都说顾客是上帝，这句话在买书的行业里体现得最直接、最现实。卖书的在学校别说看见校长，就是看见老师都是一副小心翼翼，必敬必恭的样子，但是，在这些书老板面前转眼就变成趾高气扬，颐指气使，老板还得赔着校脸，不然“上帝”一不高兴，不卖你的书，反正不愁没书卖。

  钱卫国急忙制止李新月，让他不要那么大的声音，真让梁平听到不好。真是像李新月说的一样，那是转行以后，不是现在。真的转行就没有相互利用的价值吗，那也未必有人说过，在这个世界上谁离开谁都能过，但是生活中谁也不敢说不用到谁，钱卫国这个话说的经典。

  “不就是一个新来的卖书的吗，看你怕的那个样”。也许是心情的原因，李新月看什么都不顺眼。

  钱卫国对梁平的感觉还不错，关键是收拾了二毛。钱卫国，添油加醋的把梁平收拾二毛的事说了一遍，李新月的不屑的表情没有了。

  “他的货卖完了”？钱卫国问秀姐。

  “这倒是不清楚，不过是跑着回来的。”

  钱卫国心里咯噔一下，以前也出现过这种情况，有人卖书时被执法人员扣了，罚了，就来找他补损失、闹事。更关键的是凭他的经验，大家批一次书，一般需要三四天才能够处理完，这才一天，梁平就回来了，看来是凶多吉少。出现这种情况，一般人他钱卫国倒是不怕，怎说自己也是地头蛇，想起梁平就从心里有点发怵。

  “要不你先叫他进来喝茶”。钱卫国在想，不论怎么着好在有两个发小在场，就是发生冲突也有个拉架的不是。

  梁平来了，先给钱卫国打了招呼，见还有两个自己不认识，便说：“钱哥这里有客人，我就不打搅了。能麻烦您出来一下吗，我有点事情需要您帮忙。”

  梁平态度和蔼，并不像是来找茬的。为了稳妥起见，钱卫国决定还是不出去。他给梁平倒上茶水：“没有外人，都是自己铁哥们，老弟有什么事情  说就行！”

  “我在一个学校定出去一千二百本二轮总复习，看看今天能不能给他们发货。”

  事情转变的钱卫国一时都没有办法适应。别说是第一次卖书，就是卖了三年两年的老手都几乎没有卖出一千多本学习资料的先例。对这个梁平还真不能和别人等同相待。钱卫国看着手里的清单仔细地看了一遍：“这些我们都有现货。”

  钱卫国一边让秀姐安排人打包发货，一边很是热情招呼梁平坐下喝茶。

  正像刚才李新月说的一样，他们对这些卖书真的像敬祖宗一样不敢怠慢，特别是对发货数量大的大户更是奉若上宾。平时不仅要好酒好菜的招待，过年过节还要送节礼。你的书出来了，能不能卖出去，靠谁，就靠他们，卖书的不是你一家，说不卖你的就不卖你的。这种情况下老板对他们能不奉若上宾。

  “你先坐下喝水，一会就打好包。”

  梁平并没有坐下：“钱哥，我还有事情给您说，您也知道我没有那么多的本钱，您看这样行不，麻烦您找个人给我钱一起去送书，学校答应收到书给钱，到时候让去的人把钱捎回来。”

  钱卫国干的就是和形形色色的人打交道的事情，在看人上自认不会错，从梁平接人待物和办事的严谨性上他能保证梁平是一个诚实的人。既然自己认定了这个人就应该选择相信，如果跟个人去梁平会感觉自己信不过他：“这个没有必要，你你办事，我放心”。

  对钱卫国这么爽快的答应，梁平也是心存感激。接着梁平又递给钱卫国一个单子。

  “这是一个要九千份卷子的清单。”尽管钱卫国是老板，但具体的细节也不是很清楚，于是交代玉秀让分管稿件的小刘来一趟。

  小刘刚进门钱卫国就说：“小刘你看一下梁平兄弟要的这个卷子，进度内容一点都不能错。我们宁可不卖，也不能让梁平兄弟落不是。”

  其实他心里在想，就是现做也不能让这笔生意黄了，他之所以这样说，是让梁平感觉自己是真心实意为他好。

  小刘仔细看了一遍，肯定地说：“我们出的单元测试卷就行完全符合他们的要求。”

