深度分销模式通常就是企业-地区分销商-乡镇零售商三级结构。

    与传统的模式相比，减少了中间环节。

    其核心竞争力的来源在于物流管理。

    物流管理的实现是对销售终端的控制，对整个分销渠道信息的掌握。

    从而公司与经销商结成真正的利益共同体。

    公司对销售渠道的控制加强，也能更好的为经销商提供支持，为农户提供服务。

    瞿阳的深度分销战略，郭阳此前就已经看过了。

    但再一次听完，又有了不一样的收获。

    会后。

    新的营销战略率先在陇省和疆省付诸实施。

    天禾的业务人员直接下乡调查，

    以乡镇为单位，随机抽取50个乡镇，调查当地主栽蔬菜作物，农民茬口期安排等等。

    同时也收集各地的经销商零售商信息，摸底竞争对手的情况。

    天椒1号和赤红1号的种子特性更适合在西北地区种植，西北地区的市场是肯定要绝对掌握的。

    日子一天天的过去。

    九月下旬的天禾进入了彻底的忙碌期。

    风风火火的雨禾村辣甜椒制种基地种子进入了采收尾期。

    村民有的欢喜，有的也心有不甘。

    辣甜椒制种是很精细的活，水肥管理，病虫害，温度光照，授粉等等都会影响种子的产量。

    日常的劳作量肯定不会少，关键时间更是需要分秒必争。

    有的家庭劳动力多，有的家庭肯付出，忙碌时甚至连吃午饭都是在地里简单的解决。

    但相对应的，也有人对巡查员的要求敷衍了事，

    水肥上晚了，遮阴不及时，打药随意应付，也或者是一时的疏忽大意，造成减产。

    各种各样的人都有。

    也就导致雨禾村制种农户的种子产量差距十分的大。

    好在技术团队和村委的日常巡查工作做得还算到位，村里还没出现绝收的情况。

    最少的赤红1号每亩也有十来斤种子，勉强能和种粮食作物收益持平。

    本来这些人还想闹事的，

    但村里高产的也不少，亩产量最高的赤红1号甜椒种子高达一百多斤，巨大的差距让很多村民不可置信。

    面对村委和天禾也没那么有底气。

    日头渐落，在地里忙碌的村民逐渐的往回走。

    有妇女神神叨叨的问道：“听说了吗？”

    “听说啥了？”

    “老杨两口子一亩地甜椒收了120斤种子！”那人用夸张的语气说着，声音不小，以至于很多人都听到了。

    “真的120斤？”

    “乖乖，甜椒种子的价格高，那不是一亩地就要卖7000多元！”

    “你家每亩收了多少斤种子？”

    “甜椒不行，只有30斤多点，辣椒有70多斤，村里的平均产量也就这个水平。”

    “也不错了，辣椒种子25元/斤，甜椒种子60元/斤，比预想的还高，每亩也有一千多元了。”

    “之前听天禾的技术员瞎聊，天椒1号鲜椒在甘谷那边每亩都要卖3000元呢。”

    妇女们面色各异，如果还是像往年一样种粮食，一千多元的收益确实不错了。

    但有人做同样的制种，每亩能卖7000多元，有人卖鲜椒能卖3000元。

    这心里落差顿时就出来了！

    真是看着别人赚钱比什么都难受。

    村长卢兆强在一旁的角落里恰好听到了几人的谈话，摇了摇头。

    心里颇多的感慨，

    “制种的关键时间节点，老杨两口子早上四五点就出门，中午就吃西瓜泡馍，晚上也是很晚才回家。”

    “要说辛苦，老杨家绝对是数一数二的了。”

    “并且所有的步骤都是按照技术要求一丝不苟的完成。”

    “他们家能赚钱，我是一点也不意外。”

    ……

    与此同时，与外界长期保持隔离状态的良种繁育基地里。

    不显山不露水的天玉1号也成熟了。

    但其实在严格的隔离保护措施下，天玉1号一直是实行的精细化管理。

    每亩的种苗株数、株行距都有严格要求，植保管理等也是严格执行。

    从4月中旬开始播种，经过了5个多月的生长，此时天玉1号的苞叶基本变黄。

    籽粒也变黄变硬，呈现出特有的光泽。

    已然到了最佳收获时期。

    为了保证种子质量，300多亩的天玉1号制种玉米全部采用人工收获。

    装袋、上车、晾晒、脱粒、清选，包装入库。

    一切都俨然有序。

    严群脸上的神色十分的精彩，一会儿高兴，一会儿担忧。

    “老板，种子产量结果出来了。”

    郭阳饶有兴趣的抬起头，

    “看你这模样，是产量没达预期？”

    严群摇了摇头，将一份报表递给了郭阳，说道：

    “产量可以，就是库存压力会不会太大了。”

    郭阳看了看报表上的数字，

    天椒1号，平均种子亩产量60斤，总产量15万斤，

    赤红1号，平均种子亩产量50斤，总产量12.5万斤，

    天玉1号，平均种子亩产量2000斤，总产量60万斤！

    至于天麦1号，属于春小麦品种，早在夏季就已经收获了，平均亩产1000斤，50亩地总产量5万斤。

    郭阳看了会儿，倒也不算太过意外。

    严群却并不乐观，销售和库存压力太大了。

    辣甜椒种子有示范基地的成功经验在前，知名度高一些，但量太多了。

    玉米量也不算少，更何况还没有经过市场的检验。

    郭阳仿佛看透了严群的心思，微微一笑，让人叫来了瞿阳。

    将严群带来的资料给他看了看。

    不一会儿，瞿阳朗声道：“种子亩产两千斤，天玉1号确实是好种子。”

    严群愕然，我是想表达这个意思吗？

    瞿阳依然信心满满，

    “产品好，也有资金实力去铺设销售渠道，没有理由不能大卖。”

    郭阳点点头，“也不是非得第一年就得卖完，种子也有库存周期。”

    随后的几个月时间里，

    天禾的种子加工厂日日忙碌着，销售部也在几个主要的市场和地区建立了办事处。

    深度分销的策略也得到了有效执行。

    陇省和疆省地域广阔，利于规模化种植，天禾计划等时机成熟了，就实施直销模式，直接面对农场和种植户。

    所以这两省对分销商的要求不高。

    而在其它省份，分销商的选择可以说是一波三折。

    闻名而来的种子贸易商不少，但怎么挑选也是技术活。

    既要财力雄厚，能及时结清货款，又要信誉高，最重要的是分销商要认同企业的产品和文化。

    有信心，有热情，确信经营天禾的产品能为自己带来利润，愿意与企业一起成长。

    几经抉择，才陆续定下各地的经销商。

    赵华的公司也被确定为鲁省地区的分销商，

    在这里，将直面各大外资种企的竞争。

    (本章完)


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