段然站在车厢里，想着这一年的经历真是感慨万千，除了在技术上还算是进步的，成功的，其他的好像还没有什么实质性的突破.连续的失败致使心情很不美丽，当然，也在失败中看到了很多，吸取了很多的教训，这也是以后奋斗的资本。

  到夜里的时候总算是补得了两张卧铺，终于可以睡个觉，放松一下疲劳的双腿和老腰了。

  无论家乡是什么样子，回老这个地方都还是感到无比的亲切，这是在外漂泊的游子的始终不变的真实内心。

  父母身体还算健朗，这是最值得欣慰的事情了。小妹已经是大二了，学习很好，也不用担心。中医吗，中医吗段然自己认为将来还是不需要太过担心的，总能找个工作，稳定生活。

  和张轩，张合合伙卖电视机的事情据张轩说情况也不是太理想，应该也要结束了。不管怎样，总要有个结局。

  大年初一是家族里面邻居长辈之间拜年的时间。大年三十儿夜里12点，也就是初一的凌晨就开始就鞭炮齐鸣，焰火当空，好不热闹。很多精力旺盛的人们都会玩个通宵，因为三十儿晚上是守岁的，传说谁熬的越晚，越长寿。

  段然记得小时候，大概是8岁的样子，因为那时候两家的房子都刚刚建好，所以印象深刻，和张轩两个人坐在煤火台子上面曾经打扑克守岁熬了一夜。直到早上母亲起床开火下饺子张轩才回去。母亲起床看到两个人还在打牌，就问道：“小轩啊，天都要亮了，别回去了，在我们家吃饭吧。”

  张轩一听天都要亮了，根本没想吃饭的事情，马上把牌一丢，从上面跳了下去，一边说道：“不行，我要回家穿新衣裳。”

  开了厨房的门就跑了出去。

  这就是孩童的童真。

  那时候家里条件都差，平时哪舍得买新衣服。一年之中新衣服有的话就是两次机会。

  一次是四月的时候到县城旁边赶“四月会”，买个凉鞋，褂子，这就是夏天的装备了。四月会是共城市比较重要的一个节日，基本上整个县城的人们都会来赶四月会。四月会上好玩的也比较多，马戏团都能把干涸的湖底挤满，一个个圆形尖顶的帐篷像巨型的蒙古包一样。表演的有本国人，也有各种肤色的外国人。表演的内容也是五花八门，什么飞车、骑马、杂技、飞人、魔术等应有尽有。大家都会趁着这个时间来逛一下，在拥挤不懂的路上买些需要的用具，衣服，顺便带着孩子看看马戏表演。

  再一次就是过年了。过年的时候必须要买一身新衣服。哪怕大人不买新衣服，但是自家孩子那是一定自己做或者买一身新衣服的，从头到脚的那种。保持一个干净整洁的新状态去拜年、走亲访友。新年新气象吗，很正常，这是传统的习俗。

  至于平时吗，衣服鞋子能溜哥哥姐姐的就溜着穿，实在破了母亲就会缝一下。那时候衣服上有个补丁都是很正常的事情，谁穿的衣服没有补丁，那才叫牛逼，值得炫耀。那是没办法，没钱啊，不像现在，把好好的衣服扣个洞或者补个补丁，名曰时髦。再就是大人的衣服实在是穿不了了，就拆成布片重新改成小孩子的衣服。实在是改不了了，破不也是舍不得扔得，那可有大用。用玉米粥在一块木板上把一片一片的破布摊平一层层的黏在一起，等到晾干了就保存起来。做鞋子鞋面（鞋帮）、鞋底用的就是这个材料。鞋子都是母亲自己做的，没几家能够买得起。那可真的是一针一针纳出来的千层底儿。总直基本上家里没有什么东西是没有用随手丢掉的。这是人们几千年来总结出来的生活经验，勤劳、简朴。

  初一都会早起，这是一年的头一天，一定要早早的起来，迎接新年的第一缕晨光。大人还要早早的去给已故的祖先上坟，让他们也过个年，吃点好的，收点压岁钱花，以表孝义。

  初一的早上按规矩吃的都是饺子。平时少有时间能够吃得起饺子，所以那时饺子可是奢侈品。饺子里面还是有玄机的，包饺子的时候会在少数的几个饺子里面包上洗干净的硬币，看谁能吃的到。谁要是吃到有含金量的饺子，就表示这一年运气好，财运旺。段然每年都能吃到，后来才知道，包了硬币的饺子比较重，煮熟了以后是沉底儿的，能够区分出来。可怜天下父母心啊，为了让孩子高兴。

