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第136章 该降价吗


而这期间,其他人都在紧张的检查着桌上的发圈。

  这个有点歪了,摆正!

  这个颜色有点深,应该放到深色系的那一堆里……

  赵樱诺不自在的捏了捏裙子,凑近赵梨珺小声道:“梨子,我有点……”

  “哎呀,咱来都来了!

  伸头是一刀,缩头也要被砍!

  你就大大方方的,自然一点,摆出一副“我就是整条街上最靓的崽”的模样。

  让别人看到你的打扮,就眼前一亮!相信我,这样咱家的发圈,绝对卖得快!”

  赵樱诺一听,觉得有道理。

  可那什么整条街上最靓的崽,听起来未免也太羞耻了。

  她扯了扯赵梨珺的衣角:“我知道了,你小声点!”

  她感觉梨子刚说这话时,旁边的人都看过来了。

  赵梨珺嘴一撅,高高的扬起脑袋:“那我来做这条街上最靓的崽好了!

  这有什么不好意思的,我就觉得我最好看!哼!”

  赵元齐忙道:“我也觉得梨子最好看!”

  赵元鑫看了眼赵樱诺,没说话。

  忙低头去整理桌面上那些已经被摆放得像列队方阵般整齐的发圈,一副自己很忙的模样。

  赵樱诺看着妹妹臭屁的样子,忙道:“好好好!我也觉得梨子最好看!”

  “姐!你应该说,你最漂亮!

  你要拿出那种唯吾独尊、舍我其谁的霸气来!

  跟我重复,我是这条街上最靓的崽!”

  赵樱诺扶额:“你你你你,你羞死我得了!我说不出来!”

  赵梨珺不依不饶道:“说嘛说嘛!”

  而此刻的赵元希,沉迷于旁边摊子上传来的甜蜜果香,无法自拔。

  不停地吸着鼻子,哇~好香啊!

  开水果店的人未免也太幸福了吧,天天都能闻到这么香的味道。

  他决定了,等他长大了,他也要开一家水果店!

  天天睡在水果里,让梦里都是水果的甜美气息!

  被赵梨珺这么一番插科混打后,所有人脸上的紧张感不知何时消失不见了,取而代之的,是充满了幸福的笑容。

  这个点,工作了一天的太阳公公终于要休息了。

  微风拂过,带来丝丝惬意。

  赵梨珺一行人幸福的笑容,再加上足够好的地理位置,很快便为她们带来了第一批客人。

  这批客人是五六个十几岁,脸上还充满了稚嫩的工厂女工。

  也许是刚下班,连身上的工服都还没换,便相约着来夜市玩了。

  在一条全是各种吃食的街上,突然出现这么一家专门卖女生小饰品的摊子,这让经常来夜市闲逛的年轻女工们感到十分惊奇。

  “瞧!那家水果店前的小桌子上摆的什么?”

  “好像是皮筋?”

  “皮筋?不是吧?我瞧着不像!”

  “也许是新出的款式吧?难道是我太久没出来玩了?新出的款式我居然没见过!可我明明前几天刚去了**广场啊!”

  “想知道是什么,去看看不就知道了?走!”

  说完,她们便朝赵梨珺这边走了过来。

  凑近小桌子,低头去仔细的看摆放在桌子上的发圈,又低头看了看价目表,问:

  “这是皮筋吗?你们头上戴的那种有小花的,算哪种?”

  问话的是五六人中个子最高的女工。

  随着客人的问话,钱元芳夫妇肉眼可见的紧张了起来。

  赵元希也顾不上旁边那总馋着他的水果了,双眼炯炯有神的盯着女工们,咽了下口水。

  水果店老板什么的,那是长大以后的事。

  当务之急,还是卖了发圈吃饱肚子,努力长大比较重要。

  毕竟,长大的前提,是长得大啊!

  赵梨珺笑眯眯道:“对!是新款的皮筋,叫发圈!我和我姐头上戴的,是碎花款式的!”

  高个子女工冷淡的回了句“哦”,转头对一旁已经开始翻看发圈的朋友道:

  “这不就是在皮筋外面套层花布吗?卖得太贵了!我们回家自己弄块布来做吧!”

  说着,用她那只躲在角落里,别人看不见的手扯了扯朋友的衣服,朝她使了个眼色。

  朋友秒懂,道:“啊?可我觉得还不错呢!针脚也很密实……

  小妹妹,我挺喜欢你这皮……发圈的,你看我们人多,能便宜点不?”

  赵梨珺脸上十分为难道:“姐姐,不是我不想给你便宜。

  你看这些布,花样都挺难得的,还有这针脚,又是新款式,再便宜我们就该亏本了!”

  高个子女工眉角轻蹙:“走吧!”

  她朋友不肯走,忙说道:“我们每个人都买,加在一块得有5、6个呢!真不能便宜点?

  要戴着觉得好,我回头再介绍朋友来!”

  赵梨珺笑了笑,再介绍朋友来?

  怕是等不到后天,这条街上放眼望去就全都是大肠发圈了!

  她轻笑道:“姐姐,要不这样吧?价格是便宜不了了,但……”

  “但什么?”

  “你们每买10个有花色的发圈,我就单独送你们一个纯色的发圈可以吗?

  纯色发圈单独卖,也得3毛钱一个呢!

  小本生意,真的就只能这样了!

  这还是因为你们是我的头一个客户,后面来的,可就没这优惠了!

  毕竟,该做的优惠,我们在价格上就已经体现了!”赵梨珺缓缓说道。

  高个子女工板着脸,当场便拽起朋友的一条胳膊:“哎呀,走吧!真的有点贵了!”

  她朋友被拽着一步步往外走去。

  三步一回头,脸上满是纠结。

  似乎只要赵梨珺这时候开口喊一句,我给你便宜。

  她便会毫不犹豫的带着笑容重新光顾。

  可赵梨珺始终没有开口,只是紧锁着眉头,一副我也很为难的模样。

  钱元芳舔了舔嘴唇:“梨子……”

  其实她们的成本,就只有里面的那圈皮筋外加一些针线而已,要不,便宜点?

  可赵梨珺不降价的态度十分坚决,她用旁边摊子无法听到的声音小声说道:

  “我们最多只能卖今明两天时间!不趁着这两天把价喊高点,怎么赚钱?

  我们卖得是皮筋吗?

  卖得是布吗?

  都不是,是款式!是独一份!

  你们信不信,最迟不出后天,你再来这条街,随便一看,就能看到无数个同款式的发圈!

  那时候,才是真的不降价就得等着颗粒无收的时候!

  但今晚,我宁愿卖不出去,也绝不降价!

  实在不行,我们明天还可以去少年宫门口卖!”

  接下来的十分钟时间里,陆陆续续的又有几伙年轻女工上前看新奇。

  可无一不是在价格上谈崩了。

  眼瞅着一个发圈都没卖出去,所有人都越来越焦虑。

  可赵梨珺始终一副老神在在的模样,又像是一针强力镇定剂似的,打在了所有人心里。

  算了,反正就像梨子说的,实在不行,还能去别的地方卖,今晚就当是来夜市玩了!

  要是明天还卖不出去,也没什么大不了的,反正这些发圈也没花什么本钱。

  可就在所有人都已经放弃,开始左顾右盼的欣赏夜市上的热闹时,转机出现了。


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