第四十六章  谈判

  局长看两人同意了。

  就坐在自己位置上。

  位置上还有一些飞天茅台玻璃瓶的碎片。

  他用袖口一抹，丝毫不感觉很脏，他现在的注意力全部要集中在怎么处理这次药企危机。

  药监局局长板着脸，语气铿锵有力，气场拉满，这时候是他的主场。

  他指着大爱集团的代表说道。

  “你们企业就是司马昭之心  路人皆知，就是想吞并小微企业，为己所用，而且还不想给钱，故意断了所有物料平衡链，杀敌一千自损八百。这商战我其实不想管，但现在出现社会事件，我必须要管了，你们想用时间拉锯战，逼小微企业就范，这种计谋可谓是毒啊，一般企业不敢用！”

  药监局局长一下子就说中大爱集团的计谋。

  手里拿着酒瓶的大爱集团代表有点尴尬的说道。

  “企业发展必须强大，我们这也是没有办法，损失这一时的利益可以赚取更多的利益，何乐而不为呢？而且他们小微企业被我们收购后同样得到发展？为什么他们不愿意呢？”

  胡昕夕怼道：“如果你是小微企业、你用这种价格，你觉得你自己会愿意？”

  大爱集团的代表咳嗽一声。

  “我只是替董事长执行决策的，我也没有办法？”

  药监局局长指着胡昕夕道：“你们也是！之前不拓展业务，一直依附大爱集团，现在大爱集团掌舵人变更，立即断你们供应，一下子傻眼了吧！几天你们就会饿死，要不是你搞一个模型，他们现在就只能和人家签字？你们小微企业自己把自己的路给堵死了，早干嘛去了，现在路给堵死了，你们又出来找我了，我只要一介入，就对大爱集团的不公平，我现在秉承着公平的原则处理你们的事情，但，注意！我说的但，是说给你们两个人听的！”

  胡昕夕和大爱集团的代表同时仰着头看着药监局局长。

  局长语气洪亮的说着。

  “但你们必须保证市场供应，再出现市场药品短缺的情况，我就直接吊销你们的营业执照，还有你们二个企业都涉及违法，代加工本身就违法，不管是供者还是受者，都是违法者，你们两家企业都要受到处罚，之前的顶格处罚作废，介于你们药品质量没有问题，只是象征性的处罚，事情还是回到原点，不能再出现市场药品短缺的情况，其他所有合法的事情我都可以走绿色通道审批！你们自己商量商量怎么做，我能做到的就是这些！今天必须有个方案，不然营业执照直接吊销！”

  药监局认真且坚持的说着。

  在代表的眼里他就像变了一个人似的。

  大爱集团的代表用狐疑的眼神看着药监局局长。

  “你这是给我们解决问题的吗？好像是给我们压力啊！要保证药品的供应，现如今收购的问题没有解决，我们无法供应药品的啊？你应该劝他们同意收购，我们才能提供药品，不然我们的原材料也没有，无法贴牌！”

  药监局局长气愤的说道：“还敢再贴牌，我就吊销你们的营业执照！”

  那个大爱集团的代表看药监局局长来真的，也不敢随性了。

  想了想说道：“可是你并没有给我们解决任何问题呀，反而把问题抛给我们，在我这里显然还是个死结啊？”

  药监局局长斜眼看了看代表。

  “为什么还是个死结？你们不收购、还是按照之前的方案走，不就行了吗？”

  代表一惊。

  “收购是我们的底线，事情闹到这种程度，又不收购，让我们大爱集团有何颜面？”

  “要颜面还是要营业执照？”

  代表哑然。

  “你这根本不是谈判，你这分明是命令呀？”

  药监局局长说道：“我这不是命令，是选择！”

  代表歇斯底里的说道：“那你直接宣判得了，还叫我们来谈判，谈判个屁啊，根本没有他永昌药业的事么，我TM的还被打一顿，你这有是何苦呢？”

  药监局局长看代表终于进入正题了。

  微微笑道：“现在可不比当时，你们大爱集团想和他们再继续合作？是不是要看他们愿不愿意？”

