许岩四人意犹未尽的站在广交会展厅门口，每个人都或多或少的拿到了几张订单。

  董立军兴奋清点订货数量，笑的嘴巴都合不拢了。

  “主任，我感觉咱们还的投资多上几套设备，现在手中的订单就足够咱们厂里干俩月的了。”

  秦丽笑道：“今天谈了几家也有意向，估计明天就能敲定。”

  许岩看着董立军和秦丽笑道：“我教给你们一种销售模式，这种销售模式有利于你们的产品快速打开市场。”

  董立军和秦丽两个眼睛亮亮的看着许岩问道：“什么销售模式？”

  许岩笑道：“饥饿营销。”

  董立军一头雾水：“什么是饥饿营销？”

  许岩哈哈一笑伸手揉了揉肚子说道：“比如现在，我就已经处于饥饿状态了，咱们还是赶紧先找地方吃点东西，边吃边聊。”

  苏馨笑道：“吃饭的问题好解决，我觉得咱们还是先找住的地方吧。”

  对哦，四人个从赶到羊城广交会就开始忙碌，到现在还没抽出时间去找住宿的地方。

  广交会展馆紧邻羊城火车站，火车站周围旅馆酒店林立，虽然现在是广交会期间，四个人还是很轻易就找到了下榻的酒店，只是按照他们的行政级别来说，住宿费稍稍有些超标，多出的部分无法正常报销。

  许岩对此的解释是：“参加广交会的内外客商不会居住在太低档次的旅馆里，我们住在这，空闲的时候可以去串串门。”

  董立军三人给许岩挑起了大拇指，由衷的夸赞：“主任，我们突然发现，你有当资本家的潜质，不把工人的最后一滴血汗榨干绝不收手。”

  几个人哈哈大笑，在酒店餐厅点了还算丰盛的几个菜，要了四扎散装啤酒，算是庆祝今天的首战告捷。

  经过清点，他们今天不到半天时间，签下的订单总额已经达到了七十余万元。

  七十余万元对参加广交会的外贸企业来说简直不值一提，可是对他们这样一家新兴企业来说，已经足以振奋人心的了。

  “还有三天，大家加把劲，争取为食品厂带三百万元订单回去。”许岩笑着向三个人举起杯，定下了一个奋斗的小目标。

  “外贸还没发力，应该有希望。”董立军兴奋的跟许岩碰了一下酒杯。

  秦丽咯咯笑着双手端杯，跟许岩碰了一下：“那我得好好算算，三百万我能拿到手多少提成。”

  不敢想啊，如果三百万元的订单都是秦丽签下来的，她这一趟广交会光是提成就能拿到一两千了，顶上一个国家干部一年的工资了。

  四个人说笑着喝了一口酒，这一路从海门县跑过来，脚步不停的又参加了小半天的广交会，就算有今天的成绩支撑着，也是疲惫不堪。

  吃了些东西，肚子里打住底儿，苏馨看着许岩问道：“现在你可以说说饥饿营销了吧？”

  许岩一笑，用筷子指了指桌上的四盘菜中那盘白灼虾，看着三人说道：“刚才我们就被人饥饿营销了一次，就拿这盘白灼虾来说，如果刚才点菜的时候，服务员不说白灼虾只剩下一份了，你们说，咱们会点这盘菜么？”

  苏馨眼睛亮了一下，想了想笑道：“咱们住在海边的人，对鱼虾蟹根本不稀罕，多半是不会点的。”

  董立军点了点头：“我明白了，主任的意思是利用库存和产量的紧迫感给采购商制造紧张气氛，给他们潜意识中灌输不赶紧抢，也许就抢不到了这样的思想。”

  许岩一笑点了点头：“董厂长厉害。饥饿营销基本上就是这个意思，你们可以试试对产品进行限量供应，也许会收到更好的效果。”

  董立军哈哈一笑，向许岩端起了酒杯：“敬主任一杯，长学问了。”

  许岩刚要举杯回应，这时一个服务员走到桌前，看着四人问道：“请问你们是3117、3118房间，从江浙省海门县来的客人么？”

  许岩放下杯回答：“是的。”

  服务员说道：“哪位是苏小姐，前台有你电话。”

  苏馨诧异的起身：“有我电话？”

  服务员嗯了一声做了一个请的手势：“请跟我来。”

  许岩起身给苏馨让开通道，他们四个人坐的是临窗卡座，许岩和苏馨坐在一起。

  许岩问道：“要不要我陪你去？”

  苏馨笑道：“只是接个电话，你们继续聊吧。”

  刚住进这家酒店没有多长时间就有电话打过来，不知道打电话来的人要查询了多少家酒店才找到他们。

  在这没有手机，连个BB机都没有的年代，想要找一个人，那可得下点功夫。

  不过许岩大概也猜出是谁打电话找苏馨了。

  不大的功夫，苏馨接电话回来，坐回原位，看着许岩说道：“别喝酒了，等会儿九点跟我去见一个人。”

  许岩笑笑：“好。”

  秦丽看向董立军问道：“厂长，等会儿主任他们有事，吃完饭你能不能陪我出去转转？”

  董立军笑道：“你也是带着任务来的吧，咱俩一样，我老婆让我捎一台收录机回去，正好你帮我选一下。”

  这年代只要有人到深广出差，必定会有人委托他们带一些东西回去，无外乎就是录音带、电子表、收录机这一类在内地比较紧俏的商品。

  许岩笑笑：“那就赶紧吃东西吧，你们等会儿出去逛街注意安全。”

  八十年代末九十年代初的羊城不是一般的乱，尤其是治安环境令人堪忧。

  要发财来广东，随着改革开放的春风，全国各地的人蜂拥而至，作为广东首府的羊城更是鱼龙混杂，尤其是火车站这一片区域，吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，全了。

  不是羊城警察不作为，而是现有的警力实在无力应对如此庞大的人流，尤其是在广交会期间，地方政府甚至要向警备区借用正规军来维持治安。

  董立军笑道：“晓得，等会儿我们不往人多的地方凑，买好东西就赶紧回酒店。这一天可是够累的，要养精蓄锐，备战明天。”

  秦丽咯咯笑着端起酒杯：“那么我们为了主任给我们制定的三百万目标，干一杯。”

  四个人碰了一下酒杯，许岩和苏馨都是浅尝即止，等会儿还要去见重要人物，身上带着酒气不好。


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