当梁师傅看到余秋堂竟然用个铁扁担挑筐子，真不知道该说他是神经病还是精神病。

    就这个扁担的重量，可比两筐东西都要重。

    他本来还准备拿在手里感觉下重量，可一个不留神，差点没被扁担压到脚面，这才知道原来这个扁担竟然有六十多斤重。

    真的就……太离谱了。

    对此余秋堂则是笑而不解释。

    只是简单赶路，他觉得很浪费时间，扛着扁担走路，也是一种不错锻炼。

    想起以前少林寺的电视剧，里面和尚开始就是挑水，然后是提水，不但可以提升手臂力量，还能把持身形稳定。

    他也就学着做做。

    反正也不影响正常赶路，还是蛮带劲。

    “你到哪里搞的狍子肉的？”梁师傅用一根铁签子插进肉里，感觉下肉的质感，又拿起一块看看断茬，点点头，看起来比较满意。

    “还不是在山上搞的，一共搞了三只，家里留了只，想起上次你们说可以搞点野生东西给你们尝试买卖，这不就顺便送过来了嘛。”

    “行啊，才说了你就能搞到，也难怪你赚钱，”梁师傅说着，让后厨的人收下东西，然后带着余秋堂去找吴美芬。

    吴美芬就在美芬饭店侧面的小仓库里，里面堆放着各种饭馆需要的材料，吴美芬在里面加个桌子，平时坐下算算账什么。

    看到余秋堂，她指指手里的本子，“稍等个几分钟啊，我先算完这笔账。”

    余秋堂便和梁师傅等了几分钟。

    “好了，真的累啊，钱没赚到多少，算账倒是把人给累死。”

    她伸个懒腰，扯着凳子转过来，笑道：“咋地，从山里回来了？”

    “你咋知道我去了山里？”

    “这还用说，你把你姐当傻子啊，怎么样，是不是带好东西来了？”

    余秋堂笑笑，还没来得及说，旁边的梁师傅就抢先道：“可不是嘛，秋堂这次给我们送来两个狍子。”

    “傻狍子？”

    吴美芬有点意外，她想着就算能抓到野物，估计也就是野兔和野鸡啥的，一下子就来狍子这种大东西，还真没预料到。

    “对，没错，还是两个份量，也处理好了。”

    “我去看看。”

    吴美芬还是有点不放心，这种野物可不比一般的家畜，用起来要格外留心，若是碰到个病的，或者药死的，那被客人吃了，就麻烦了。

    来到后厨，她发现肉已经被分成块，心里更是不放心，直到将肉放到案板上，反复找到子弹进入破损的痕迹，这才总算放下心来。

    是枪杀的就没问题。

    “看成色不错，梁叔收下吧，研究下菜谱，看能做成啥好的。”

    “好的，老板。”

    “记得一定要有特色，若是吃野生的东西，和家里猪肉一种吃饭，估计没多少人愿意花大价钱吃吧。”

    梁师傅笑笑，“要不说伱是老板呢，想的就是周到，我这去谋划谋划。”

    “辛苦啦~”

    “不辛苦，”梁师傅又对余秋堂说了声，然后回了后厨。

    余秋堂则是等着收钱。

    “首先给你二十，两天神仙豆腐的钱，昨天你侄子来，我担心他给拿丢了，所以说今天一起给。”吴美芬拿过放在旁边桌兜的包，抽出两张给余秋堂。

    “好，美芬姐想的周到。”

    “应该的，你们每天大清早送豆腐过来，也着实辛苦，而且这东西做的味道很好，在我们饭馆里卖的不错，很多吃客都想着让每天提高供给呢。”

    “那不行，”余秋堂摇头否决，“就是不能让他他们都满足，一直保持着这种要抢才能吃到的节奏，使它变成稀缺货……”

    “为啥要这样啊？”

    吴美芬不解地望着他，“难道不是每天卖出更多的份，才能赚更多利润，你也可以得到更多钱嘛？”

    “不不不，我每天给你提供更多的神仙豆腐，我是可以多赚一些钱，但你只是短时间可以，长时间却不行。

    这是因为，人们都有猎奇心理啊，你现在每天只提供一些，吃客就会觉得自己能吃到，别人没吃到，自己就是占到便宜。

    到这个时候，吃东西本身已不算啥，更多的是独享的乐趣，人嘛，可不都是这样，宁愿都饿着不吃，也不想别人吃多，自己吃少……”

