些不理解，但也卖过几天的书，自己卖书的时候别人也没有给发样书一说：“要发多少样书？”

  “准备了一千套，估计估计应该用不了那么多。”

  听说一千套，董长贵嘴半天没有合拢：“一千套，收不收钱？”

  梁平笑了说：“样书不收钱。”

  “这得多少钱？咱以前没有没有给过样书。”

  “你以前卖的都是试卷，再说那是零卖，现在我们的目标是直接进学校，想别人卖的东西，不先叫别人看看你的货，人家怎么买你的书。”

  董长贵一脸的不解，等了一会才说：“看能不能少发点这样。”

  “一个学校至少给两套套，文理科各一套。最多的不能超过四套。”

  董长贵放心了不少，还是说：“在咱们梁济县的这些书业里，发样书恐怕咱也是第一个。不把头给带坏了。”

  梁平也知道董长贵的担心是为了自己好，就说：“放心，我心里有数。”梁平也担心董传贵会因为心痛钱克扣样书，就很严肃地说道：“姐夫，在家里我可以听你的，但是在公司必须是我说了算，让你怎么做就应该怎么做，谁做错了我都不会置之不理。”

  董传贵不服地说：“没有按照你的意思办，也是为了公司好，为了你好。”

  “我这两天事很多。没有时间给你解释，不管你是为公司好，还是为我好，只要不按照我的意思做，立马走人。”

  别看梁平品势不温不火，其实他并不是一个性格绵软之人，他说的话，认准的事情别人要想改变--难。这一点董传贵是清楚的，他放弃了在样书发放时做手脚的打算。

  “梁哥，你今天怎么来这么早？”看到梁平，刘雨晨急忙放好自行车过来打招呼。

  梁平告诉董长贵一会可能要送书来，做好登记。

  董长贵满口答应，忽然像是又想起了什么问道：“，我们来的样书就卸到仓库里？。”

  梁平说：“我也考虑是不是先不放到仓库里。”

  董长贵说：“叫我说，我们找个其他的地方先放下，反正是时间不长，不会影响别的。”

  梁平的意思也是这样，董长贵能提出来，梁平很是高兴，说明大家都上心了！同时，他也意识到刚才对董传贵说话时有点冲动就说：“姐夫，一会蒋哥来了你和他商量一下，不过这个事上你还要多上心。”

  接着问刘雨晨：“雨晨，你现在的工作开展的顺利不。”

  在梁平面前，刘雨晨总是显得那么腼腆：“还行，现在我手头卖书的有接近一百人了，再加上蒋总手头联系的，还有在让卖书的拉一些人，不少了。”看的出刘雨晨对自己的工作很满意。毕竟是刚接触这个行业，能在这么短的时间里做到这样，也的确不错了。

  “雨晨你这段是时间出了不少的力，工作也很有成效。你记住，你现在要做的，不仅仅是发展客户，更主要的是维护客户、服务客户。”

  “梁哥，你说应该怎么维护客户？”刘雨辰满脸的虔诚。

  “维护客户、服务客户主要体现在为客户排忧解难上。业务员都在外地，听说他们家里有什么事情，只要我们能够解决的就想办法去解决；在比如业务人员的老人、孩子有病了，住院了，我们除了帮以外要经常去看。要通过实实在在的工作体会到我们的关心、帮助，感觉到温暖。假若因为家里有人住院，我们就是带一百元的礼品，效果会远远大于平时你送他一千元钱。”

  “蒋哥你放心，我一定把这百十个客户维护好、服务好。”

  梁平笑了：“你要把手里的一百个客户维护好就完事了，就万事大吉了。你就那么点格局，那么点心胸？我们的目标不是一百来个，就是一千来个也未必满足我们的需求。我们的目标是力争每个县都有我们自己的业务员，只有这样才能实现市场份额的扩张和覆盖。”

  刘雨晨吃惊不小，小声嘀咕到：“我以为这些就足够了，没想到你会有这么大的胃口。”

  “不是我的胃口大，而是你的胃口太小了。你现在不要只看你自己的一亩三地，你要站在公司的角度，全局的角度看待问题，思考问题。”


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