  吃完饺子自己家里面堂兄妹们就开始成对结伙的去给家族里面的长辈磕头拜年了。看看那支队伍比较庞大，就证明他们家人丁兴旺。这是初一最大的事情。出门看看路上，人流如织，鲜衣怒马，好不热闹。碰到自己熟悉的人了都要打个招呼，问候一下，这就是农村的生活。大家都是相熟的，从小顽皮，滚地、上学、都在一起，大了平时农忙、下地、浇地都互相帮助，家里有个什么事情了朋友、亲戚、邻居同学都互相支持，平时不忙了休闲、打牌、下棋都一起娱乐，大家都认识。这样的关系，就算是不和睦，闹意见的两个人，就算是打一架，那也是内部矛盾，遇到和村利益相关的事情照样同仇敌忾，一致对外。

  段然出一下午，按照约定到了张轩的家里，张合已经到了。这是段然第一次见到张合这个人，个子比段然略矮一点，圆脸，微胖。

  张轩的父母准备了丰盛的酒菜，反正过年，早就准备了几天的一应吃食，都是现成的。三个人一边喝着酒一边聊着店里的情况。这也算是个股东会了。

  张轩皱了一下眉，说：“我们这个店情况不是很理想啊。”

  说完看着两个人，端起了酒杯，三个人会意干了一杯张轩继续说道：“刚开始的时候生意还不错，但是，到年头儿（年前）两个月的时候，各大品牌疯狂降价，比如长虹、海信等，全面重新占领市场。在这种不均衡的对抗中，咱们店里的生意就越来越差。”

  张合：“是啊，今年这些原来比较知名的品牌好像是商量好了一样，同时对市场占有率发起了冲击，降价幅度之高前所未有，这都是实际情况。”

  段然：“种事情谁也料不到，大家都很辛苦了，这是我们没办法的事情，谁也没有责任。”

  张轩：“所以啊，我觉得我们要及时地停掉这个事情了。店面我也考虑转让的事情了，有两个有意向的，年后可以马上处理。要不然我还领着这个工资也是心里面觉得不得劲儿，这毕竟是大家的辛苦钱。如果能够好转，能够赚到钱还好一点，现在这行情我看没有希望。看你们一件怎么样？”

  张合：“情况确实是这样的，我没话说，同意。”

  段然：“好吧。谁也没有长前后眼。”

  张轩：“那好，你们看一下，我这里大概列了一下今年的流水账。”

  张合：“段然，你看吧。这些数据你应该都清楚。”

  段然没有吭声，默默的就过了账单，看了起来。良久说道：“没有问题，都是实际流水。我们基本上没亏。现金每个人出的四万，现在可能只能回到元左右了。剩余的就是库存的七八台电视机，价格从1000多到7000多不等。看怎么处理吧。”

  张轩苦笑了一下说道：“过完年我准备再回深圳了，这些存货我就没时间处理了。要不大家就直接分了算了。看看自己的亲戚朋友有没有需要的，便宜点儿卖了也能回本儿不是。”

  张合：“也行吧。怎么分？”

  张轩：“越是便宜的越好出手，越是贵的，一般人都买不起，越难卖。所以我看这个57寸的就直接给一个人就行了，剩下的两个人分分就算了，没办法分的太细。”

  张合：“那我要小尺寸的吧，我家里可以用一个，看看其他朋友还有没有要的。”

  张轩：“我也是计划要小的啊。你看我都用了一台了，这台是年前刚装上的。”一边说着，指了指正在播放春晚回放的沙发对面的液晶电视。

  段然笑了笑说道：“哈哈，没关系，那大的就给我吧。我想办法用掉。”

  这就算是分赃结束了，气氛很是愉快。虽然有点无奈但是没有丝毫的铜臭气息。

  三个人又干了一杯，个个很是豪气，有点梁山好汉的感觉。

  段然第一次做生意就这样愉快的结束了。当然和欧阳那次的事情不能算是做生意。

  虽然没挣到钱，但是，哥们儿感情更深了，再加上有一点无奈的气氛。三个人喝的很多，足足喝了两瓶白酒才散场。

  欢聚的时间总是短暂的，正所谓聚少离多。转眼间春节已经过完，又要继续去赶复工潮了。不过这次段然可没有那么幸运，想尽办法都没有买到回程的火车票。最后实在没有办法了，买了两张长途汽车票，一直跑到南江。这种滋味，还不错，就是贵了点，因为是卧铺的，车上有厕所。

  上班的第一天楼叔就把段然叫到了办公室。

  楼叔有点严肃的说道：“小段，莫总那个项目你没有发过图纸给他们吧？”

  段然不明所以“没有啊，楼叔。你交代的事情我怎么可能马虎？怎么了？”

  楼叔：“我听说她们好像找了一家公司价格很便宜。有点担心啊。没有给就好，有些东西他们不专业，就算是让别人画估计也画不出来。”

  段然没想到一开年就有一个这样的坏消息。这年月，设计单位增长速度很快。原来整个南江只有三家甲级单位，现在啊估计的有几十家了。很多原来乙级的比如市院、规划院、建科院、电力院、勘察院等这种事业单位要么已经升甲完成，要么就在升甲的路上。还有大量的私企也在疯狂的升甲过程中。再就是其他地方的设计单位在本地开设的分公司啊，分院、办事处等各种分支机构，也如雨后春笋一样，正在飞速的增长，可谓是一日不看如隔三秋啊。

