下河清农场。

“明年的啤酒花订单面积可能要腰斩？”下河清农场的总经理韦涛难以置信。

青岛啤酒的徐庆点了点头，说道：“这次合同结束，以后青岛啤酒不再签订单合同，而是按需采购原料。”

韦涛呆立在原地。

青岛啤酒是国内啤酒行业的龙头企业，和燕京啤酒是下河清农场的主要客户。

其它啤酒厂商虽也有采购，但量都比较少。

韦涛问道：“为什么？”

徐庆说道：“太贵了呀，现在竞争激烈，成本太高，经营不下去啊！”

韦涛总算知道徐庆为什么要这个时间节点来了，啤酒花已经采摘完，除了加工，也正是准备下一季的时候。

徐庆提前来告知，可能也是担忧明年开春来突然减少订单，闹出矛盾来。

艹，难道老子还要感谢他不成？

今年啤酒花产量不错，价格也卖得高，职工收益不错，不少人计划明年多承包些土地。

现在这么一闹，明年这地也不好承包出去了。

…

次日。

郭阳、秦立军、以及牛虎林一同出发前往下河清农场。

农场位于酒泉城东约50公里处，总耕地面积约为2.8万亩，主种作物是啤酒花、辣椒等。

这会儿，戈壁上正晾晒着辣椒，篱壁架子上的啤酒花也已完成了采摘。

秦立军问道：“郭总觉得下河清农场做得怎么样？”

“作物太单一了。”郭阳说道：“其它的还看不出来。”

秦立军说：“几十年来，下河清农场都以生产优质啤酒花原料闻名，也确实有点被束缚住了。”

郭阳观察着下河清农场的情况，统一规划种植作物的痕迹很明显。

各处还分布着不少机井，滴灌的比例很高，滴灌水源应该是来自地下水。

暂时只能看出这些。

不一会儿，就到了一处两层的办公楼前，上面写着下河清农场。

院子里已经站了些人，等秦立军的车抵达时，一行人就迎了上来。

寒暄过后，郭阳认清了人。

下河清农场的总经理韦涛；亚盛集团的董事长马鹏，总经理江有军；省农垦的董事长张志远，总经理张辉。

以及敦煌、饮马、黄花三个国营农场的书记兼经理王忠、石景、何用明。

张志远笑道：“郭老板，嘉禾在敦煌西湖的项目，可真是大手笔啊！”

郭阳说：“后续还有不少地方需要麻烦到农垦集团的。”

张志远说道：“好说，好说，300亿的项目，就是全省也找不出来几个，那肯定得配合好了。”

听到300亿元，张辉、马鹏、江有军、王忠、石景等人也都跟着露出了笑容。

韦涛也是如此，如今啤酒花有价无市，逼着农场往多元化种植方向转型，和嘉禾合作是最好的选择。

秦立军这时问道：“不是说青岛啤酒的考察团要来吗？”

气氛有些尴尬，韦涛说道：“他们有事，已经先走了。”

一旁，郭阳听到青岛啤酒的人走了，虽有些奇怪，但反而松了口气。

在韦涛的带领下，众人参观了整个农场。主种作物啤酒花和辣椒，辣椒的面积只有1000亩出头。

节水滴灌面积达到了1.9万亩，滴灌水源主要靠41口机井井眼，机井平均深度120~140m，平均单井控制面积463亩。

秦立军问道：“今年的啤酒花效益好不好？”

张志远跟着说：“今年是近几年效益最好的一年，每亩收益能达到9000元。”

秦立军讶然道：“挺不错啊！饮马农场种了不少啤酒花吧，今年亚盛的啤酒花业绩要大涨啊！”

张志远几人都没接话。

在此之前，他们已经知道了青岛啤酒减少了订单种植合同，其它企业也在减少采购量。明年的啤酒花种植面积可能腰斩。

象征性看了会儿农场，一行人来到下河清农场的会议室，准备商讨关于国营农场休耕节水的事宜。

先是由秦立军介绍了大概的项目情况，随后郭阳进行了详细的补充。

无非就是滴灌节水和休耕。

黄花农场的何用明说道：“黄花农场现占地45.8万亩，但当初是在盐碱滩上建的农场，开垦的耕地只有10.8万亩，还全都是盐碱地，如今种地的效益是一年不如一年，节水我肯定赞成，但黄花拿不出一分钱。”

王忠说道：“敦煌农场占地53万亩，耕地还只有2.8万亩呢。”

石景说：“饮马农场也好不到哪儿去，目前种植面积也只有10万亩，也都是中低产的盐碱地，用老百姓的话说就是种活一棵树比养活一头牛难。”

