县委书记高兴了：“郑向锋同志的话给我们提了个醒，也可以说给我们敲警钟，大呼隆的搞招商确实是劳民伤财的事情。从今天开始我要走精准招商的路子，能招来商的，要千方百计招，有招商条件的加大力度，全力招商。不具备条件的也不要搞这种形式性的东西，你就把精力放在内部挖潜上，放在发挥民间的智慧和优势上。我们不能做抱着金饭饭碗去讨饭的事情！”最后他说：“向峰同志提出的项目很好，潜力也很大，关键是怎么落实，怎么落地的事情，我希望在下次的会上要有实质性的进展，有关部门也注意跟踪，及时解决项目建设发展过程遇到问题。”

  会后，张书记把郑向锋叫到办公室，问他是怎么忽然想起这样的项目的。

  大家都是在一个统一的体制内混，都是一样的规则，都是从底层一级一级的爬上去的，换句话说，我们的干部基本都是在基层待过的，尤其是新时期的干部选拔，都要求有基层工作经验，要是在这个时候耍聪明，说假话真是自取其辱。

  在张书记面前，郑向锋是不会有任何隐瞒的，就把梁平的事情说了。

  张书记说：“是人才”。不过稍停又说：“这些事情实际上只要上心就很容易想到的，关键还是我们的思想观念有问题。”

  “郑书记，张县长又来电话询问我们的项目的事情了。”乡长孟繁星的到来把郑向峰从回忆中拉了现实。

  “县里对我们的项目也很重视，刘副县长亲自抓，几乎是天天问进展。又联系不上梁平，真是急人。”孟繁星一脸无奈的说。

  郑向峰却是一副不急不躁的样子：“我刚才让王主任去找你，我们现在去见个合作商。”

  孟繁星没有明白郑向峰的意思：“找合作商没那么容易。”转而一想：“要不给梁平配个手机。一是能及时掌握事情进展，二是能够随时督促梁平。”

  当时一个乡镇只有一二把手配有手机。

  郑向锋说行，一来是经济发展需要，再就是梁平也不拿乡里的钱工资，到时候就是说起来，大家也不会有意见。

  郑向峰已经收拾好桌子上的东西，站了起来：“老孟走。”

  孟繁星满脸懵懂：“郑书记，去干什么？”

  “刚才你还着急忙慌地说是要见合作商的，咋，现在又不慌了。”

  孟繁星一愣：“你说合作商来了？”

  “来了三天了，现在就在梁平的家里。”

  “梁平不是没有在家吗？”

  他们开始的时候也没有和梁平说，就自己在我们这里考察树木的储量的。一会潘敏仪送他们过来。我们一会到大门口去接一下。”

  孟乡长说：“就凭这工作作风就有戏。”

  程玉芳从地里回来见家门口停着一辆小轿车，也没在意开门进了院子，一会豆豆也从奶奶家回来，看见小汽高兴手舞足蹈，并不停的围着小车转。程玉芳听到豆豆的动静走了出来，见豆豆正扒着车门往车里瞅。程玉芳喊住豆豆，说别给人家弄坏了。

  这个时候只见三个陌生男人在潘敏仪的陪同下走了过来。

  “玉芳，这是你们家梁平的朋友。这是吴老板，这个是庞厂长，这个是司机小张。”支部书记潘敏仪给程玉芳作了介绍。

  吴老板急忙走了过来：“弟妹，你好，我是梁平的朋友。梁平说什么时候回来没？”

  程玉芳说：“可能要待几天才能回来。”说着就热情的让几个人进屋。

  潘敏仪说乡里的郑书记等着里，那意思不能再坐了。吴明欢装作没有听到，跟着程玉芳进了屋。

  屋里也是只有一张床，一个桌子和一个吃饭的小桌。程玉芳说：“不好意思，家里很乱。”

  吴明欢说：“挺好，就问你们这里生活的都是这样吗？”

  程玉芳说：“也不全是，我们家因为这两年出了点事才这样的。”

  这时候司机小张提着水果还有其他礼品进来。

  程玉芳赶紧客气地说：“你们还买什么东西。”

  吴明欢说：“可惜这次见不到梁平兄弟，下次来了一定和他喝点。”

  程玉芳说：“我一定转告梁平。”

  吴明欢说他们要到乡里谈点事情，程玉芳也就客气的说：“谈完事你们再回来，一会我给梁平打个电话。”

  “你能联系上梁平”

  程玉芳说：“前几天梁平刚买了个手机。”程玉芳就把手机号给了吴明欢。

  吴明欢给梁平拨通了电话，尽管信号不好但也勉强能够听的清楚。

  吴明欢问：“是梁平吗？”

  梁平说：“是。”

  吴明欢问：“你知道我是谁吗？”

  梁平说：“吴哥，吴老板。”