  段然还是有点信心的，从自己去年的项目经历来看，很多单位现在都不敢像自己那样去做方案，所以也就自然的这种做法被屏蔽掉了。倒不是说自己有多牛，而是别人就不会这样想。

  段然吹牛逼道：“楼叔，放心吧，图纸我肯定没有给他们发过。不光是这样，沟通的过程里面连照片都没有给他们拍过。其他单位应该不会做的出来和我们思路一样的方案。除非我们的方案不符合莫总她们的要求，否则的话，大概了还是要和我们签合同。”

  楼叔平静的说道：“得，希望如此吧。不过对你做事情我还是放心的。”

  南江的一个西式早餐店中，还是那两个女人面对面坐在一个靠窗的四人位沙发位上。

  年轻的女人一边优雅的用一个小勺子搅动着杯中的咖啡一边温柔的开口说道：“老板，明显其他单位做出来的方案你也不满意啊，为什么还要让我故意放消息出去，会不会他们直接不理我们了？”

  年龄大的女人用叉子叉起切好的一小块打卤馕放到了口中，嘴唇上的口红居然一点也没有沾到，两条含羞活跃的软肉不停的变幻着形状，一开一合，一边咀嚼一边说道：“就是因为我们看中了他们的方案所以才让你放消息出去的啊，必须想办法压压价，让他们不敢报太高的价格给我们。我们的钱也来之不易啊，费了多少周折和辛苦。至于说他们不理我们，你不用担心的，我了解过了，他们那个所得也我并不是很好，应该不会。”

  年轻女人喝了一口咖啡，她就没有老板那么好得嘴上功夫了，不小心沾到了嘴唇上面。放下得洁白得杯子边沿上也留下了一抹嫣红。年纪大的女人看了一眼，笑着说道：“你也不知道小心一点，还是要多练习得，功夫不行啊。”一边说着，拿着一片餐巾纸小心的给年轻的女人拭去了赖在红唇上的一滴浅色液体。

  年轻的女人像喝了一杯烈酒一样，马上面泛桃花，含羞说道：“老板，谢谢。不过我们时间这么紧张，不是被吹着要报批了？别到时候耽误太久我们就被动了。”

  年纪大的女人说道：“你懂什么，只要和我们签了合同，再辛苦他们也会加班给我们赶时间的，做设计的加班都是正常的，不然他们就没有机会。谁让他们是做服务的呢，这就是他们的命。”

  年轻女人弱弱道：“现在已经上班了，我还要联系段工让他改最后这两条意见吗？”

  年纪大的女人胜券在握的淡定的说道：“不用了，这两条意见，对段工来讲估计就是十分钟的事情，不会影响我们的进度。现在就是等。哦，对了，当然你要通知楼所让他报价。还要主动和他说我们就找了他们一家。”

  年轻的女人有点不解了，一脸疑惑地问道：“既然想压价，为什么又要告诉他我们只找了他们一家呢？这样他不是会把个高价给我们？”

  年纪大的女人伸手点了一下这个小女人的鼻子说道：“你啊，不懂。越是这样，他越是不敢报高的价格给我们。因为他已经知道我们找了其他单位了啊。我们告诉他只找了他一家，他就会想是不是我们故意麻痹他，让他报了高价，然后我们就好和他说：“你看，别的公司价格比你低这么多，我给他们做也是没办法的事情。”懂了吗？”

  说完年纪大的女人两只眼睛关爱的看了一眼年纪小的女人，继续说道：“还有，这样的话，他报的价格就不敢高，最后我们就和他签合同。但是，这两方的关系就不存在谈价格出现分歧和不愉快的可能了。事后楼所再说不赚钱、价格低什么的话，我们还可以说：“不会吧，我们都和你说了只找了你一家，你还不赚钱？就当这次支持我们吧。”这样不就什么都好了吗？明白了吗。”

  年轻的女人恍然大悟，脸上通过调动所有的神经和细胞做出了一个让年纪大的女人十分受用的表情，夸张的说道：“哇，老板太厉害了，怪不得能够把事业做这么大。跟着老板学一辈子都学不完啊，老板，你可不能抛弃我。”

  年纪大的女人直直看着对面的女人笑着说道：“你的事业可全方位的比我成功多了，这是先天优势，要懂得利用，不要谦虚。放心吧，只要你听话，永远都会让你跟着我的。我在这里也没有什么亲人，这你知道的。”

  两个人一边聊天，一边继续地吃着早餐。时不时的她们还会互相帮助一下，因为对面的人就像镜子一样，但是自己是没有办法看到自己的。这才叫好搭档、好同事，有什么事情都是主动去帮助对方的，是“学习的榜样”。

  段然和楼叔还在为这个项目的事情担心，发愁。他们最后能够获得一个合理的价格吗？


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