三个疏勒河流域上的主要国营农场都强调了自己的困难：穷，没钱。

郭阳此前也考察了解过状况。

要说最困难的，还得是西湖农场等又偏远面积又小的农场。

敦煌、饮马、黄花都是较大的农场，条件相对较好，有些承包户还是天禾的客户，这两年日子好过不少。

但整体来说，国营农场相对封闭，市场嗅觉没有普通农户敏锐。

郭阳说道：“各位对天禾的种子有没有了解？王忠书记应该清楚吧，范学军就靠种天禾棉花建起了农庄。”

王忠笑道：“清楚，如果能和嘉禾合作自然是极好的，滴灌不用说，敦煌农场也会配合，但休耕就很难了。”

“是啊，地本来就不多，还都是盐碱地，农场那么多口人要养活，休耕不得闹翻天。”

“如果不是压着，饮马新开垦的荒地都不知多少了呢。”

在这几个农场中，黄花农场现有产业以食葵、茴香、粮食、苜蓿为主；饮马农场则是啤酒花、香辛料、饲草；敦煌农场以哈密瓜等瓜果为主。

产业相对下河清农场更为的多元化，不过高效节水面积等于零。

有些盐碱重的土地一亩年灌溉水量能达到600~750m，用水量极高。

郭阳说道：“盐碱地方面，结合这次的水利工程，嘉禾会调配种子进行盐碱地改良。”

张志远问：“是苜禾1号吗？”

其他人也都看着郭阳，对苜禾1号的声名，在场没人不知道，只是前几年苜禾1号都只供应滨海盐碱地。

他们早就眼巴巴望着了。

何永明说道：“价格呢，还是500元/斤吗？那我们可买不起。”

“对啊，一亩地种子就要1250元，西北又没有苜蓿良种补贴，我们可消费不起。”

郭阳沉吟道：“没有国家良种补贴，但嘉禾对疏勒河流域内可以给一些价格优惠。”

秦立军也说：“如果苜禾1号在市内出售，市里可以配套一部分种子补贴，区县也会有。”

郭阳继续说：“除了苜禾1号，还有天豆7号、天豆1号、天玉8号、天棉20等品种可供选择。”

“职工普遍不愿意种植玉米和大豆啊，效益不好。”

“种粮食可没有经济作物赚钱，今年饮马和下河清农场种啤酒花可赚了不少。”

“黄花农场明年也打算种点啤酒花。”

没等几人继续说，亚盛的总经理江有军就说道：“啤酒花市场需求量不行了，现在种啤酒花，等3年后丰产就全都完蛋。”

“怎么会？”

江有军说：“昨天青岛啤酒才来，明年下河清的啤酒花订单种植面积直接减半。”

“啊？”

打算明年种点啤酒花的王忠和何用明傻眼了，向韦涛和石景求证，得到了肯定的答复。

郭阳也明白了过来，想了片刻，问道：“饮马和下河清现在都种的什么啤酒花品种？”

“主要是青岛大花。”韦涛说道：“另外，还引种了马可波罗、札一、亚金一号等新品种。”

郭阳说道：“或许也可以试试天禾新推出的啤酒花品种，今年的表现很不错，第一年鲜花亩产达到了1500斤，嗯，也对外卖了约1500吨，售价达到了8000元/吨。”

韦涛惊呼道：“第一年亩产这么高？下河清多年的园子，今年亩产3000斤，已经算是少有的丰收了。”

“不止亩产高。”石景也连忙问道：“嘉禾的啤酒花卖给了谁，居然开出了8000元/吨的高价！”

韦涛说道：“靠，差点没注意到，青岛啤酒给下河清的均价才3元/斤呐，足足差了一块钱。”

不止几个农场的负责人在惊呼，连亚盛和农垦的人也有点坐不住了。

江有军在心里默算了下，叹道：“第一年亩收益就达到了6000元啊！”

“郭老板，哪家企业给的收购价啊？”

郭阳悠悠说道：“具体的不太清楚，但大头应该被青岛啤酒收购走了。”

韦涛先是瞠目结舌，随后又是气愤，“TMD，昨天徐庆减少订单种植面积，理由是原料价格太贵，生产成本太高，结果背地里却在高价采购啤酒花，这是在玩我呢？”

何用明也骂道：“真TMD是个贱种，便宜的不买，非要去买贵的。”

两个啤酒花农场的负责人都在破口大骂。

最终，还是江有军先冷静下来，“青岛啤酒为什么愿意花高价买嘉禾的啤酒花？”

