吴二虎父女俩去完村长家，便赶去了镇上，打算采购一批适合做包包的布料。

    平安镇虽大，但是却只有一家布庄，开在平安镇的西头。

    平安镇的西头虽然人流量较少，但是并不影响这家布庄的生意，它的生意依旧红火。

    谁让人家在平安镇一家独大，外加价格也比较亲民呢！

    因此，他们家的布料是完全的不愁卖的。

    吴二虎父女俩刚刚走进布庄，就被小二热情的接待了。

    受格局所限，这家布庄没进来之前感觉挺小的，不仔细看还不容易发现它的存在。

    但是，一走进布庄，感觉就不一样了。

    布庄里面十分的开阔，而且五脏俱全，有布料区、成衣区、绣品区，还有头花区。

    总之，凡是涉及到要用布料做出来的东西，都应有尽有。

    布店小二开口问道:“客官要买些什么？”

    吴二虎没有开腔，因为做包包的这个主意是吴晴晴提出来的，买布料这种事儿，还是要吴晴晴来拿主意才行。

    吴二虎见吴晴晴没应声，出言道:“晴晴，你看看我们要买些什么？”

    吴晴晴围着布料区走了一圈，不仅看了又看，而且还上手摸了又摸，小二都没有发气，而是一直乐呵呵的在一旁陪同着、讲解着。

    吴晴晴在心里暗暗的点了点头，为这家店的服务态度点赞。

    还真的是不管在哪里，不管做什么生意，服务态度永远是第一位的，也是留住客人的关键。

    吴晴晴随意指了指几种布料，大致问了问价格，见价格都比较亲民，便暗暗的点了点头，觉得在这里买布料也行。

    因为他们需要的布料量比较大，原本他和吴二虎商量的是:如果镇上的布料偏贵，他们就去莒南县采购。

    现在看来，在这里采购也不错。

    吴晴晴看向小二，问道:“我们布料买的量大，你们在价格上有没有优惠？”

    “客官大概需要买多少布料，如果购买的量确实大，我们是可以给你一定的优惠的。”

    “这种，还有这种，这种，这种...，每样我们暂时要10匹。”

    听着吴晴晴这么说，小二的眼睛睁得老大，他刚刚跟着数了数，这位客官一次性指了可不下十种类型的布料。

    随即，他心里也跟着乐开了花，看来他的赏银又要增加了。

    但是，看着吴二虎父女俩的样子，也不像特别有银钱的样子，他们要这么多的布料，不知道银钱够不够。

    于是，他便好意的提醒道:“客官，你要这么多的布料，价格确实能够便宜一些，但是便宜下来的价格也不低。

    如果你们真的想要，我就去将掌柜请出来，你们和他谈谈价格。”

    吴晴晴点了点头，“麻烦小哥帮我们将掌柜请出来。”

    小二激动的应了一声，“好嘞，客官请稍等。”便大步朝着后院跑去。

    “掌柜，掌柜，来大生意了...”，由于这名小二跑的过于着急，跑到后院的时候便上气不接下气起来，说出来的话也断断续续。

    周玉楼，也就是这个布庄的掌柜兼东家，三十出头，可以说年轻有为。

    他看着小二的样子，摇了摇头，出言呵斥道:“我平时让你遇事不要慌，你看你这大惊小怪的，成什么样子！”

    小二调整好呼吸，傻呵呵的笑了两声，接着说道:“掌柜的，外面来了大生意，一口气竟想买下我们布庄一百多匹布，她让我们价格少一点，我拿不定主义，便来请你出去。”

    “哦？”周玉楼瞬间惊讶了一下，心里想着难道是平安镇哪个有钱的人家出来采买。

    遂说道:“走，我随你出去看看。”

    小二一出来便指着在布庄里闲逛的父女二人说道:“掌柜的，就是他们父女二人要买布料。”

    周玉楼先是惊讶了一番，吴二虎父女俩看起来完全不像有钱人家的管事，他十分好奇他们父女俩买这么多布料来做什么。

    随即，他将自己脑海中杂七杂八的想法抛开。

    他开门就是做生意的，管他来买布料的人是谁，只要价格合适他就卖。

    于是，他笑呵呵的对着吴二虎父女俩说道:“不知二位客官贵姓？”

    吴晴晴应声道:“我们都姓吴。”

    周玉楼闻言拱手道:“原来是吴老爷和吴姑娘，失敬失敬。”

    吴二虎瞬间涨的脸色通红，“掌柜的，我并不是什么老爷，我只是一般的农人。”

    周玉楼见状开怀大笑道:“吴老爷谦虚了，能够一下子买下一百多匹布的，可不是一般人。”

    “这...”，吴二虎也不知道怎么回答了。

    唉，不管了，吴老爷就吴老爷吧！有他家晴晴在，他迟早也是做老爷的命。

    吴晴晴紧跟着开腔道:“掌柜的，我们刚刚要的布料，不知道掌柜能够给我们优惠多少？”

    周玉楼看着面前这个长相秀丽的姑娘，心想看来这个姑娘才是做主的。

    他紧跟着回道:“姑娘稍等，我先去看看是哪些布料。”

    小二将吴晴晴要的布料一一指给了周玉楼看。

    吴晴晴十分佩服这名小二的记性，没想到这名小二将她要的布料都一一记了下来。

    听完小二的叙述，周玉楼点了点头，然后走到柜台前，扒拉起了算盘。

    须臾，他抬头对吴二虎父女俩说道:“吴老爷，吴姑娘，我刚刚看了看，你们一共需要16种布料，其中粗布5种、细棉布7种、锦缎4种。

    你们每样要10匹，这总共就是160匹。

    刚刚小二也给二位说了，我们平常一匹粗布售价270文，一匹细棉布售价500文，一匹锦缎售价一两银子。”

    吴晴晴点了点头，“刚刚小二哥确实和我们说了，不知掌柜的能给我们优惠多少，如果价格合适我们就在贵店拿货。”

    周玉楼不经意间撇了撇吴晴晴，听这小姑娘的意思，如果价格不合适，他就不在自家拿布料了。

    这确实是一个大主顾，自己一定要拉拢好了，说不定以后还有生意可以继续合作。

    周玉楼想清楚前后，便开口说道:“吴老爷，吴姑娘，粗布我们的售价已经很低了，我最低能够给你们少到250文一匹，细棉布能多少一些，但是最少要460文一匹，锦缎就按照900文一匹，二位看如何？”

    吴晴晴听后，心里暗暗的点了点头，心想这个价格确实十分的优惠。

    “麻烦掌柜的，帮我们算算具体需要多少银钱？”

    听到吴晴晴让算要多少钱后，周玉楼紧张的心，瞬间踏实了下来，看来这笔生意算是做成了。

    他十分担心吴晴晴再给他压价，他原本定的出售价格就不高，如果再压价，他基本就没啥利润了。

    他的这家店，一直走的都是薄利多销的路线。

    他赶忙拿出算盘扒拉了一下，快速的给出了一个报价，“总共需要80两700文，客官只用支付80两银子500文就行。”


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