第298章 国内定价权
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北影学院。
校医务室内。
刘俊杰一脸不敢置信的盯着苏正南看了好半晌,似乎想从苏正南的眼中看出点什么东西一般。
但是结果注定要让他失望了!
苏正南一边喝着茶,一边静静地等着刘俊杰开口,根本就不着急。
过了一会儿后。
刘俊杰不由得轻叹了口气,站起身来说道:“我出去打个电话,稍后再给苏大夫您答案。”
说完,刘俊杰转身便走了出去,然后默默地掏出手机给总部打了一个电话过去。
诺华制药有限公司华夏总裁贝德年在接到刘俊杰的电话后,一脸愤怒的质问道:“你说什么?他想要利润三七分成?我们三,他七?他是疯了吗?”
“总裁,他没疯!”
刘俊杰不由得轻叹了口气,连忙解释道:“那个中药方子,他好像已经申请专利了。”
“什么?他申请专利了?这怎么可能?”
贝德年顿时傻眼了,急问道:“你确定他申请到了专利?这才多久啊,一个药方的专利能有这么快办下来?”
刘俊杰想了想道:“贝德总裁您可能不知道,这位小苏大夫虽然只是一个校医,但是他老师却是顾方州顾老,如果有顾老帮忙的话,这个专利他还真能够这么快拿下来。”
“.......”
贝德年沉默了片刻后,咬牙切齿道:“照你这么说的话,既然专利他都已经申请了下来,那我们基本上就没有什么主动权了。”
“是的,如果不按照对方的要求来签合同的话,听他的意思是准备找其他的医药公司合作。”
“既然如此,那就按照他的分配方案来吧,但前提是他不能够再将方子提供给其他医药公司。”
贝德年最终还是同意了苏正南的三七分成。
尽管三七分成可能他们公司赚的要比之前少很多,但总好过一分钱都捞不到。
更何况这个分成还是利润分成,而不是包含成本在内的分成。
所以哪怕是他们诺华制药有限公司来销售这款中成药,刨除所有的成本以及人工,其实他们还是能赚不少的。
“好,那我就跟他签了!”
刘俊杰应了一声,随后便挂断了电话。
没过多久。
刘俊杰转身回到了苏正南的门诊室,笑着对他说道:
“苏大夫,我们总裁同意了,就三七分吧,你七,我们三!”
闻言,苏正南心中一喜,表面上却不动声色道:
“明智之选,我相信你们不会后悔的。”
“那我先修改一下合同,待会儿我们便签约吧!”
说着,刘俊杰便让旁边的同行人员修改了一下合同。
不仅仅是双方的利润分成要修改。
合同里的一些细节也需要修改一下,因为苏正南已经申请到了专利。
在这种情况下如果还按照之前的合同来签约的话。
对于他们诺华制药有限公司来说肯定是不利的,所以还不如将整个合同修改了一下,这样双方都不吃亏。
如此,双方又静静地等了半个小时左右。
半个多小时后。
合同修改的差不多了,也打印了出来。
刘俊杰顺手接过合同看了一眼,然后递给苏正南道:
“苏大夫,这是合同您看看,如果没问题的话,就可以签字了。”
苏正南接过合同,仔细看了一遍。
经过修改后的合同不仅是将利润分配变成了三七分成,同样也将双方的责任和权利重新划分了一下。
按照合同里所说的责任和权利,苏正南再给出专利方子之后,诺华制药有限公司负责药品的制作和销售,苏正南无权过问制作过程和销售过程。
苏正南唯一的权利便是享有这个方子盈利的分成,同时对于定价有一定的参与权。
看到这里,苏正南的眉头不禁微微一挑,指着定价权道:
“这一条我希望贵公司能够稍微修改一下,其他地方的定价权我可以不要,但是华夏的定价权我要有一票反对权。”
“啊?这个.....”
刘俊杰感觉有点抓狂,这华夏可是他们公司最大的医药市场之一。
如果苏正南要华夏的定价权,那无疑是抓住了这个药价的命脉。
想到这里,刘俊杰不由得轻叹了口气道:
“苏大夫你为什么非要华夏的定价权呢?我们给您全球药价的参与权还不够吗?”
“怎么,难道刘先生你不是华夏人?”
苏正南带着一丝鄙视的目光看向他反问道。
“苏大夫你这话是什么意思?”
