出于无数次被坑的惨痛经验，苏青鸾没有盲目乐观地认为对方真正改变了最开始的主意，于是连忙推辞。

不曾想谢管事说得十分诚恳，而且一再保证——若是有任何不满的地方，咱们完全可以再商量。

当然，苏青鸾并不会被这简单的几句话就忽悠了，不过谢德顺紧接着又说——若是实在不放心，可以落实到合约的纸面上，而且具体的条款可以拿回去慢慢看，如果有问题可以再讨论。

苏青鸾闻言一挑眉：“任何问题都能问吗？”

“只要是苏娘子你有的疑问都可以现在解决。”谢管事胸脯拍得“碰碰”作响,“我这么大顶天立地一个汉子，一口唾沫一个钉！”

苏青鸾笑眯眯：“谢管事这么保证，我自然是相信的。那么我能问问，为什么方才二位都是为什么才突然转变了态度么？”

对面的谢管事和张妈竟然都是都愣了一瞬。这两个人估计是没想到，苏青鸾竟然能够问得如此“直白直接”，一时间都不知道该怎么接话。

苏青鸾问了半天，才从对方的只言片语中明白过来——原来对方不是怕别的，而是认为自己这种没见过世面的小丫头，居然可以让“区区一两金”就妥协，那可见是个眼皮子浅的。

再加上年纪又轻,对于方子研制的权限把控的又有一种死不撒手的严格，于是就害怕她不管不顾，直接撂挑子不干了。

之前两人出去嘀咕的时候，就是同谢子安求证苏青鸾到底是如何秉性的人——毕竟相对而言，最开始谢子安没有摆出“高门小郎君”喜怒无常性子的时候，两人之间相处还算是随意。

结果这不问不知道，一问吓一跳。苏青鸾那场“捧着果子酱当场发疯”的戏码，可是让谢府上下所有人都是印象深刻，可以说是留下了深重的心理阴影。

于是张妈和谢管家当机立断：改变策略，立刻改变策略！

对于一个知进退懂礼数的谈判对象，应该据理力争。尤其是对方如果拿上去性格绵软,又是个年幼的女孩子，那么不仅要据理力争，更重要的是要从情感上让她觉得你是在真切地为她考虑，谓之“攻心”。

苏青鸾若是知道这两人心中如此想法，就会明白：感情这两个人是想玩儿道德绑架和情感绑架。

但是很显然，这种谈判方式是对着“脸皮薄，道德底线高”的人才能施展。

很显然，苏青鸾原本偏于乖巧清丽的外貌给了张妈和谢管事一些错觉。而她从见到张妈和谢管事一开始就没有太过“暴露本性”的事情发生，也让这种错觉不断放大。

因此，苏青鸾才觉得对方一直把她当做好拿捏的小姑娘，并不是真的很有诚心来谈生意。

但是方才通过谢子安的话，让谢管事和张妈简直是打开了新世界的大门——原来看上去乖巧的苏家娘子，竟然如此……不按常理出牌！

当然，这两个人是来和苏青鸾谈生意的。谢家之所以会派谢管事，而不是继续由张妈这个老太太面前的用的婆子来做这件事儿，就说明，谢家家主——也就是谢子安他爹，堂堂三品大员的谢悬帆——认为这一笔生意能够给谢家带来绝对的收益。

而这种收益很显然不单单指经济上。

至少从目前来看，谢府作为唯一和苏记合作，并且能够拿到“苏记”果子酱销售的渠道，受欢迎的程度已经在贵女和夫人们之间大大提高——大家即便不知道“苏记”背后站着谢府，但本质上也是通过谢府的铺子购买商品。

这背后所代表的，是巨大的人脉关系网——所谓“拍马屁不如吹枕头风”，这句话虽然登不上大雅之堂，但是的确有它的道理。

所以在双重利益的驱动之下，谢悬帆同苏记合作的倾向性是很明显的——虽然苏记现在还没有做大做强，但是等到苏记真正的形成气候，说实话，谢悬帆在都城以外还可以称得上是“云端之人”，毕竟封疆大吏除了有爵位的，剩下的顶头也就是三品。

但是京中可不同，不用提那些同气连枝的世家贵族和皇亲国戚，即便是通过战功自己赚来高品级爵位的，也不是特别罕见。

要说一品爵位十分罕见，二品爵位比较罕见，那么三品的“大员”即便不是那么常见，也断然算得不得什么特别了不得的大员。

毕竟有句笑话——在都城中，随便掉下一片瓦片，就能砸中一个三品官。若无品级，没准儿就是哪家世家大族或者皇亲国戚。

某种意义上，后者比前者更难缠。

这样错综复杂的人际关系网之下，谢府这种本身袭爵的老侯爷已经驾鹤西去，掌权的谢悬帆又是个三品，还没有爵位在身，就不够看了。

所以如果苏记真的做大做强，能不能轮得到谢家抢夺这一块肉还真是未知之数。

谢悬帆的态度十分明确——这一次的合作一定要促成。

所以他想听到的是合作完美达成的结果，而不是听谢管事甚至张妈抱怨苏青鸾和苏记这个合作方多么难缠多么喜怒不定。

说白了，即便是苏青鸾再难搞定，这两个人也是来“搞定”她的。

但是原本以为是一只无害的小白兔，却突然从谢子安那里得知，苏青鸾是一个正宗蛇精病，还是那种没有任何预兆会突然发病的品种。

最要命的是，这个蛇精病发病的时候，还不是无脑乱发泄一气，而是懂得挑最要害的弱点发力。

单凭这一点，就让谢管事和张妈感觉非常棘手。

于是两个人决定先稳住苏青鸾，无论她要什么条件，都好说好商量的答应她。至于背后怎么办，再行商量。

于是他们在怔愣片刻之后，立刻摆出了各种理由，比如“害怕苏青鸾直接撂挑子不敢，让他们被上面责备，说不定要吃板子降月钱”，比如“看着苏青鸾是个讲理的人，有什么事情可以慢慢商量”等等。

总之真假参半，倒也不完全是胡诌。

但苏青鸾还是觉得有什么不对劲儿，虽然表面上“你好我好大家好”的架势，表示“您二位都如此为我着想，我一个丫头片子怎能如此不知好歹”的架势。

但是背地里，苏青鸾还是暗自留了个心眼儿，格外留心自家周遭和每次去镇子上必经之路是不是有什么陌生人出没。

这种暗暗一定有什么而悬心的感觉，在“初步谈判达成”，将要最终起草正式合约的前一天，得到了证实。


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