第一天，我没有做多，只做了八斤豆子的豆腐。

  天还未明时，我便起了，把豆腐盒装筐，我的豆腐木盒都是照着铁筐的尺寸来量的，略小一点，方便拿取。

  豆盒小，我分装了三盒，这样举过头顶盒豆腐时，也不费力。

  三棵树的集市上，我选了一处平常没人占用的摊位，这时候上的人不太多，都是卖菜做生意的人。

  他们看到我一个新成员，都友好的打了招呼。

  我也同样微笑的回应。

  赶早市来买菜的人渐渐的来了。

  有想买豆腐的看我是生面孔，就走了。

  我就想着这样不行啊，不然到中午也卖不完。

  于是看到有人过来，我立马就喊：“我今天第一天来摆摊卖豆腐，做活动，优惠大酬宾了，买两块豆腐送半块，只须一块钱，买四块豆腐送一块，只须两块钱！

  买的多送的多，你买我就送，买不了吃亏买不了上当。这冬日里能放，可以煮着吃，煎着吃，冻着吃。”

  一位大妈听到我的喊声，连忙就跑过来问：“你说的可是真的？你这一块豆腐有多重啊？”

  我说差不多半斤左右，现在豆腐可是卖到一块一、一块二一斤了，我这不送，也只划一块钱一斤，大婶子，你买了多划算啊？

  从今个起，我要天天都在这摆摊了，只要你来买，我都给你优惠！”

  “那好！就凭你这句话，以后我都来买你的豆腐。

  那你给我来四块送一块吧？”

  我说，“好嘞！”

  我拿起一个塑料袋，麻利的装进去五块豆腐，递给大婶，“给我两块钱，大婶子，这是五块豆腐你拿好。”

  大婶从口袋里掏出两块钱递给我，把袋子接了过去走了，我看到她没走多远，找一个卖青菜的帮她称了一下豆腐，称好后，我就看到她满脸的笑容，于是就拉了拉几个相遇的人，每拉一个人都往我这边指指弋，并把手中的豆腐递给人家看看。

  不一会儿，我的摊前就围了好多人，从摆摊到卖，不到两小时就给卖完了。

  后续听到传言的，还有专为跑来找我买豆腐。

  我说：“明天还有，三天优惠活动，一天都不会少。我叫顾然，说到做到，买两斤豆腐送半斤。”

  那些没买上的就说，“姑娘，你要说话算话哟？我们明天专门来买你的。”

  “算话，算话！我顾然说话办事都是一锤一根钉，绝不说假话！”

  那些人看我这样说都满意的走了。

  早上我交了一块钱的税收，这会子卖完了豆腐，我决计去找工商管理买个固定摊位，必竟打算长期摆摊，有了固定摊位，来迟也不用担心，没地方放。

  摊位费，一个月一米三十块钱。

  舍不得孩子，套不得狼。我一狠心交了三十块钱，开了发票，那工作人员来到市场大棚下，在一处很不错的地段量了一米的位置，并用红漆做了标志，还在石板的一侧写上了我的名字。

  此时这处摊位的上面摆放着几捆雪里红腊菜，还有菠菜，小葱等。

  那摆摊的妇人对那市场工商管理人员说：“你把摊子量给了她，那我明天摆哪儿？”

  工作人员说：“那你也买摊位，一个月三十，你十点来，这地方都是你的。别人摆摊也得让你。”

  “噢，那我每天可用交税收了呢？”那妇人问。

  工作人员回答：“固定摊位费与税收是两码事，税收是税收，摊位费是摊位费。”

  “哼！我脑子不好？非要多交一份钱给你！”

  那妇人甩了脸子。

  那工作人员也变了脸说道：“那明日，你就不能摆在这里，否则，后果自负！”

  说完向我点点头就走了。

  那妇人问我：“丫头，你真买了吗？”

  我点头，并把发票掏出理给她看。

  她是识字的，看完点点头骂道：“这帮子黑心肝的不讲情面的家伙。我在这摆摊有一个月了，每天都交税收，不是一块就把两块钱，现在家里种的菜快卖完了，就剩了尾了。你说我买摊位费干啥？我又不贩菜卖。”

