自从上次李芸娘带着村民到甘平郡卖过一次粮后，村里人不管老的小的混账的，都不会轻易的去得罪她家的人。

  这段时间李家兄妹几人苦恼的很，他们家的门槛就要被媒婆踩烂了，李则刚是被媒婆的重点观看对象。

  “则刚呀，你都二十咯，还不成亲，你不成亲你妹妹怎么讲亲事咯。”

  “就是咯，再不讲就成老光棍，没有好人家的姑娘般配了。”

  村里的王媒婆头插话，围着李则刚念念叨叨，李则刚走到哪就念到哪。

  “王媒婆，不如你去给我兄弟们先讲，他成亲了以后你再来找我说媒。”不堪其扰的李则刚决定祸水东引，心里默道：对不起了兄弟，我觉得你应该会比我更需要媳妇。

  “你说的也是，则硕和你一样的年纪，也是该讲亲，不过这也不耽误，我给你们两个讲一家的去。”王媒婆也想起李则硕，

  心里盘算道：这李则硕也不差，都是二十多的人了，而且这两年生活也起来了，看他们平时穿的衣服打打补丁的都少，还有个在县里做买卖的李则果，怎么想，这李家兄弟的媒要都是被她牵线成了，这以后的媒婆钱李家肯定少不大大的红包。

  “那行，你忙吧，婶走了。”王媒婆斗志昂昂的准备奔赴李民家，哎呀呀，今天天真好，这李家有这么多的钱等着她去捡，不错不错不错.....

  看到王媒婆扭着她那肥大的水桶腰往隔壁阿爷家去，李则刚麻溜的从家里跑出去，这媒婆太可怕了，比战场上的敌人还有可怕一百倍，至少敌人可以一枪挑杀，这媒婆打不得骂不走，脸皮还比城墙厚。

  躲在自个屋子的李芸娘看着大哥狼狈出逃，不厚道的偷笑，还好她眼睛尖，看到那王媒婆来了赶紧跑到屋子躲起，省的耳朵遭罪。

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  “掌柜的，怎么着李姑娘说要来我们店拿货，到如今人影都没见着，你说她是不是想毁约了？”二毛这几天天天在店门翘首盼望，就等着李芸娘到他们店消费大笔银子。

  李夏生悠哉悠哉的在柜台里拿着小茶壶喝茶，“你急什么，总会来的。”

  桃花村这边，李芸娘刚躲开王媒婆，背着个挎包像做贼似的偷偷摸摸跑出家门向小河村跑，尝过一次自家收粮运出去卖之后，李则刚和李则硕两兄弟就到外边收粮，准备再运一趟过去卖，李芸娘就不管收粮的事了。

  现在首要的一件事就是要给小河村的人安排事情，总不能给人家在前面钓个萝卜不给吃吧，之前让他们打听周围村子的情况，如今已经过去两三天了，应该也有了个结果。

  “芸娘来了。”守在小河村村口处的汪明看到远远的看到李芸娘的身影，马上就跑回村里告诉其他的渔民，这两天里他们打着船就把周围附近的村落都摸清楚了，就等着李芸娘过来给他们安排。

  李芸娘过来没有到汪水家，而是直接到了小河村里正汪泉家里，要说汪泉会同意李芸娘的想法，而且村里的有船的渔民一听到是李芸娘找他们都把手里的活放下赶到里正家。

  他们虽然是渔民，也并不是每天都能打到鱼去卖的，也不是每天都有人坐他们的船，有钱一点的人也不想坐他们又腥又乱的小渔船，平时也没能拉几个客人，所以听到李芸娘需要人帮忙办事都积极的很。

  “我这次过来是想告诉大家货源的问题已经解决了，剩下的就是麻烦大家帮忙运货，当然我也支持有想法自己放在船里去卖货。”

  有渔民发声：“你不是说要在村里设杂货铺吗？我们也可以自己卖货吗？”

  李芸娘：“当然可以，你们可以从我这里进货，我给你们免费提供货物，你们从我这里拿多少货物出去卖，每卖出一件我都要收部分货物费，剩下的就是你们自己挣到的，比如你们从我这里拿了二十文的花布，你们卖二十五文，其中二十二文就是我的，这一件花布你们就能挣三文钱。”

  汪泉也是最先听明白的，替村民发声：“意思是我们可以免费从你手里拿货，帮你卖东西，每卖出一件东西就要给你一定的钱，是吗？”

  “对的，大家要是还有没有明白的地方现在就可以提出来。”

  李芸娘向前面坐着的小河村渔民们看了一圈，发现没有人有问题，接着继续说：

  “知道为什么大家都有船，为什么就是挣不到钱吗？而且拉客时也没有什么人愿意乘船吗？”

  “为什么？”

  大部分渔民听到李芸娘说起这个问题就是抓耳挠腮，怨气颇大，他们的渔船也没有很脏，每次打完鱼之后都收拾干净了。

  “那是因为大家没有组织，你们没发现吗？大多数人搭船人家只会去坐人家有标识的，因为人家有熟悉的路线，就算是不认识的人开船人家也放心，而我们呢，是渔民，人家觉得有风险，这是重要的原因之一。”

  “其次就是怕我们漫天要价。”

  李芸娘给他们分析原因之后，底下的的渔民突然茅塞顿开，“我说人家看到我的船宁愿去坐那个贵上五文钱去坐别人的客船，看都不带看我们一眼。”

  “难怪也就只有桃花村的人才坐我们的船，其他村的人基本很少。”

  “那我们该怎么改？”重要时候还是里正汪泉能抓住重点。

  李芸娘轻轻勾唇，“这个问题我已经想过，我希望大家能成为一个组织，一个有序的组织，首先我们先清楚船行驶的路线，还要给大家知道我们开船的时间，并且作何收费的明细列出来挂在船上。”

  “最重要一点，我们还要做一个属于我们的标志，让别人一看就知道是我们的船，更安全，更实惠。”

  说完后李芸娘退两步坐到后边的凳子上喝茶润一下发干的嗓子，留出时间给他们讨论，等到讨论的差不多的时候，再起来发言：“如果大家没什么意见，明天早上我们在河边的码头上见。”

  “汪泉叔，你家的铺子准备好了吗？”大家散去，李芸娘突然转头问身旁的汪泉。

  被突然问话的汪泉愣了一下，“昨天就准备好了，...是不是明天就可以开始上架了。”接着反应过来后双眼闪闪发亮的。


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