  吴明欢高兴地说：“行兄弟，你能一下听出我来，说明兄弟没有忘记我。”

  吴明欢又问：“你知道我在什么地方吗？”

  梁平笑着说：“当然知道，吴哥在我的家乡。”

  “你怎么知道的。”

  梁平笑着说：“这个号是刚办的，只有我媳妇知道。”

  吴明欢说：“看来你还是和弟妹近。”

  吴明欢简单说了考察的情况，看的出吴明欢对合作充满信心。

  最后吴明欢说：“这里信号不好，我现在就去乡里，到时候我再给你电话。”

  吴明欢一行来到乡里的时候，乡党委书记郑向锋，乡长孟满星和党政办王主任都在大门口等着了，看到这个阵容，吴明欢很是高兴。大家相互介绍以后就进了会议室。

  郑向锋说“听说吴老板来了几天了。”

  吴明欢说：“我们来了三天了，怕打搅你们的工作就没有给你们打招呼，对我们的唐突，还请各位领导不要介意。”

  郑向锋说：“我们滩里乡尽管不是很富裕，但是好客的风气很浓，没有能够尽地主之谊，让我们感到歉疚和遗憾。”

  吴明欢说：“不用客气，假若合作成功，我们就是这里的常客。”

  郑向锋说：“只要我们都本着诚实守信的原则，就一定会达到合作共赢的目的。”

  寒暄过后就进入实质性的阶段。

  郑向锋介绍了滩里乡的地理、区位和当前的现状，对自己的优势一句没说，整个介绍实实在在。

  人家在这里转了三天，什么情况摸不透？假若你在老王卖瓜，把自己夸的像一朵花一样，别人保证认为你没有诚意，不说优势正是郑向峰的高明之处。

  吴明欢感慨的说：“郑书记，我就喜欢和你这样的领导打交道，不像很多人，只说自己多少多少优势，把问题遮盖的严严实实。既然这样我也说说我的感觉：第一人实在，不论是从梁平身上还是在你的身上我都能深切的感受到这一点，梁济人可交！二是这里的林木资源丰富。就我们目前的生产规模来看，这里就是取之不尽的最好原料加工基地。第三从树木的材质上来说，这里的杨树都是很优良的品种。第四从价位上来说，就是物美价廉。基于以上几个方面我们有意向在这里建立原料加工基地。

  开宗明义，直接交底。

  吴明欢也没有拐弯抹角，完全没有谈判者的范。恰恰是这种坦诚和率直，才为接下来合作奠定了基础。

  “吴老板你对合作的事情是怎么打算的。”郑向锋问道。

  “我的方案有两个，第一个方案：我们在这边自己建厂，自己投资，工人在当地解决。这种方式能节约成本，保证质量。但不利的是我们投入的时间和精力会增多，工作中还要处理各种关系，增加资金的周转量。第二种方案：委托当地加工，将这里培育成原料加工基地。这种方式利润虽然能够减少，但是能够节省人员、时间和精力，在经营上也会比我们在这里建厂更加方便和灵活。这两种方式都是各有利弊，两下相比我们认为第一种方式可能更加有利些。可是为了能够长期合作，增加我们我们之间的信任，我们愿意在利益上受点损失，改为第二种合作模式---建设原料基地。”吴明欢稍加停顿后说道：“这个问题取决于各位领导的支持力度。”

  蒙繁星说：“我们一定全力支持和配合。”

  吃饭的时候，郑书记提出大家少喝点酒，吴老板说在没有建立合作以前，滴酒不喝，等谈好了，我们再来个合作愉快，一醉方休。郑书记爽快的的答应了。

  饭后，吴老板说：“郑书记、孟乡长，不论什么方式，我们是真心在滩里乡建设板皮加工基地基地，请你们尽快给我们一个明确的答复，实在不行你们也不要为难，在这方圆百里的地方，我们都可以找到适合自己的合作对象。”

  原来吴明欢也不是无的放矢，他也有自己的后手。

  尽管急，但是他们也知道这么大的事情，要定下来，也不是一蹴而就的事情：“我们等你们的回话，最好明天能把事情敲定，以便我们也尽快做出决断。”

  几个人去了县城。

  孟乡长说：“郑书记，他们就这么走了？”

  郑向锋说：“人家不是说的很清楚，要我们说出我我们的诉求。我看这个吴老板人实在，心胸豁达，是干大事的料。”

  郑书记和孟乡长两个人意见是一致的：“不论是哪种方式合作我们都不能错过这个机会。”

  梁平和刘雨晨从批书点批了十几种图书，来到了蔚县二中，文涛在文昌阁订了包间，他和袁素芳两人请他们吃饭。

  见面后，梁平首先向他们道贺。

  文涛说：“没什么值得道贺的。”

  “你是不是当个副校长不满足。”


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