李清然问小二，“刘掌柜来了没？”

  “来了来了，现在咱们望月楼天一亮生意就好的不得了，刘掌柜不想来都不成。”

  李清然点头，就去前面找刘掌柜。

  “刘掌柜。”

  刘掌柜一看李清然来了，放下手里的笔，走出柜台，“李姑娘今天来了是有事？坐。”

  现在大厅没人，两人就在这说起来。

  “豆干销售的怎么样？”

  刘掌柜摸着胡子笑的见牙不见眼的，“哎哟！那必须好啊。”

  “对了，上次不是说有腐竹吗，这几天没看到啊。”

  李清然尴尬的笑，“我上次忘记跟你说了，这做腐竹得有个晾晒的过程，得三四天，今天就送来些。”

  刘掌柜就是随口问问，也没有计较的意思，毕竟李清然是提供货品的人也不能得罪。

  “刘掌柜你也知道，咱们作坊做的东西也越来越多了，只让我们送怕是耽误你们望月楼的生意，要不你们来我们作坊拉？”

  刘掌柜也不含糊，毕竟耽误啥也不能耽误挣银子不是。

  “成，没问题，不过你二哥也帮着送货，毕竟货品也不少，最好一趟拉完，要不然拉两三趟的也耽误我生意，小二回来还能干活。”

  李清然也点头同意。

  “刘掌柜，我有个提议不知道你接不接受。”

  刘掌柜做个请的手势。

  “你看，咱们豆腐、豆芽，豆干在你们望月楼卖，一天最多也就几百斤是吧。”

  “周围村子大大小小的也不少，谁会每天来县城吃呢，这就流失一大部分人。”

  刘掌柜看着李清然，防备的说道：“李姑娘的意思是？”

  “刘掌柜别紧张啊，我只是建议，你看你可以在你望月楼旁边开个小店专门零售豆腐豆芽豆干，让老百姓回家炒也是不错的。”

  “望月楼之所以挣钱是因为豆腐等都是独一份，要是零售的话，这不就影响我望月楼生意吗？再说了零售能卖几个钱？不妥。”

  李清然笑着解释：“刘掌柜，你说卖一份咱们挣1文钱，你看着不多，但是你驾不住人多啊，咱们县城多少人，你说能挣多少钱？”

  “你也说了这东西独一份，谁还能跟咱们争不成。”

  “也可以批发给个人，让他们下村里卖，咱们薄利多销也能挣啊，再说了，这豆芽啥的也不是很难，稍微有心的人时间长了也能研究出来，咱们就在他们没有研究出来的时候大挣一笔，你说呢？”

  刘掌柜手指敲着桌子思考没有吭声。

  李清然也没有打扰，喝了口茶等刘掌柜。

  一盏茶过去刘掌柜回过神，“没有想到你小小年纪做生意挺精通，还是个小姑娘，要是个男孩，你以后前途…呵呵。”

  李清然没有跟刘掌柜争辩男女一样的问题，没必要，说赢又怎么样？先把目前的事解决挣到钱才是正经。

  “刘掌柜是同意了？”

  “同意了，我以后就在旁边开个店，批发零售，四周离我近的可以来。”

  “你作坊也可以批发啊，不过你那就不要零售了。”

  李清然笑着说：“肯定不零售，也没有精力，这样吧，我那边作坊批发的话我也做个账本，到月底咱们再对账怎么样。”

  “好。”

  说完李清然拒绝刘掌柜吃饭的提议，跟着李二去卖牛的市场。

  李二找到原来的牛贩子，“伙计，挑2头牛。”

  牛贩子一看还是熟客，赶紧走上前，“好咧，来跟着我。”

  “这头咋样？回去就能干活，正值壮年。”

  李二围着牛转了一圈，又看看牙口等，点头。

  “不错，再看一头。”

  牛贩子弓着腰，笑的脸跟开花一样，“来，这头，虽然没有刚才那个大，不过再过一年也能干不少活呢。”

  李二看着明显比刚才那头小的牛，皱着眉头，“还有没有了，我这回去就的干活呢，这头我回去还的养一年，这中间生病了咋整？”

  牛贩子赶紧解释，“你别看这牛小，劲不小呢，你就是现在拉人送货啥的都不耽误。要不是你们是熟客我就不跟你们介绍了，这牛我要是再养一年，明年你们就是20两也拿不下。”

  李清然扭头问：“那现在这头牛是多少？”

  “这个给你们按17两银子，刚才那个20两银子。”

  李清然看了一圈，“你也说了，咱们都是熟客，还说什么17两20两的，这样这两头牛给你30两带架子。”

  牛贩子急了，“这咋能去这么多啊，你这样我还赔钱呢，不行不行。”

  李清然也不啰嗦，“上次那牛就是这个价，你同意咱们现在就立刻买下，不同意我们就去别的地方看看。”

  牛贩子苦着脸还是在说：“这样吧，两头牛给你按35两银子，送架子，在少就不成了。”

  李清然也不讲价了，直接叫李二就走。

  牛贩子一看李清然扭头就走，一拍腿沮丧着脸叫道：“姑娘留步啊，卖，我卖还不成吗。”

  李清然和李二对视一眼，李二偷偷跟李清然竖起大拇指。

  “二哥，刚才看牛都健康吧？”

  李二悄声说：“放心吧，健康着呢。”

  李清然点头，利索的把银子给牛贩子，又跟着牛贩子去衙门登记。

  由于买了两头牛，李清然他们带不回去就让牛贩子驾了一头牛送他们。

  李清然他们一人驾着一头牛，李家即使在村口住着，也被村民看到了。

  这架势，村民围了上来，“清然，这你们家又买牛了？”

  “这牛长的真壮，一看就是好牛。”

  说着就围着牛转，又想看牛牙口。

  牛不配合“哞哞”直叫。

  李二上前拦住，“有空来家看啊，现在把牛牵家里，这位大哥还赶着回家呢。”

  其他人也没有阻拦，李二他们牵着牛进院。

  李氏一看牛买回来了，就叫李二把牛赶后院，前院毕竟地方不大，家人回来就显的拥挤了，也怕伤到牛。

  牛贩子告辞后，李二在后院一直伺候牛舍不得来前院。

  李老头回家听说又买了2头牛也来后院看，“不错不错，想不到我一辈子老了老了还能有三头牛，嘿！”

  李二笑着说：“爹，现在出门咱村老头谁不羡慕你啊。”


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