第4章 资源互换
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“道家在于清新宁静,顺乎自然,以求柔意,孙老爷逍遥二字,虽无刚劲之气,但却显明道境,故而绝妙。”陈引一边笑着说着,一边和孙宁坐在茶桌边。
“嗯。”孙宁微微点头,面色愈喜。
陈引微微一笑:“但孙老爷求字刚劲,想必是心中还有一股子雄心壮志,手中虽书逍遥二字,实则心中于世俗之事,颇有执着。”
“是吗?”孙宁给陈引倒茶,一边倒茶一边说道,“陈公子如何看出的?”
“当今大明,客栈之商有两家,一个是徐家,一个是孙家,徐家的客栈如今遍布大明,孙家亦是如此,只是,如今孙家势力衰微,而徐家又与大明朱氏皇族颇有关联,如今趁势而上,已非孙家所能比及,想必,孙老爷于此事,颇有挂念。”陈引说着,拿起茶杯,喝了一口茶。
孙宁微微寻思,随之面露浅笑,也拿起茶杯,喝了一口茶。
“想必这是陈公子今天找我的原因吧。”
“我找孙老爷,是出于我的心意,至于孙老爷如何想,就看孙老爷的心意了。”陈引放下茶杯。
“陈公子,我孙某是一个商人,不过是为了求利,所以,陈公子所思若于我有利,但说无妨。”孙宁看着陈引说道。
陈引微微一笑,说道:“我们再说回字吧,孙老爷逍遥二字,虽无刚劲之气,但其中柔顺之境恰到好处。”
“此话怎讲啊?”孙老爷继续给陈引斟茶。
他知道陈引话中有话,方才陈引一番言论,他已是觉得不凡,自然愿听其语中之详。
“徐老爷乘势而上,孙老爷为什么就不能顺势而为呢?”陈引微微笑道。
“何为顺势而为?”孙宁好奇问道。
“当今大明时局如何?”陈引折扇一收,看着孙宁问道。
“自从太祖皇帝建国以来,永乐多次征伐边蒙,如今宣德皇帝当政,算是可以吃上一口安稳饭了。”孙宁说道。
陈引微微一笑,说道:“没错,永乐皇帝穷兵黩武,好大喜功,五征漠北,颇有汉武之姿,虽可留名万世,然则百姓因常年征战,民不聊生,仁宗皇帝继位,休养生息,后宣德皇帝虽有征战,然则时日不长,战火已歇,与民修养,制度政策均已放松。”
“陈公子你的话还未说完吧。”孙宁嘿嘿笑道。
“商人追逐利益,更追逐自由,只有自由,方能有更多生意之道,孙老爷你经营客栈,徐老爷也经营客栈,如今孙老爷你的生意已然不敌徐老爷,何不放手一博,以求创新,出其不意,方能致胜。”陈引说道。
“你的意思是……”
“换一种方式经营您的客栈,正如我刚才所言,如今制度放松,草堂清明,只要您不触犯王法,如何做,都不逾矩。”陈引说道。
“只是,有什么方法呢?”孙宁略显茫然。
“这就是我今天找您的原因。”陈引微笑道。
孙宁微笑着看着陈引,目光微微闪动,随后,轻轻拿起茶杯,抿了一口茶。
“陈公子,你为什么要帮我呢?”孙宁放下茶杯。
“我出生在商人之家,只有营商一路可走,所以,我注定会成为一个商人,既然是商人,如您所言,只为求利,我帮您,自然是为了好处。”陈引拿起茶杯喝了一口茶。
孙宁看着陈引,微微一笑:“嗯,老夫懂了,陈公子,你的方法说来听听。”
“富贵。”陈引向站在身后的富贵一伸手,富贵忙从怀中取出方案,放在陈引手中。
陈引将手中的方案又递给孙宁。
孙宁看了看陈引手中的那叠纸,接了过来,然后开始认真的看了起来。
陈引微微一笑,独自喝茶。
孙宁认真的将手中纸张上所写的内容全部看完,抬头看向陈引,一脸困惑的说道:“陈公子,你这里面写的,只要客户花一两银子购买惠票,就能终身享有八折优惠入住客栈,你可以详细说说吗?”
“没错,正如孙老爷看到的这样,客户花一两银子,就可以获得终身优惠,不仅仅是客户自己优惠,客户的家人朋友也可以凭借此票优惠。”
陈引笑道,他这个方法,是采用了“优惠卡”的模式,也就是只要客户花一定的钱开通卡,那么,就可以享受折扣模式。
“而且,客户花的这一两银子,以后也可以当做住店费使用,所以客户丝毫没有任何损失。”陈引微笑道。
“陈公子,你这是要我降价啊。”孙宁似乎有些不满。
陈引哈哈大笑,孙宁一脸困惑:“陈公子,你笑什么?”
“孙老爷,你若推出惠票,必定有成千上万的人会陆续的办理惠票,因为凡是住客栈的人,都是经常奔波或外出营商的人,他们对客栈的需求极大,所以,你只要有优惠,他们就会马上办理。”陈引笑道。
孙宁依旧一脸困惑。
“孙老爷,如果你推出惠票以后,有三千人办理惠票,那你马上就可以拥有三千两银子。”陈引说道。
当陈引说到三千两银子的时候,孙宁双目之中闪烁光芒。
“而你,拿着这三千两银子放贷也好,或者去商界做点什么生意,滚上一滚,起码可以滚出万两银子,这就是拿他人之财,做自己的生意。”陈引笑道。
“如今您的客栈不如徐家客栈的生意好,那些客房空着也是空着,何不拿来优惠租住呢,是不是。”陈引笑道。
孙宁听完,嘿嘿发笑,朝陈引竖起拇指。
“虽然优惠,实则是长线盈利,所谓薄利多销,想必孙老板比我懂,若是您客栈推出惠票,那么,将会有更多的人入住您的客栈,客户多了,您不是一样赚取了该赚的吗?”陈引折扇一展,摇扇说道。
“高,高明。”孙宁放下手中纸张,拍手说道。
侯富贵站在陈引身后,心中赞叹:“少爷真正是聪明人,能知朝堂之事,又懂营商之道,真是世间少有。”
“你在这里面又说和酒楼澡堂合作,可以细细说明吗?”孙宁再次拿起陈引的方案。
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