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第25章 成交


“都闭嘴!”董国升脸色铁青,大声吼道。

    冯青阳现在是他的救命稻草,厂子能不能活就看这次生意了,冯青阳是带着订单来的,别管年纪轻不轻。

    好在冯青阳不以为意,董国升稍稍松了口气。

    众人消停下来,董国升平时在厂是有威望的。

    “冯老板,不好意思,让你见笑了。”他致歉道,“英雄不论年高,冯老板少年英雄,不要跟他们一般见识。”

    冯青阳摆摆手:“说点实际的吧,我下不下订单,还要看你们产品质量过不过关。”

    “这点你放心,我们一直在给外国公司做产品,他们那边质检很严格,我们的产品质量绝对过硬。”

    董国升回过头说道,“老刘,你去把咱们的报告拿来。”

    “什么报告?”老刘向前一步问道。

    “所有报告证书,全部拿来。”董国升没好气道。

    过了一会儿,老刘抱着一摞纸质文件过来。

    董国升接过,一一展示给冯青阳,出厂合格证,设计图纸,质检报告等等十余件,甚至连生产许可经营证都展示了一遍。

    “冯老板请放心,小厂干了十多年,用料扎实,从不偷工减料。”董国升嘿嘿笑了一声,然后搓着手,“就是不知道冯老板能下多少订单?”

    董国升的语气很小心,生怕自己太过冒昧,惹恼冯青阳。

    冯青阳比了个剪刀手,刚要说话。

    “两千单啊。”董国升的语气藏不住的失望。

    旋即意识到不妥,赶紧补救道,“两千单对我厂来说非常救命,感谢冯老板的支持。”

    厂里的员工就不掩饰了,失望之情溢于言表。

    车间的库房堆积了八万件产品,两千单只能说是聊胜于无,小水救不了大火。

    冯青阳摇摇头说道:“是两万单,每个月。”

    “两万单?!”员工惊呼出声,顿时乱哄哄成一片。

    “两,两万单一个月?”董国升瞪大眼睛。

    他怀疑自己是不是听错了,两万单一个月真的能救了厂子的命!

    只要消化掉库存,度过眼前这段难关,厂子就可以继续运转下去,获得喘息的机会去寻求新的订单。

    而且,董国升回想冯青阳的话,试探问道:“是每个月,不是一个月?”

    冯青阳点点头。

    不出意外,淘宝的生意最少还能做几年,现在正处于智能机普及的时代,一直到2013年淘宝上线移动端后两年,用户量始终处于高速增长的阶段。

    而且店铺一直在快速积累粉丝,有了粉丝基础,店铺每个月出单就会有下限保障。

    董国升得到肯定的答复,一时间激动地说不出话。

    “愣着干啥,老董,赶紧签合同。”

    “来来来,冯老板,喝茶喝茶。”

    “自打冯老板一进门,我就觉得器宇不凡,是个能办大事的年轻人。”

    员工们催促着董国升,一边给冯青阳看茶,一边夸赞。

    冯青阳把茶水放到一边,说道:“合同先不急着签,我一会还有条件要说,现在带我去看看产品。”

    “对对对!先看产品质量。”董国升听到不急签合同,心里咯噔一下,随后应和。

    一群人簇拥着冯青阳下到一楼,来到车间仓库。

    员工们十分积极,他们对产品很熟,热情地给冯青阳讲解着产品优点,工艺细节。

    冯青阳一一记下,这些都可以作为卖点营销。

    一共十三款样式,一款少的有一千多件,多的上万件,全都做工精良。

    见到冯青阳微微点头,董国升悬着的心放松下来,八成能成。

    “价格呢?”冯青阳询问道。

    这才是最关键的部分,这家代工厂和隔壁老李纺织厂的产品大体相同,都是中端内衣,用料和做工大差不差,有了老李的价格底价,他可以做比较。

    “价格……”董国升犹豫了,眼神几经变幻,最后一咬牙,从兜里掏出笔纸,“刷刷刷”写起来,“给你看,冯老板。”

    一众员工围在四周,纷纷惊呼。

    “你疯了,老董,你不赚钱啦?”

    “是,厂子现在难了,但你自己也得有花销啊。”

    “你多少挣点。”

    大家都在厂里工作了几年,平时出厂价格心中都大概有数,而董国升给冯青阳报的价格,除去人工场地成本,几乎贴着地皮了。

    现在有订单,自己的工资眼看有着落,开始为老板着想。

    董国升不为所动:“冯老板,你也看到了,库存的八万件货就是这个价格,我老董绝没有跟你来虚的,你要觉得可以,咱们现在就签合同。”

    冯青阳拿着价格单,扫了一眼,好家伙,平均每件价格要比隔壁老李便宜6到7元。

    跨过品牌商和经销商,冯青阳找了代工厂,价格成本本来就低,董国升在此基础上又自削一刀。

    对比市面上同等面料工艺的产品,冯青阳平均每件可以有将近50元的利润。

    按部就班消化掉这些库存,自己将会赚取400万元的利润,平均每个月100万元。

    “成交!”冯青阳按捺住心中激动,“不过我刚刚说了,还有一个条件。”

    “你说!”董国升暗自振臂,快要成了,只要冯青阳的要求不过分,他都会答应。

    冯青阳把提前供货一万件的要求说了出来。

    董国升犹豫了不到一秒:“可以。”

    现在是破釜沉舟的时候,非常时期行非常之事,他没有找到别的路,只能把宝押在冯青阳身上,希望这个年轻人带给他奇迹。

    签合同的过程很顺利,董国升悬着的心正式落停。

    拿着合同的手,微微颤抖,身体绵软地瘫倒在沙发上,董国升望着冯青阳年轻的脸庞,欣赏感激之情相继涌出。

    虽然冯青阳看上去很年轻,行起事来却不急不躁,平静沉稳。

    要比自己强多了,后生可畏啊。

    “冯老板今年多大?”签了合同,董国升语气轻松起来。

    “18,刚高考完。”

    “刚高考完……”董国升微微一愣,想到冯青阳很年轻,没想到这么年轻。

    脑海中浮现自家刚刚高考完的女儿,他不由摇了摇头。

    同样是18岁,冯青阳谈的是几百万的生意。

    自家女儿还跟个小学生一样,在玩泥巴。

    不是谦辞,是真的在玩泥巴……

    (本章完)


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