刘俊杰顿时一愣,带着一丝不解道:“我刘俊杰当然是华夏人了,这一点就算是我死也改变不了,苏大夫你说这话是什么意思?”
苏正南微微一笑,道:“既然刘先生你是华夏人,难道你不想自己的国人可以用到最低价的药物吗?难道非得在他们身上赚取到上千倍的利润才肯罢休?”
抛开医药研发的投入不谈,其实国内的药品定价还是非常恐怖的!
之前有一个统计,国内药品的销售价最低利润都是成本的100%起步,最高的可以达2000%的利润。
如此恐怖的价格差异,才是普通人看不起病的主要原因之一。
听到苏正南如此一说。
刘俊杰像是才明白过来一般,有些不敢置信道:
“苏大夫您的意思是想这款药生产出来后,在国内的定价能够低一些?”
“不错,我的意思就是这个,所以我必须要有国内定价的一票反对权。”
苏正南一脸认真的看着对方道。
“可是这样一来的话,国内市场的利润可就要降低很多了。”
“利润低一点没关系,重点是可以让国人都用得起这款药。”
“这.....好吧,苏大夫你的意思我明白了,不过我需要再出去打个电话才行。”
刘俊杰不由得轻叹了口气道。
苏正南一边喝着茶,一边伸手做出一个请的手势道:“刘经理,请自便!”
“........”
刘俊杰愣愣的站起身来,转身又走出去打电话了。
而这一次他打电话的时间远比之前还要久一些,大概过了二十多分钟才重新回到苏正南的面前。
刘俊杰盯着苏正南深深地看了一眼,问道:“苏大夫非要国内的定价权不可?不能商量?”
“不能!”
苏正南回以严肃的目光道。
“哎,好吧,那就按照苏大夫你说的来吧!”
刘俊杰不由得轻叹了口气,知道这件事情没有回旋的余地,光是从苏正南那坚定的目光中就可以看出来,对于国内的定价权他是非要不可。
现在这个合作的内容谈到了这一步,剩下的也只能同意了。
毕竟他们连利润都放弃了好几成,对于一个华夏内的药物定价权,自然也只能听从苏正南的意思了。
反正不过就是一个脑肿瘤方子的定价权而已。
他们诺华制药有限公司售卖的药品又何止上千种,根本就不差这一种中成药的定价权。
最后,合同又修改了一次。
刷!刷!刷!
苏正南再次确认合同没有问题后,这才在上面签下了自己的名字。
随后,刘俊杰收好合同,笑着同苏正南握了握手道:
“苏大夫,合作愉快,以后还请您多多关照。”
“呵呵,合作愉快!”
苏正南笑着点了点头,对于眼下签的这份合同还是比较满意的。
且不说利润分成方面他拿了大头,光就国内的定价权对他来说,可就不知道可以挽救多少患者。
毕竟这药品定价的水分可是很大的。
资本可以定价一千块一瓶药,也可以定价一百块一瓶药。
这十倍的差距对于有钱人来说或许并不重要,但是对于普通人来说,哪怕是几块钱的差距,到最后也会成为他们难以逾越的鸿沟。
而在签完合同之后,自然苏正南也将方子交给了刘俊杰。
这个方子给了也就给了。
专利权在苏正南的手中,也不怕他们拿了方子反悔,毕竟合同已经签好了。
在送着刘俊杰离开校医务室时。
苏正南不禁笑着说道:“刘经理,这方子我已经给了你们,不知道这个药大概需要多久才能够量产上市?”
刘俊杰不由得愣了一下,随后回道:“有了绝对安全的方子,我们只需要按方制药就行,估计最多一两个月就能够量产上市吧!”
不得不说,诺华制药有限公司作为全球前十的制药公司,还是有它骄傲的资本的。
不管是药材还是制药流水线,诺华制药有限公司都拥有最好的设备和中草药种植基地,所以生产中成药的速度并不慢。
唯一让诺华制药有限公司头疼的便是药方的更新和换代。
毕竟随着时代的发展,这世间的病毒和细菌也在不断地进化。
有些药物过去有效,但是后面可能效果就不大了。
这也是为什么他们愿意跟苏正南签这个合同的原因之一。
实在是苏正南这个治疗脑肿瘤的方子太诱人了。
并且效果也很惊人。
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