    “还有这种说法？！”

    吴美芬就觉得自己好像被打开了新世界的大门，陡然一听好像有点奇怪的言论，但仔细一品味，好像真是那个意思。

    “哈哈，我也是关公门前耍大刀，鲁班门前玩木头，让美芬姐笑话……”

    “没有没有，我觉得你说的很好啊，很有道理，尤其是你说那个什么人…人性……”

    “嗯，人性。”

    “对的，人性，说得很有道理，”吴美芬一拍手，“其实我以前也发现了，只是没你说的这么透彻。你这样一说，我就啥都明白啦。”

    余秋堂笑道：“这也不算是高深道理，美芬姐这么聪明，稍微一想，其实也能想到。”

    余秋堂是不遗余力夸赞吴美芬。

    一来这个三十多岁的大姐确实很开朗，大方，又有魄力，具有一定的人格魅力。

    其次呢，他现在主要靠着吴美芬稳定收入，只要绑紧她这条大腿，别的不说，每年刚神仙豆腐都能卖三四千块，以后再配合其他野物，搞个六七千说不定没问题。

    这年头万元户可是妥妥的有钱人。

    还有个原因，这吴美芬可是清泉镇乃至荣城后期的著名企业家，后面清泉镇发展为荣成市清泉区，她可是商业圈里走在前面的大佬。

    风起于青萍之末，能从这个时候保持好关系，万一他以后有合作，也是提前铺好路，哪怕是没合作，也是一个不错的人脉。

    “秋堂兄弟，你真是个普通的山村村民嘛，我咋觉得你像个隐士呢？”吴美芬突然看着余秋堂说。

    余秋堂一愣：“咋说，我咋成了隐士了？”

    “你看啊，你如果真是个村民，哪说的出这些话，我可以不夸张地说，就我周围接触到的人，像你这样有见地的人，也很难找到半个，你属于独一份。”

    这当然是了。

    余秋堂心里暗想，我这也不是自己的智慧，都是刷视频看的，说是叫啥“饥饿营销”。

    我才不是啥厉害人物，只是站在别人肩膀上说话。

    但。

    现在吴美芬将这种思维功劳放到他身上，他自然也不会否认，只是笑笑。

    “你说这像不像古代的隐士……就在我们南边的山那边，有个啥地方来着，就住过很多隐士…”

    吴美芬倒是越说越远，讲的其实就是华山，终南山古代一些隐士，尤其是终南山，可是古代各路隐士打卡圣地。

    有卢纶那种皇帝数请不出山的真正的隐士，也有卢藏用那种闹出“终南捷径”成语的沽名钓誉之辈，生长在这片土地上的人们，基本都熟悉这些典故。

    也有很多以民间故事或者秦腔，陇剧，皮影戏等地方文艺模式传承下来，这些传说和故事影响着一代代三秦大地的百姓们，也让大家有了自己传承的特殊气质。

    余秋堂喜欢听戏，这些东西都是从戏里听到，所以还算熟悉。

    只是他可没想到能在这么个清早，和一个饭店老板娘站在仓库里聊起。

    “对啦，秋堂，和你商量个事儿，你考虑下？”

    “啥，你说。”

    吴美芬犹豫下，笑道！：“我看你脑子这么灵活，人又稳重可靠，要不你来我这里跟我干吧……”

    余秋堂微微一怔，只思考几秒就下意识摇头。

    “美芬姐，我没这个能力……”

    “谁说你没有，”吴美芬不以为然，打断他的话，“你姐开店子，每天见多少人啊，你有没有能力，我还看不出来？”

    余秋堂不知说啥，只能苦笑。

    “你来给我看着店子，给我出谋划策，等我饭馆生意开大，我还想继续开店子，你就给我做二老板……”