  代表更加狐疑：“你这是？你的意思是我们不收购他们，他们还不愿意和我们合作？哈哈哈哈.....开什么玩笑？我们给他生路，他们还不愿意？你是不是搞错了？”

  药监局局长意味深长的说道：“他们已经弄出一个模型，小微企业自产自销，形成一个闭环，只要我开启绿色通道给永昌药业，作为小微企业自给自足的闭环终端的永昌药业，拥有同等条件让相关药品最为成品上市，摆脱你们大爱集团的贴牌生意，他们就不再依靠你们大爱集团了，虽然前期有点不盈利，但后期他们会慢慢盈利，彻底摆脱你们的束缚。到时候只要这些小微企业不提供原辅料给你们，你们又要另辟蹊径重新找供应商，重新弄生产线，价格昂贵不说，甚至工艺一时半会也打不通，到时候亏损的应该是你们大爱集团了，你好好想想其中的利害关系。”

  这时候代表突然明白过来。

  今天的谈判自己不是主角，而那个拿着灭火器的小伙子居然是主角，自己飞扬跋扈惯了，当老大当惯了，突然发现自己的位置被调过来了，自己现在是有求于人，而不是原来的别人有求于他。

  这种身份上的转变让他感觉甚是酸爽，恶心。

  他猛烈的咳嗽几声。

  用完全不可置信的眼神看着胡昕夕和药监局局长。

  “我是不是该求他们提供物料？”

  药监局局长：“可以这么说！”

  代表话锋一转指着药监局局长。

  “你不是和我站在一个阵营的吗？为啥帮他们！我之前给你送的礼都是给狗吃了？你现在联合他们来对付我们大爱集团，小心我们把你以前的那些事情都抖落出来，这样谁也不好过！”

  听到代表已经失去理智了。

  药监局局长又软了一些。

  连忙站起来，拍了拍代表的肩膀。

  “有话好好说，所以说我们今天是来谈判的！”

  胡昕夕试探的问道：“我们企业如果走绿色通道到药品上市需要多少天？”

  “一个月！”

  “卧槽！”

  代表非常不爽的说道：“你卧槽个嘚啊！给你开通绿色通道就不错了，你还想咋地！”

  胡昕夕紧皱眉头。

  “一个月时间太长，我怕我们公司没有那么多钱？”

  代表面露喜色。

  指着胡昕夕道：“哎？你看看？他们也不行？嗨嗨！”

  有点得意的样子。

  药监局局长这时候端坐在他们中间。

  “所以我们三个好好商量，利益最大化，先想一个两全的法子，渡过这次难关，现在事情只要一扩大，基本我们都废了，所以我们找你们来商量商量的，不是让你们打架的，你看你们就像仇人一样，一见面就干仗，真的是给自己公司丢脸。有违公司形象。”

  胡昕夕尴尬的说道：“我的底线就是代表小微企业的利益，最好不要收购，如果实在没有办法的办法，收购的钱也要高一点，这一点你们大爱集团肯定不同意，那么下面就是我们模型要实施闭环的话，必须我们永昌药业的成品需要上市，售卖！现在绿色通道又那么慢，我们的要求就是能不能快点！”

  局长摇摇头。

  “最快也是一个月，除非遇到大规模突发事件，不然不可能！”

  胡昕夕想了想。

  “此题也无解啊？要不政府给我一点资金  让我们让我们熬到上市的那天？”

  局长摇摇头：“那此题无解！”

  大爱集团的代表道：“怎么会无解？有解！有解！”

  “怎么个解法？”

  大爱集团的代表高兴的往胡昕夕的地方凑了凑。

  “还是恢复以前的状况，我们不再封锁，如何？”

  胡昕夕想了想：“暂时过渡是可以的，但是经历过这一出，你觉得我们小微企业会一棵树上吊死？肯定再寻出路，如果等我们成品上市后，小微企业不再提供给你们原材料，你们大爱集团肯定又不干，这个解很难啊？怎么做？谁都不满意。”

  局长语重心长的说道：“要么听听我的建议！”