嘉禾今年在玉门的啤酒花种植园一共3000亩，总产量2250吨，以8000元/吨的价格对外出售了1500吨。

之所以能卖出高价，是因为嘉禾啤酒花不仅品质好，有效成份还很高，这可以让啤酒企业以更少的原料加工更多的啤酒。

品质更高，成本更低，啤酒厂自然愿意购买嘉禾的啤酒花。

嘉禾的啤酒花种植园第一年就实现了1200万元的收益，基本上把建园的成本收了回来。

听郭阳说完，在场的人都沉默了。

如此的真相，让众人有点难以接受，但仔细想想，又好像很合理。

嘉禾几个出名的品种，天玉1号、天豆1号、苜禾1号，都是这样不讲道理。

现在只不过多了个啤酒花而已。

让众人缓了会儿，郭阳才说道：“所以，借助这次节水工程的实施，敦煌、饮马、黄花农场可以在改良盐碱地的同时调整种植结构、更新品种。”

“等土壤改良后，还可以发展一些天禾的玉米、大豆制种基地。”

“在这个过程中，嘉禾可以提供价格优惠或者无息贷款。”

说着，郭阳又拿出了一份近几年种植天玉、天豆、天棉等品种的收益。

亩均收益就没有低于1000元的，尤其是制种玉米，收入能达到几千元，这对于各个农场来说极具诱惑力。

郭阳说道：“正好秋收快结束了，各个农场可以自行去调查，后续嘉禾也会组织相关考察。”

王忠、石景、何用明都默默点头。

自家事自己清楚，土地基本是盐碱地，产量低，亩均收益只有几百块，有些甚至不超过500元。

节水灌溉和休耕，最主要的阻力就是来自基层。

现在嘉禾能保证亩收益上千，那还要啥自行车，跟着干就行了。

解决了农场，郭阳面对省农垦的张志远和张辉，亚盛集团的马鹏和江有军，就好谈多了。

无非就是一些利益交换。

沟通过后，双方达成了不少的合作。

一，嘉禾主导的节水滴灌公司，亚盛集团也要出资参一股；

二，亚盛集团将发展专业化牧草生产与加工，饮马、黄花，以及西湖等饱受盐碱地侵蚀的地区都将发展一定的苜蓿产业，需要苜禾提供技术支持；

三，亚盛将成立啤酒原料公司，在啤酒花、大麦品种上与嘉禾进行合作；

四，亚盛要进军种子产业，发展初期为天禾代理制种；

五，嘉禾要协助亚盛在河西走廊的农场进行产业结构调整。

此外，还涉及一些在色素辣椒、马铃薯、食葵、农业服务、中药材、植物提取等产业上的合作。

省农垦和亚盛集团明显是有备而来，各方面的考虑都很齐全。

通过这一遭，亚盛集团不仅旗下的农场将焕然一新，业务短板、产业延伸也将脱胎换骨。

而作为交换。

亚盛集团和省农垦除了在行政上配合推动节水滴灌，还将拿出资金改善农田基础设施。

休耕，亚盛集团也揽下了。

三大农场都有自营土地，除了市里给补贴，农垦也会补贴一部分给农场，这样休耕也基本不成问题。

总的来说，郭阳这一趟的目的都达成，剩下的细节就让牛虎林等人去完善补充。

郭阳说：“各位，今晚上嘉禾做东，在戈壁上宰了牛羊，一起庆祝下。”

初步达成了协议，秦立军也很高兴，说：“把嘉禾的好东西都拿出来，我给你们说，嘉禾自酿的啤酒也是一绝。”

“好，倒要尝尝嘉禾的啤酒花到底有多好。”

何用明和韦涛还有点不服气。

其他人也将信将疑。

啤酒花这东西农垦太熟了，下河清和饮马农场更是从1956年就开始大规模种植。

什么样的啤酒花没尝过？

然而，仅仅一个小时后，无论是农垦高层，还是基层农场，都被嘉禾的啤酒所折服。

啤酒花独特的口味让人沉醉。

瓜果蔬菜、鲜花、苜蓿草等多种多样的啤酒口味也让人大开眼界。

而当听说嘉禾采用了一种新的篱壁搭架的啤酒花种植模式后，能大大减少人力成本，众人再也没有了疑虑。

觥筹交错后，郭阳一路将秦立军送回住处。

“领导，这事还多亏了你帮忙。”

“有我没我都一样，看在300亿投资的份上，任谁也不会挡道。”

