听到居然有人卖个水都能亏损上百亿，陈红红眼睛一下子亮了起来。

比自己老爹还虎？这是哪家冤大头？

她连忙转移话题问道：“荣爷爷，是谁卖水都亏了上百亿啊？这可比我爸虎多了！”

荣老微微一笑，眼中闪过一丝回忆之色，然后缓缓说道：“你们年纪还小，可能对这件事情不太清楚。

大约十几年前吧，国内有一个非常有名的地产商，在业内也是数一数二的人物，他曾经雄心勃勃的投资搞过一次矿泉水项目，结果却是惨败收场。

或许你们也听说过这个品牌的名字——恒水冰泉。”

听到这个名字，孙星彩和陈红红都皱了皱眉头，显然她们并不了解。

但一旁的陈老却是开口说道：”荣老哥，你说的是许老板当年搞的那个项目？”

闻言荣老点点头，表示没错。

陈老不经感慨道：“当年也确实红了一时，但现在……

眼见他起朱楼。

眼见他宴宾客。

眼见他楼塌了。

人生起伏，令人唏嘘啊……”

陈红红忍不住了催促道：“爷爷，你就别装什么文化人了，给我仔细说说呗到底是怎么回事。”

陈和平白了她一眼朝着荣老说：“这事还是荣老哥来说吧。”

陈红红又看向荣老。

荣老嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的笑容，轻声说道：“十多年前，那个时候可是国内房地产行业发展的黄金时期。

这位许老板当时可谓是如鱼得水，意气风发，财力鼎盛。不过嘛，这人一旦有了点钱，就容易飘飘然起来，觉得自己无所不能，开始涉足其他行业进行投资。”

说到这里，荣老像是突然想到了什么，轻轻咳嗽了一声，连忙补充道：“当然啦，咱们的吴总可不包括在我所说的那些自命不凡的人之列哦。

他可是有着成为首富的潜质，跟那位许老板还是有着本质的区别的。”

听到这话，众人纷纷微笑着点头，表示认同。

接着，荣老继续讲述道：“在许老板的跨行业投资中，有三个领域特别值得一提，而且每个领域他都下了重注。

分别是新能源汽车，文旅城产业，矿泉水。

其中的矿泉水，也就是我刚刚说的恒水冰泉。他当年可是耗费了大量的资金和资源来推广这款矿泉水，企图将其打造成一个高端矿泉水品牌。”

孙星彩不解道：“荣爷爷，你说他一个干地产的去干新能源汽车，去干文旅产业，我还都能理解。

但他为什么要去卖矿泉水啊？

这不合理啊，卖矿泉水很赚钱吗？”

荣老喝了口孙星彩调配的中药饮品，继续说道：“你还真别说，当年许老板做这个商业战略上的选择，在我看来，并不离谱，相反还非常合理。

卖水哪怕是现在也是一个好生意。

以目前国内瓶装水的龙头农福山泉来说，每年从瓶装水这块业务获得的收入超过了200多亿。

你说他赚不赚钱。

孙星彩惊讶道：“卖水这么赚钱吗？”

荣老分析道：“当年因为恒水冰泉的事，我专门研究了一下矿泉水这个行业，今天我就从成本构成上来讲讲它的丰厚利润。

当然我就结合现在的物价成本说个大概，具体的精准数字，你们如果感兴趣可以进行更进一步的调研。

在生产成本方面，水源获取是基础。优质的天然矿泉水水源地的获取可不简单。得经过严格的勘探、评估，还要办理相关的开采许可证，这涉及到一系列复杂的手续和费用。

如果是在偏远但水质绝佳的地方，还得考虑水源地周边的环境保护成本，但这部分成本平摊到每瓶水上那就没有多少了。

再看瓶子和包装，这可大有学问。瓶子的材质，像PET塑料，它的成本受到原材料价格波动影响。

而且瓶子的设计、重量、工艺都会影响成本。一个普通500ml矿泉水瓶，在大规模生产下可能成本在0.2  -  0.5元左右，瓶盖和标签也有相应成本。

标签的印刷质量、设计版权等都会产生费用。

生产加工环节，需要先进的净化、过滤、消毒、灌装设备。这些设备的投资巨大，需要折旧计算成本。

生产线上的工人工资、水电费、质量检测成本等都是不可忽视的。

例如，一个中型规模的水厂，设备折旧、人工和水电等综合起来，每瓶水的加工成本可能在0.3  -  0.6元左右。

运输和仓储方面，运输距离、运输方式和运输量是关键因素。如果采用公路运输，根据运输距离，每公里每吨的运费都有明确的市场价格。

假设从水厂运输到500公里外的城市，每吨货物每公里运费0.5元左右，一辆载重10吨的货车运输5000瓶矿泉水，每瓶分摊的运输成本就会增加。

仓储成本包括仓库租金、库存管理系统、货物保管损耗等等。

这是生产和物流仓储的成本。

可说到定价与利润，就会更复杂些。

比如定价策略，基于成本加成的方法是基础。以一瓶成本为1元的矿泉水为例，我们要考虑市场竞争、目标利润率等因素。

如果目标利润率是50%，那出厂价可能定在1.5元。但这只是基础，市场定位定价才是关键。

高端矿泉水，定位高端消费人群，强调水源的稀缺性、水质的卓越性、品牌的高端性。

像某些进口的高端矿泉水，水源来自特定的山脉或深层地下水，经过特殊的处理工艺。

它们的成本可能在3  -  5元，但定价可以达到15  -  50元甚至更高。这就是品牌和定位带来的巨大利润空间。

从销售环节来看，生产商把产品以出厂价卖给经销商。经销商承担了区域市场的开拓、仓储、二次配送等功能。

他们会在出厂价基础上加价。比如我们出厂价1.5元的矿泉水，经销商可能以1.8  -  2元的价格批发给零售商。

零售商则要考虑店铺租金、人员工资、营销费用等，他们以2.5  -  3元的价格卖给消费者。

在整个产业链中，每个环节都根据自己的成本结构和市场定位获取相应的利润。

而且，品牌影响力越大，规模效益越明显，这样讲你们应该都明白了吧。

大品牌可以通过大规模采购降低原材料成本，通过优化物流降低运输成本，通过提高生产效率降低加工成本，从而获取更高的利润。

所以这就是为什么农福山泉这么挣钱。”

陈红红追问道：“那既然如此为什么恒水冰泉就不行了呢？”


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