  大爱集团的代表喝了一口闷酒。

  “你可不要偏心哈！”

  局长继续说道：“刚才说了，我的核心利益就是药物不能短缺，那么我们先从我的需求上往前端捋一捋。”

  “你说！”

  “洗耳恭听！”

  “首先，你们大爱集团有正规的上市证书。而永昌药业没有，但他有生产线！贴牌不正规，那么我们就想方设法把这个流程弄成正规的。”

  “怎么个正规法？”胡昕夕疑惑。

  局长正欲说。

  胡昕夕突然大叫一声。

  “我好像明白了！”

  局长和代表都被他突然间的大声一叫给吓了一跳。

  用怀疑的目光看着他。

  代表更是追问：“你不要一惊一乍的，弄的我的心脏都砰砰跳！”

  说完还不忘摸着自己的胸口。

  局长道：“明白什么？说来听听！”

  胡昕夕一本正经的说道：“这也是我的见解，拙见，有什么不好的，且听指证！”

  代表骂道：“不要弄的那么文绉绉的，我听的膈应人！”

  胡昕夕抡起他的灭火器开始威胁。

  代表看了看手中的飞天茅台，满脸失望的喝了一口闷酒。

  “你爱咋咋地，文绉绉其实也挺好的！”

  胡昕夕哼了一声。

  局长没有忍住，偷偷的笑。

  他们没有想到，原来高高在上飞扬跋扈的那个代表今天就像个小丑。

  胡昕夕继续说道：“我们不做成品，只提供中间体！”

  代表道：“那不行？你们的工艺我们一时半会搭建不起来！”

  “无碍！我所说的中间体就是成品中的最后一道工序不弄，留给你们公司弄！反正我们也是你们公司的合法供应商！”

  “哪一道工序？”代表问着。

  “罐装！我们提供设备和包装材料，还可以是人员，直接在你们公司罐装，这样就不违法了！”

  代表大喜过望。

  “如此甚好！如此甚好！”

  胡昕夕道：“这样既合法，又可以在短暂时间内使药品不短缺！然后下一步就是我们公司自己的生产线生产出来的药品可以上市，同种药，二个公司瓜分这市内的市场，你们大爱集团吃肉，我们分一点汤，这样我们既不完全依靠你们，又可以有新的机会，二个公司都可以生存，后期叫那些小药企也陆续提供给你们性价比高的原料药，实行双赢，最后的结果，就是你们大爱集团赚的盆满钵满，我们小赚一笔，而且你们大爱集团所赚的钱要比收购小微企业之后所赚的钱要多得多！这样实现多赢，何乐而不为？”

  代表一听很是高兴。

  但是思来想去。又担心的问道：“你们有了闭环的出路，到时候不供我们原料我们怎么破！”

  胡昕夕道：“这不太好办了！合同，都要签合同的，可以现在签合同，我就可以代表他们小微企业的董事长们，如果不提供，或者随意断供，都要面临高额赔偿，这样有了合同的约束，谁要肆意不遵守合同，就会面临高额赔偿，同时恶意扰乱市场，可以吊销营业执照，这个局长可以签字保证，有了三方协议，还愁市场不稳定？还愁赚不到钱？这种良性的共赢发展，不就是我们所要追求的么，我们何苦天天商战斗的你死我活的，要斗也要和外市或者国外药企斗一斗，市内的企业本来就应该抱团取暖的嘛？”

  听完胡昕夕的话，代表和局长都惊呆了。

  局长直思考到他想法的一半，没想到胡昕夕这样一说，同时解决了三方的问题，既解决药品不短缺，又解决小微企业的出路问题，更加解决大爱集团赚钱，而且还能越做越大的愿景。

  同时解决三方问题，不得不让人佩服。

  胡昕夕说完，当即对代表和局长说道：“要么我们现在就签合同！局长你可以拟一个三方协议，我们共同签字，签字后我们就快马加鞭的运转起来，时间不等人！”

  局长和代表愣了一会儿。

  “签啊！签！哈哈！事情解决了，当然要签了。”


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