“事情大概我都已经了解了。”赵总摘下眼镜，稍微调整了一下眼镜腿重新戴上，“于小姐，还有张先生，麻烦回去跟你们于总说一下，我跟吴经理那边采购合同都已经签完了，这个忙实在是帮不了。”

简直搞笑，要不是今天看在叶乾老板的面子上，他今晚来都不会来。

吴胜好歹也是二厂的市场部经理，而且两个人也合作过几次，对吴胜方方面面都比较满意，你说不合作就不合作了？

你谁呀你！

“赵总，我们于总之前有交代过，他这次来柳城主要目的就是那批报废的挖掘机，我们家是开修理厂的，哪怕是像EX210这样的挖掘机，想修好也不是难事。”于凤见赵总没有合作的想法，这才松口第二步的计划，用利益去勾引对方。

“哦？”

果然，听到报废的挖掘机能修好的那一刻，赵总的眼睛里明显露出了精光，对于凤跟张怀瑾的态度也有了一些细微的变化。

“详细说说？”赵总脸上浮现起几分淡淡的笑意，语气也客气了一些。

“我们家于总准备采购一百二十台210挖掘机，回去维修，之后再重新投到市场里。”

“我们跟厂家这边协商采购报废挖掘机的价格是五万一台，如果赵总有兴趣的话，也可以跟我们一起采购，量上来了，或许价格方面还能便宜。”

于凤看出对方比较在乎的点，所以故意将价格抬高了一些，后面也跟自己在合作上多争取一些余地。

这些都是她跟各省市渠道代理打交道的时候无师自通的，也算是积累下来的一点点经验。

而旁边张怀瑾也不说话，安静的给于凤做背景板即可，真要是有搞不定的，他再出手也不迟。

“你们能修？”赵总明显比较在意成本的问题，能修？多少钱修？怎么修？

同时心里也盘算着，一台机器的价格是五万左右，修好后小挖掘机投放到市场的价格，大概能卖到十二万左右，也就是说弄回来这批挖掘机，只要卖出去就能有五万左右的利润，一倍的利润了。

平时代销挖掘机能有百分之五十的利润就不错了。

这笔买卖怎么看怎么赚。

“能修！只要赵总愿意配合我们，我们这边也愿意派老家的修理工过来指导维修，至于维修成本……”于凤开始讲述EX210挖掘机报废的点到底在哪，要怎么修。

而关于配件的问题，于凤没有告诉对方配件怎么能弄到，只是说他们自己有渠道，到时候直接可以卖给对方。

于凤这几年毕竟是搞配件的，其中的利润根本不需要细想就清楚，到时候她再跟临工那边进所需要的发动机配件，量大的话价格再压一压。

反手又能从赵总这边赚一笔。

而他们公司的修理师傅也只是过来指导，关于维修方面也是赵总自己出力。

但就算是这样，于凤也相信赵总这么一个钻钱眼里的人，绝对不会放弃眼下赚钱的机会。

果不其然，赵总接下来对于凤跟张怀瑾的态度来了一百八十度大转变。

“于老板果然厉害，这样的生财之道实在是妙啊！”赵总是真真的佩服起了那位于总，他主动提杯，看向于凤二人，“你们于总若是不嫌弃，我老赵呢，愿意跟你们交个朋友。”

“吴胜那人其实刚处的时候还可以，相处的久了你们就知道了，也不是什么好相与的人。”赵总跟两人碰了碰杯又说，“之前采购的合同伱们放心，事情还没有真正落地，所以签了也跟没签一样。”

“而且如果这個小挖掘机真能行，后面我就找张瑞敏直接帮我采购EX210算了，买啥机型不都是为了挣钱吗，对不对。”赵总咧嘴一笑。

“赵总言之有理，在商言商，这一点无可厚非。”于凤跟着张怀瑾一起喝了口酒。

随后酒桌上的气氛便开始热络起来。

于凤不擅长喝酒，都是张怀瑾跟对方在热络喝酒攀谈。

双方聊的也是十分融洽，之后关于后面合作的细节，也做了初步的计划。

整件事情虽然有些波折，但结果还算能接受，也在于凤想到的可能性之内。

接下来两个人结束酒局又匆匆赶往李总那边，跟李总再次交谈起来。

李总这人跟赵总不太一样。

事情进行的比赵总那边更加顺利，对方几乎没怎么犹豫就同意了。

不过李总这人不仅仅在乎利益，内心深处的欲望也格外强烈，随着一杯杯白酒下肚，看于凤的眼神也越加热烈。

跟随李总身边的两个手下，也都对于凤半开着玩笑，有意让于凤朝李总靠拢。

于凤强忍着不适，讲述合作的一些细节。

张怀瑾几次在旁边想要发火，于凤不断用眼神偷偷制止张怀瑾别做傻事。

一直到晚上结束，于凤终于是松了一口气准备离开。

“于经理，柳城这个地方你们之前没来过，这附近有个夜总会非常热闹，好不容易来一次大家一起乐呵乐呵，也希望咱们这次能合作愉快啊！”李总肥硕的大手一下搂住了于凤的肩膀，眼睛拼命的通过对方的领空往里面看。

“李总，您喝多了，早些回去吧，明天让我们家于总再跟您谈。”于凤浑身紧绷着，强压住心中恐惧与紧张，扭过头笑着回应了一句。

“唉呀，不用不用，我跟你聊的就挺好嘛，走吧。”李总右手攥得更紧了一些，就差把对方搂在怀里。

“李总，请你自重，麻烦松开好吗。”于凤的声音渐冷，见对方不松手，她开始用力挣扎，“松开！快松开！”

“说让你松开没听见吗！你特么是聋啊！”一旁张怀瑾再也忍不住了，知道可能会坏了于哥的谋划，但现在这种情况他也管不了那么多了，一把将对方推开，然后伸手将于凤拽到了自己这边。

“哎呀！这就是你们找我合作的态度是吗？”李总被推了一个踉跄，本身就酒劲儿上头一个不稳倒在了地上，他愤怒的伸手指向张怀瑾，“给我收拾他！”

(本章完)


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