苏夜接到电话已经是第二天早上，来电显示是羊城的号码。“喂，哪位？”他接听并直截了当地问。

  “您好，苏夜苏先生吗？”电话那头传来一个略带熟悉的嗓音。

  不过苏夜一时之间没想起在哪里听过这声音，便回道：“是我，你是谁呀？”

  “苏先生您好，我是曲小姐介绍来找您的。她说您有关于买卖的事想找我商量，不知现在方便详谈吗？”对方自报家门，“对了，苏先生，我之前曾送您一家去过香江，您或许还记得，我叫张新民，大家都叫我捞仔。”

  直到这时，苏夜才豁然开朗，原来是他——那次单独驾船送他们去香江的那个年轻人。

  “嗨，捞仔，上次的事还没机会谢谢你呢。没想到，原来是婉瑶姐找你帮忙。”

  “苏先生，咱们算是老朋友了。我这边做的是彩色电视机生产业务，你看你们那儿能不能接手销售？”

  看出是熟人，苏夜也不绕圈子，直接切入主题。

  “彩色电视？每天大概能供应多少台？”

  捞仔想了想，开口问道。

  苏夜知道自家生产线的能力，一条线一天大约产四百台，五条全开的话，一天两千两百台没问题。但考虑内地的消费状况，全面投产不太现实，初期开通一条生产线就算不错了。于是他回答：“大概每天四百台左右吧，你觉得能接受吗？”

  “四百台！”

  捞仔听后显得有些为难，“苏先生，实在抱歉，我的生意规模不大，承受不起这么大的量。如今内地的情况比您离开时更加严峻，别说四百台，就连三五台我现在都不敢轻易接手。国内目前没人敢做这笔买卖。”

  听到捞仔的回答，苏夜意识到那件事的影响已波及全国，彩电销售成了个难题。现在是1965年，离1978年还早得很，总不能一直这么拖着。

  然而现状便是如此，他无奈地与捞仔又聊了几句后挂断电话。

  虽然他知道国内即便形势再严峻，总会有一部分富裕家庭仍会追求生活品质。但现在显然不是冒头露面的时候，更别提买电视了。

  这意味着苏夜面临两个选择：要么在香江内部自行消化，要么开辟海外市场。可后者面临的困难在于，自家生产的彩电品牌不响、实力不足，鲜有人愿意掏钱购买。

  苏夜思索了一整天，既然内销和出口这条路行不通，那就只能死磕香江本土市场了。实际上，香江的市场规模并不小，只要经营得当，支撑起一家电子产品公司不成问题。

  未来的销售手段多种多样，只要巧妙运用，没有什么商品是卖不出去的。他拥有超乎这个时代几十年的经验记忆，随便拿出几招，就能让娄父的电视机在市场上占有一席之地。

  关键是稳定销售渠道，一旦建立起来，扩大生产、抢占更大市场份额就相对轻松许多。产品质量过硬、价格公道始终是最重要的竞争力。

  想到这里，苏夜心中有了初步规划，并决定等整理出一份系统的方案后再与娄父深入讨论。

  当下最重要的是餐厅连锁业务的发展。不管超哥还是四大探长谁能在这场大战中胜出，他都要从中捞取足够的利益，甚至借此机会将川府私房菜的品牌彻底打入香江人心，让所有人提到川菜就会想到这里。

  这样一来，这里就会成为他源源不断的财源。

  次日，料理好餐厅事务后，苏夜带上精心编写的规划书，直奔娄父的夜晓电子厂而去。

  经过一天的策划，他已经拟出了未来在香江的销售战略，包括市场布局、产品推广、打造爆款等方面的具体建议，规划十分详尽。

  来到电子厂，见门口已有保安站岗，苏夜表明来意并完成登记后进入厂内。占地约十亩的厂区划分明确，前方为办公区，中部是仓库，后面则是生产车间，每个区域之间还有大门相隔，安全措施相当到位。

  走进办公区，找到厂长办公室，苏夜轻敲了敲门。

  “请进！”娄父在里面应声道。

  推门进去，只见娄父正在埋头看文件。

  “爸，忙什么呢？”苏夜笑着打招呼。

  娄父一听是苏夜，立刻放下手中的文件起身迎上去：“哎呀，你怎么来了？”

  “一直听你说工厂的事，没来现场看过。刚好今天有点事找你，就过来了。现在工厂怎么样了？何时能开始正式生产？”苏夜问。

  “刚刚装上第一条生产线，工人还没招齐，关键岗位还得培训。短期内肯定没法生产，最少也要一个月才能正式开工。”娄父担心苏夜不清楚详情，详细解释道，“而且产品的外观和电路设计还在加班加点赶工，没有设计图纸，即使想生产也没法做到。”

  父子俩落座后，苏夜将手中的策划书搁在桌上，低声说：“内地那边我已经联系过了，形势比预想中更为严峻，对内地市场的影响非常大，现在已经没人敢公开购买彩电这类东西了。”

  “所以短期内，内地市场就不用考虑了。我们现在只能瞄准香江本地市场和国际市场了。”

  “啊？竟然这么严重了？”娄父惊讶道。

  “没错，我昨天刚打听过，确实很严重，短时间内不可能好转。”苏夜语气坚定，“所以我花了一天时间，结合当前香江的实际情况以及面向国际市场的销售策略，制定了一份计划书。您看看有什么不合适的地方？”说着，苏夜将策划书递给了娄父。

  娄父接过策划书，逐字逐句阅读起来。越读脸色越发精彩。待全部看完，他望着苏夜赞叹不已：“你真是个销售天才啊！”


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