……

时间一天天过去。

嘉禾各项工作有条不紊的推进，酒泉地区也在11月中旬迎来了第一场大雪。

纷纷扬扬地下了一整天，戈壁和草原上白雪皑皑，寒气袭人。

即使是时不时的大风也难以将积雪吹散。

郭阳纪卓文走进河西牧场的牲畜暖棚，棚内暖意融融。

一大群欢蹦乱跳的小牛犊有的在吃料、有的在喝水，还有的在顶架嬉戏，甚是可爱。

丁吉原先是苜禾种牛场的场长，也是第一个员工，如今依然负责种牛繁育业务。

只是早已今非昔比。

当初他被高工资所吸引来到苜禾，那时候场里还一头牛都没有，而现在，河西牧业已有近40万头奶牛。

这近40万头奶牛的胚胎，都是从他负责的育种厂生产出来的，河西牧业良种覆盖率也已达到100%。

清一色的河西奶牛，是成就河西乳业如今行业龙头的核心原因之一。

奶牛平均单产达到11.5吨。

国内的平均单产这几年里也实现了翻倍，平均单产达6吨，但河西乳业的优势依然很明显。

纪卓文问道：“老板，河西奶牛的牛犊和胚胎真要卖给伊利？”

郭阳说道：“对。”

“伊利的底子还在，一旦给机会，很可能卷土重来啊！”纪卓文一脸疑惑，还是没搞明白老板为何要出售。

郭阳笑道：“河西不卖，伊利一样能搞到河西奶牛的牛犊。”

纪卓文说道：“但繁育的效率慢啊，再加强内部管控，保管还能有好几年优势。”

郭阳没有说话，用青贮饲料喂着牛，河西在全国布局，就注定了保不住密。

与其费尽心思的堵漏，还不如主动的出售，通过种质资源再赚一笔。

“丁吉，给纪总说说这些年奶牛育种厂的工作成果。”

“好叻。”丁吉有些兴奋的说道：“育种体系、数据收集、遗传评估去年就搭建完毕。”

“遗传改良也快出成果了，今年全国的牧场至少有300多头的奶牛年单产在14吨以上。”

“不错，量变引起质变。”郭阳笑道：“所以，这时候适当出售是合适的。”

纪卓文讶然，最近他还真没关注这个。

奶牛核心育种厂虽然隶属于河西牧业，却也拥有相对独立的体系。

没想到如今也形成了正向循环。

奶牛胚胎生产，目前伊利根本就没有掌握这项技术，而河西新一代优质牛种已经有在产奶了。

优势很明显。

纪卓文说道：“老板，那我去和伊利谈判吧，这事想想就带劲。”

“想去就去吧。”

暖棚外还在飘着鹅毛大毛，刺骨的寒风让郭阳忍不住一激灵。

今年又是寒冬啊！

好在牧区积累了足够多的经验，在群里，他知道阿魏戈壁和乌拉特草原上，也都做好了迎接寒冬的准备。

有暖棚暖圈，有青贮窖池，也有足够的干草储备，应付雪灾毫无压力。

疆省的棉花也陆续机采完毕。

丰凯的采棉机表现得磕磕绊绊，有不少小问题，但瑕不掩瑜，优点也不少。

尤其是在约翰迪尔和贵航的对比下，丰凯反而是最稳定的。

迪尔采棉机上次召回了32台采棉机，但另一批次的68台在冬天机采棉中，再次有两台发动机轴断裂。

这已经是重大事故。

兵团态度强势，约翰迪尔被迫再次召回，这一批采棉机来自迪尔天拖。

这也导致未来都喜欢买原装进口的约翰·迪尔采棉机。

另外，凯斯纽荷兰也加快了对国内市场的开拓。

不过，暂时还是丰凯领先。

因为大雪，嘉禾很多室外工作都暂停了，连续一段时间都在忙着梳理各种资料。

郭阳也把手头上的事交待完，准备溜去海南。

此前积攒的培育新品种任务已经完成，一部分留在天禾科学院等待开春扩繁。

但另一些已经送去了南繁基地，正在播种期间。

刚好去看看。

望着窗外祁连山的雪线越来越低，戈壁上的沙棘林也压上了一层厚厚积雪。

“今年河西走廊的雪格外多啊！”

突然，郭阳脑海中抓住了什么。

大雪，海南。

南方雪灾？

郭阳暗骂了句，“靠，差点就把这事忘了！”

08年的南方雪灾，因为刚好临近春节，而且这是郭阳前世小时候难得经历的一场大雪，所以他印象很深刻。

那段时间全国各地铺天盖地的都是关于各地雪灾的新闻。

南方人哪经历过这种程度的大雪，一时之间，各地都有些抓瞎。

而且南方由于湿度大，雪量更多，也更易结冰，房屋、电线、铁路、公路等等基础设施都受到了重创。

农业的受灾同样极其严重。

越冬的作物可都种在南方！

思考了一会儿，郭阳很快就冷静了下来。

如今的嘉禾能力确实很大，但面对自然灾害也无能为力，只能提前警醒，早做准备，预防减灾。

查了下日历，08年春节是2月7日，雪灾是春节前。

“至少还有两个月时间，足够了。”

(本章完)


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