  “单元卷不就是一个单元的吗”？钱卫国也不是一点不懂。

  “我们的做的是单元滚动卷，既有本单元的内容去，也包含前边的内容，绝对符合学校的要求。

  ”“  那就单元卷，你去找发货的老黄，发货时你要亲自把关，千万不要出现差错。”

  对钱卫国办事的效率和速度，还真是没的说。

  钱卫国安排完事情才想起来没有介绍他们认识，一边道歉一相互做了介绍。

  “原来两位都是大老板，失敬。”梁平恭维道。

  “什么老板。马上面临关门。”见梁平一脸懵懂，李新月把最近执法查出的事情说了一遍。这个消息也让梁平震惊，假若真的被查封，自己刚刚燃起的挣钱希望就会破灭。

  看着沮丧的李新月知道自己给不了多大的安慰，但如果也跟着说丧气话，岂不是雪雪上加霜。他整理了一下思路。“李厂长没有必要为这事烦恼，您是没有看到学生我渴望学习资料的眼神，从他们身上我是看到了做学习资料的未来和希望。是，现在政府不提倡，并不是政府没有发现或者没有看到，关键要给政府一个调整的时间和过程。接着他把刘宇宁给他灌输的一套理论搬了出来，不仅李新月就连钱卫国的眼睛都亮了许多。虽然希望渺茫，但毕竟也是希望。时间不长目光又暗淡下来：“就是眼前这一关不知道怎么过。”

  “要是当地政府能够支持和帮助就能等到希望的一天。”梁平也知道这样的话就是白说。

  “别想，当官的看中的是头上乌纱帽。什么虚要、公平、正义，如果这些能卖钱的话，他们早就当成酒菜下到肚里了。”李新月愤愤地说。

  也难怪，就像被罩在玻璃瓶子的苍蝇，看上去一片光明，可是没有出路。

  “李厂长你有机器，就有资本。退一万步，真的到了非关门不可的时候，你照样能干，大不了转行，印作业本，印稿纸，要做的事多了，现在感觉是山穷水尽，说不定会柳暗花明。”梁平继续安慰。

  李新月一拍大腿：“不钻牛角尖，退一步阔阔天空。”

  “真的像两兄弟说的那样，你们从暗处走到明处，从地下走到地上，这个行业也是大有希望。我这本来就是在光天化日之下却看不到希望。”说这话的时候吴明欢表情复杂。

  对于吴明欢的情况梁平已经基本了解，正是因为了解，他才有了新的想法。

  “吴哥，你的发展前景更广阔，关键是你要转变思维。先说市场，你地处京津冀地区，拥有广阔的市场，特别是改革开放以来，就这个地区的经济发展不说，单说楼房建设的装修，需要多少三合板，五合板。你现在是有市场，没产品。没有产品的原因是缺乏原料，缺乏原料的原因是你的目光只盯着东北林区，只看京津冀。这些地方现在的任务是复林绿化，不再是无序的砍伐，在这种背景下，还在和以前一样等原料，那就是等天上掉馅饼，我建议吴厂长跳出京津冀，到其他地方多走走，多看看。”

  “我也没少跑了，很多事情不是老弟说的那么容易。”

  看的出来吴明欢对梁平的话不仅不认可，反而显露出不满。

  梁平也不和他争论，只是径直的说：“比如我的家乡梁济县，因为地处黄河边区，不仅两岸杨树成荫，就连房前院后，道路两旁都种满了挺拔的杨树，杨树只需要七八年的时间就能成才，当地人都把他作主要经济来源，在砍伐成树前有栽下新的树苗，整个周期不过五年。你知道那些树都做了什么码？和树枝、树杈一样被磨成木桨造纸了。农民不想卖个好价钱，得有人要才行’。

  梁平也感觉自己有点动情，缓和了一下情绪：“吴厂长，你缺原料，为什不能和他们合作，让他们成为你的钱供应商，甚至可以让他们给你加工成半成品。

  是，他们是农民，缺资金，缺技术，对产品质量不能保证，很多人看不起他们。你说我们那个不是农民，也许有人说自己不是农民，有人敢说上数三代自己不是农民？谁又敢说自己生来就是老板的料？也许你没有资金扶持他们，只要我你能派人培训他们技术，教给他们怎么把控质量，相信不仅会和你和作，相信也绝对会成为你赖以生存的合作商。”说到我这里，梁平欠然的对吴明欢说：“对不起吴厂长我说多了。”

  梁平的话字字珠玑。


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