“是这样的张总，之前吴总来视察过我们的工厂，还做出了一个指示，但是呢，我们悟性较浅，一直参不透其中的玄机啊。”

  李裕民诚恳地说道。

  他双手交叠放在桌上，眼神里带着一丝疑惑与苦恼，似乎真的遇到了难题。

  张超听闻，顿时来了兴致，他笑着摆摆手，“别这么客气，有问题就直接说嘛！你说说看，吴哥给你们留了什么玄机之语了？我帮你们一起参详参详。

  不过，你们得把前因后果都跟我说清楚，这样我才能更好的理解，从而更准确地帮助你们解析吴哥的深意。”

  “好的好的，那就麻烦张总了。”李裕民感激地说道。

  接着，他开始详细地讲述事情的经过，从他们如何开拓海外市场到如今面临的困境，以及吴总的指示等一一说明。

  听完李裕民的陈述，张超微微颔首，表示理解。

  然后他总结道：“你的意思是吴总先让你们去开拓了两个海外市场，在你们完全扭亏为盈后，又让你们不要再去开拓外部市场了？”

  李裕民连忙点头，语气肯定地回答：“是啊，吴总亲口说的，让我们不要再去开拓外部市场了，还是要把产品做扎实，要接地气，要多为国内用户考虑。这可让我们有些摸不着头脑了。”

  他眉头微皱，神情困惑，显然对于吴总的指示感到十分不解。

  然而，张超却露出了若有所思的表情，仿佛已经明白了其中的奥秘。

  思考了良久张超说道：“以我的经验来看，如果在吴哥的指导下，你们取得了成功，但吴哥还不满意。那这种情况下你们就要在本身产品上做颠覆式创新了。”

  闻言不光是李裕民，一旁一直听着周冀也竖起了耳朵。

  颠覆式创新？

  吴总说这个意思吗？

  李裕民更加迷惑了，他问道：“张总啊？这颠覆式创新，怎么创啊？我们一直就是做电热毯的厂啊，这个产品，已经这么多年了，没什么好创新的了吧？”

  张超想了想说：“先别急，咱们来分析哈，为什么现在用电热毯的人越来越少了？”

  李裕民非常轻车熟路的说：“空调，地暖，暖气，……取暖的方式越来越多了。再加上电热毯电磁辐射容易超标，用久了容易干，现在人讲究健康都不太乐意用。”

  张超说：“李厂长啊，吴总让你把产品做扎实，其实很好理解，就是让你增加产品的优点和卖点，对标别的取暖方式。”

  这样，咱们先把市场上有哪些取暖方式顺一遍。

  看看是不是有能借鉴的地方。”

  李厂长连连点头，心中感叹，不愧是吴总的左膀右臂啊，专业！

  他拉过来周冀说：“这是我们的技术总，周冀，他对目前市面上主流的取暖设备都讲讲。

  周冀点点头说：“张总，那我讲讲各地区同取暖设备的情况。

  集中供暖的咱就不说了，咱们主要讲讲私人购买的。

  咱们常见的取暖设备有【自采暖散热器】、【自采暖水地暖】、【电地暖】、【空调采暖】、【电火箱】、【电暖气】等小型可移动设备这几种。

  先来说说【自采暖散热器】，它的优点是初次安装成本比水地暖低，升温快，适合间歇取暖，方便检修，热效率较好，还能替代热水器。

  但缺点是占用室内空间，散热不如地暖均匀。这种在北方自采暖的家庭用得较多，南方用的较少，主要是因为南方空气湿度大，房屋设计通常没有像北方那样充分考虑保暖措施，墙体较薄、窗户较大，散热较快，使用散热器的取暖效果不如北方显着。

  再看【自采暖水地暖】，优点是热效率高，热量散失慢，比用电便宜，能替代热水器。

  可安装维修复杂，占用层高空间，加热速度慢，不适合间歇性取暖，也是北方自采暖家庭常用的。

  【电地暖】加热快，热效率高，寿命较长，无需燃气，安装比水地暖简单。

  但功率大、费电，调温阀易损坏，断电后无保温，可能有电磁辐射影响，南北方都有使用。

  【空调采暖】不用额外安装，制热速度较快，风量大，理论上比电地暖省电。

  然而制热不均匀、效率差，气温在  0  度以下时启动慢，常需除霜，不适合低温取暖，启动瞬间功率大易跳闸，南北方都较为常见。

  【电火箱】取暖快且省电，可移动，能满足局部取暖需求，只是取暖范围相对较小，常见于南方部分地区（例如南湖省）。

  像【电暖器、油汀、小太阳、以及我们的电热毯】这些小型可移动设备，优点是无需安装，制热速度较快，可移动，低处加热符合热量流动规律。

  缺点是制热效率差，范围有限，比较费电，占用空间，不用时得收纳，南北方都有用，常用于临时或局部取暖。”

  听完周冀的分析，张超点点头，北方基本上有集中供暖。

  取暖的问题不大。

  更有问题的是中部偏南没有集中供暖的地区啊。

  所以吴哥说得国内用户，肯定是指这个范围的用户啊，毕竟张超和吴财从小都在这个范围里生活。

  如果冬天家里没地暖，那魔法攻击的寒冷，可真不比北方的寒冷差啊。

  虽然现在家家户户有空调了，但这空调这制热效果差人不舒服不说，还巨费电。

  “所以最舒服的还是水地暖对吗？”张超询问周冀。

  周冀点点头说：“没错，但水地暖一开基本上就是一个冬天，在华东区一个100平米的房子，开地暖的话每个月烧燃气的费用大概会在1k~2k之间。

  一个冬天下来基本上都要花3k以上。

  但很多华东区的房子其实都没安装地暖，一个冬天3k多的开支也是很多人不愿承受的。

  张超恨铁不成钢的说：“所以吴总叫你们接地气嘛！既然你们都知道水地暖舒服但价格高，也知道电热毯和电火箱的经济实惠但不舒服，那你们为什么不想着把两方的优势结合一下呢？

  做电水箱，水热毯或者更直接点，来个水暖床垫或直接来个水暖床呢？


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