  我微笑着点头，伸出手去掐那雪菜，感觉很鲜嫩，便问她：“嫂子，你这雪菜多少钱一斤啊？”

  妇人一听我喊她嫂子，顿时喜笑颜开，你这丫头，怎能喊我嫂子呢？我家孩子都如你一般大的年龄。

  “噢！可是你看起来很年轻呀，也就三十来岁的样子，和我大姐年岁差不多。

  到年我也二十了。再说我阿爷都六十了，我不得喊你嫂子吗？”

  我一本正经的分析给她听，我这样称呼她没错啊。

  她笑着说：“随你怎么称呼。这腊菜，我也不问你多要，就两毛，一捆十来斤，两块钱左右，给你来两捆？我这也不多了，就剩四捆了。

  我这腊菜没见霜，吃起来不老没有丝。

  我这是大棚里的腊菜。前天刚浇的水。

  我早上带来十六捆，地里也不多了，卖完准备栽水芹菜。

  只要温度控制好，水肥跟得上，过年就能卖了。”

  “噢！那挺好的。只是我身上的钱不多，只能买上一捆。

  不怕你笑话，买了摊位费，我身上所剩无几了。

  我还打算买别的，若买了四捆腊菜就买不了别的了。”

  我如实地说出自己的囧况。

  “你明天不是还来吗？这摊位都买好了，即便你明天不来，后天得来吧？没钱没关系，我赊给你，到时就抵豆腐吃也行。

  四捆都给你，四把菠菜二块钱，五毛钱一斤，只多不少。还剩四五斤葱都卖给你，总共给你算十二块钱就行了。”

  妇人看我脸现难色，忙说道：“丫头，这价钱合适，我都是便宜卖给你的。

  主要是我不想在这看着了，家里一大堆活等着我去干呢，明天俺俩就成邻居了。

  俗话说得好，远亲不跟近邻呢？人熟是一宝。咱俩一起卖东西，上个厕所啥的，也有帮忙卖不是？

  你都喊我嫂子了，我都不怕你，你又怕啥呢？

  你一天给不齐，做三天给！

  看嫂子可大方？”

  人家话都说到这份上了，我再不买，我太矫情了。

  再说菜价确实要的不贵。

  俗话说的好，劝人吃喝不劝人赌博。

  货买当时值就行。

  我有些不好意思的把葱与菠菜放在铁筐的低部，然后再把腊菜放在上面。

  那嫂子还把她一截绳子递给我把腊菜给拦好，防止骑起车来颠簸掉。

  谢过那嫂子，我又去买了三斤盐，买腊菜就得买盐腌菜啊。

  我又去买了一个算术本和一支圆珠笔，用来记账。

  回到家后，还不到十点，我把腊菜用水清洗一番，在案板上晾干水分。

  顺便把菠菜也给洗了出来。

  今天胡顺去县城送他爸爸坐火车，他大哥也去。

  早上我临出门时，胡顺就和我说了。也不知道他啥时候回来，也不着急做饭。

  豆子泡的时间还不够，我打算午饭后再用石磨磨。

  我拿出本子与笔开始记账。

  本金：豆子八斤，七块二。

  备用零钱十块。

  石膏，差不多一盘豆腐得五毛。

  加上柴禾。

  按少了说：就二十块钱的本钱吧。

  今天卖得的钱：摊位费三十。税收一块。算术本一块。圆珠笔一块。三斤盐三块钱。

  今日不连赊账一共花去三十六块钱。

  我把几个口袋里零钱都掏出来，数了数居然还有十二块钱？！

  这样一算，我今天八斤的豆子做出来的豆腐竟然卖了三十八块钱呢！

  去掉豆子与石膏的钱，净赚也将近三十块钱呢！

  我心里很满足。

  说明买的这豆子好呀，买那老头的豆子真是值得的。一斤豆子出豆腐率达到六斤，说明我的技术还不错！


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