    余秋堂不得不说，这个建议有点诱人。

    他知道美芬饭店后期会发展壮大，若是他从原始阶段跟着吴美芬干，后面肯定能有非常不错的成就。

    然而。

    给人打工，并不是他重生后想走的路线。

    给人打工就是将自由交付在别人手里，从此失去一部分自由，一旦习惯打工生活，那就再也脱离不开。

    好不容易重生，他可不是想着这种生活。

    “美芬姐，你看得起我，我很高兴，但我习惯了山里生活，暂时没有其他想法，或许以后会改变主意，到时候再说？”

    “你是说，你拒绝了？”

    吴美芬没想到这么好的事，余秋堂竟然没答应。

    她现在的美芬饭店生意这么好，员工发的薪水可比很多编制内的人都高几倍，别人巴不得求着给她干活呢。

    “不好意思，现在真没这个想法，”余秋堂再次表示歉意，说是暂时也就是给彼此一个台阶，免得都不好处理。

    吴美芬有些失望，但转瞬又恢复正常，“那行，人各有志，姐尊重你的想法。”

    “嗯，不过就算不跟着姐干，你要有啥我能做的，肯定不会袖手旁观，姐直接给我说就是。”

    余秋堂再次做了承诺，算是进一步给吴美芬铺台阶，他以后还要稳住这棵树，可不能就此断了关系。

    “好，那就这么说定了，以后我可不会客气。”

    “那……给我算算两个狍子肉钱吧？”余秋堂眨眨眼睛。

    “啊……哈哈，好吧好吧，给你算，你把我突然搞得愣住了。”吴美芬哈哈笑着，算是正式走出刚才话题，“我这也没收过狍子，也没卖过，不知一只多少钱，是按斤还是个呢？”

    余秋堂给她大致普及起来。

    一般人卖野物，先是看个，然后才是论斤。

    理论上，不管啥野物，都是个头越大，斤价就贵。

    也有一些很小的，例如松鼠，也就是俗称的灰狗子，就按照大小个直接卖，屁大点东西，称斤两没意思。

    但大点的野物，例如狍子野猪这种，都起按斤卖，具体一斤多少，就看野物的成色，公母等。

    吴美芬听了会，略一沉思，“这样吧，我们这还是第一次做野物，不知卖相咋样，但不管如何，既然是我们要你送来，鉴于我们长期合作关系，我也不会让你吃亏。

    你就说市场价大概多少，我们比市场高处一成价格收，作为对秋堂兄弟这个人的认可，你看咋样？”

    只能说，这个时候做生意的人，很多还是保持着人基本的诚信和情感，所以才出现了很多现象级的企业家。

    不像后世很多办企业的人，更像是屈从于资本，误解了商人逐利的意思，只看重了自己利益，断了其他更多人的活路。

    吴美芬只是小镇出现的一个女人，就能有这种觉悟，确实不容易，很难得，也是后来成为闻名一方女企业家的根基。

    余秋堂微微想想，狍子的价格他暂时还不太清楚，也拿不准，想起张甲申那只给他算了30块，应该不是无据可究，便说：“这样吧，两只给我一共50块算了。”

    “只要50块？”

    吴美芬摇摇头，“一斤猪肉现在都卖到接近两块，你这狍子肉再怎么着，也比猪肉要值钱点吧，我看两只也有四五十斤。”

    “也不能这么说，猪毕竟是家养，付出的心血更多，而且猪肉里面肥肉多，油多，吃起来也香，狍子肉虽然稀奇，但要会做，才能比猪肉好吃。”

    吴美芬的看余秋堂言辞诚恳，不由感叹道：“秋堂啊，你还真是个实诚人，你姐每天四处采购，也见过各种卖东西的人，还很少见到像你这样，自己说自己东西不好的。”

    余秋堂笑笑。

    他自有他的智慧。

    和不同人交流，要用不同的人设和方式。

    既然吴美芬是个很讲感情和义气的女人，那肯定不希望被人欺骗，反感别人在她面前耍点小心思。

    而她对自己的人设定义就是个诚信，守时，又有一定能力的年轻人，那他就按照这个方向和她交流。

    看起来自己吃亏，实则最终可能获得更多。

    果然，吴美芬最后坚持两只给了他七十五块，看他不收，便说这是第一次，如果卖的好，那就保持这个价格，如果价格偏高不好卖，下次再调整也不迟。

    余秋堂能说什么呢，接着呗。

    (本章完)


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