“娘，我去逛逛，看看是咋回事啊。”何苗觉得不能闭门造车，应该考察考察市场，发现问题之所在。

    她从头到尾溜达了一遍，把所有卖竹篮竹筐的摊位都看了，才知道来集市上卖筐的人真的很多。

    这买卖相当于无本经营，只需要投入些时间和精力，就有产品产出，所以周边乡村的人都纷纷以此作为赚钱的基础买卖。

    一条街走下来，粗略估计就得有十几家。

    供大于求的状态不利于卖货者，大家只能打价格战。

    虽然有的竹条质量不佳，或编织手艺不精，细看能看出差别，不过用起来大差不差，关键是便宜，人们就愿意买，反正用坏了就换呗，便宜嘛！

    她把探查得来的情报分享给婆婆，冯刘氏吃惊之余，也张罗着降价。

    冯元朗不愿意，但是看在媳妇儿强烈要求和龙酥糖的份上，他还是乖乖地按照要求站好。

    哎！长得好看确实能当饭吃！

    冯刘氏：“卖不出去，原样拿回去，不是更亏。”她语气里带着几分焦急，本就睡眠不足，一急起来，脑袋嗡嗡响。

    冯元朗手里拿着一块二哥给买的龙须酥糖，轻轻舔了一下，就捧着递过来，说：“媳妇儿，吃！”

    何苗转头，本想再敷衍几句，就见他瞪着一双亮闪闪，清澈如水波的小狗眼睛，乞怜般地看向她。

    看他那副样子，何苗又窝心又想笑。

    好卷啊！没想到做个小买卖也要这样卷生卷死的！

    哎！做买卖，哪有不疯的？

    何苗低头耷拉脑袋回到自己摊位，瞅了眼高高摞起的筐，果然已经是无人问津。

    只能从其他几方面下手，买筐送菜倒不失为增值服务的一种，但还远远不够。

    这也难怪冯家的筐卖不出去，冯刘氏很长一段时间没来镇上，不了解市场行情，而市场价值瞬息万变，几天不来就跟不上节奏了。

    何苗又去买了一包龙须酥糖，哄着冯元朗，让他站在摊位前，一手拎筐，一手挎篮。

    他往那一站，简陋的小摊位，瞬间增加了不少高级感，有点大晏竹筐专柜的感觉了。

    这样一张脸，这样一双眼，搁谁谁都无法拒绝啊。

    龙须酥糖细丝万缕，入口即化，所以她伸出舌头稍微一舔，糖丝就瞬间融化，一刹那，她的舌尖触碰到一丝柔软温热，那明显不是酥糖的质感，而是元朗的手心。

    而有一家买货的人特别多的摊位，大的竟然只要八文，小的四文，如果一大一小买两个，优惠到十文！

    “娘！这咋？没卖出去？眼瞅着天光下去了，卖不完又得扛回去，驴车上挤得很！”冯二壮嚷嚷起来。

    冯刘氏本就烦着呢，一听他大声豪气地说话，更是气不打一处来。

    隔壁几家看着眼红，纷纷降低售价，善于货比三家的买货者便游走其中，最终挑走最便宜的。

    就离谱！简直有点恶意竞价的意味。

    何苗：“……”

    快速浏览完，总结出办法大概就以下五种：其一，提升质量；其二，定位价值；其三，增值服务；其四，减少成本；其五，加强宣传。

    长此以往，就形成了劣币驱逐良币的市场行为，大家也都不费太多心思编筐，差不多编好就拿出来以非常低廉的价格卖掉，主打的一个“走量”。

    一零七.一七二.一零一.二二二

    何苗赶紧安慰婆婆：“娘，我知道你很急，但是你先别急，让我再想想法子。”

    冯元朗就是典型的中了“基因彩票”的人，爹娘都平凡无奇，唯独他，无论是面貌还是身材，都像斧雕凿刻般的精致。

    相公，只好委屈你暂时出卖一下色相了。

    “行，我吃！”何苗低下头，将嘴巴埋进冯元朗白皙的手心中，轻轻抿了一口。

    就这么屈服于不良的市场竞争了？

    这家摊位的货物质量不咋地，但胜在价格优惠，眼瞅着就销售一空。

    “嚎什么？你以为我不想卖？来了就到处闲逛，你倒是像你弟妹一样到处打听打听去啊，现下，咱们这价格根本没人买！”

    见老三一本正经的样子，冯刘氏无奈又宠爱地拍了拍儿子溜直的后背。

    诶？等等！不就是增值服务和加强宣传么，有这么一个颜值爆表的“颜霸”在此，何愁自家竹筐没有“代言人”啊！

    “不行，娘，要是这样的话，咱们编筐费的劲不就全白搭了，最后连来回的路费都赚不回来。”

    何苗问了几家，普遍是大筐十文，小篮五文。

    何苗：这么帅的男人不能浪费啊！

    “元朗，笑一笑！开心点儿！”何苗把手放在他的嘴角，扯出一个微笑。

    何苗没心思吃糖，敷衍了句：“你吃吧，我不吃。”

    “吃吧，可好吃了，你先吃，元朗再吃。”冯元朗但凡得到点吃喝之物，都得第一时间奉给何苗，媳妇吃了第一口，他才接着吃。

    “那咋整，要不咱这样吧，他们不是十文钱俩么，咱们就十文钱三个小的，十五文钱俩大带一小，咋样？”她有点着急，“实在不行，买筐我再送一把菜，不要钱的！”

    何苗拿出本《营销策略》，翻到“面对低价竞争的策略”这一章节读起来，临时抱佛脚，看看能不能找出解决办法来。

    冯元朗像触电一般，迅速收回手掌，下一秒低头把剩下的酥糖一口吞下。

    竹筐竹篮这种东西就跟现代社会的塑料袋似的，农家编好拿到镇上卖，肯买的人是不在乎质量的，并且制作成本很低，已经不存在任何削减的余地了。

    冯元朗：我感觉我好像是个工具人。

    “老三，真像样儿，就是不知道这能有啥用呢？”

    “三弟这样儿，也太好笑了哈哈哈，你说像招客的店小二吧，也不像，站柜台的掌柜吧，更不像，笑死我了！”冯二壮笑得直不起腰。

    何苗：呵呵，你这个碎嘴子也别闲着了，口才这么好必须利用上！

    (本章完)


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