第486章股份分配

“不管是农副产品还是海鲜，快递都要跟上，李总这方面我们灼光可是一点都帮不上忙。”洛明说道。

李总笑了笑道：“这点洛总尽管放心，我们百度外卖还是有不少外卖员的，这些就是我们最大的资源。

等百度外卖出售完成后，我会提前和挽留外卖员，届时我会把愿意留下的外卖员当做骨干，成立一家新的快递公司，专门给咱们的垂直电商平台送货，除此以外就是利用一些线下渠道了。”

“线下渠道？”

“对，洛总，容总我是想在电商平台上分一杯羹，打破如今的格局，但也不需要完全否定现在的一切，至少在终端零售这一块，我们也能充分利用。

一般的水果店，进水果的成本也不低，小县城还好，一些水果可以从各大果农那里直接拿货。

大城市可就不行了，他们基本也是运输链上的一环。

如果这些水果店能够大批量在网上购买足够的水果，那么数量够多的情况下，运输成本可能比单独卖给用户还要低。

而且因为量多，经常性购买，网店这一边也会很重视质量，这对我们来说，也可以说是一种双赢。

服务行业，服务怎么样，一般看的就是这个客户是不是长期客户，是的话服务必然佳。

不是的话，分为两种情况，熟人十有八九会宰一刀，不熟的话就看老板的为人了。

第三方网购平台，质量问题极为常见，淘宝经营了无数年，采取各种措施，也解决不了这个问题，反而京东这种因为统一采购，而能更好的控制质量。

而水果运输就不用说了，可以说任何平台做水果交易都会有问题，但如果能以优异的价格供水果店，那么质量上绝对要好很多。”

听完李总的话，容木点了点头说道：“李总这个点子很不错，如果按李总说的，能够先做成水果行业的垂直电商，那的确可以覆盖大部分对水果有需求的用户了。

而且后续也还能由水果转为全部的农产品，接着还可以再次增加新的产品，这样也能有一个循序渐进的过程的。”

“我就是这么想的，正好百度外卖在这方面本身就有一些基础，还能废物利用一下，也算我们公司没有白搞这個外卖平台。”李总笑着说道。

至此，对于成立垂直电商平台的事儿百度和灼光科技就算是达成了共识。

接下来就是股份分配的问题了。

“洛总，容总，关于我们两家的股份分配和各自需要承担的职责我是这么想的。

首先我们公司有百度外卖的外卖员，还有百度地图可以用来成立快递公司，快递公司方面贵公司可以选择投资也可以选择不投资，股份方面的话，快递公司我们最多拿出30%的股份给贵公司。

然后就是垂直电商平台了，按我的想法，垂直电商平台我们公司负责运营，包括和线下果农，代工厂的接触都由我们负责，贵公司只需要提供技术方面的支持就好，像是商品推送这类的工作就由贵公司负责，股份分配的话同样是37开。”

洛明闻言眉头一皱，他直接说道：“37开不可能，百度虽说是做了大部分工作，但我们提供的技术支持才是整个平台运作的关键，我们起码要有一票否决权。”

“我们洛总说的对，李总你这个股份分配和把我们踢出这个垂直电商平台有什么区别？”

双方一阵唇枪舌战之后，最终达成了共识。

灼光科技不入股快递公司，垂直电商平台则是百度占55%的股份，灼光科技占45%的股份。

这个结果大家都很满意。

洛明本来就对什么快递公司不感兴趣，前世的快递也不是什么赚大钱的行业，完全没必要掺和进去。

至于说这个垂直电商平台，说实话，洛明只要拿下一票否决权就够了。

因为后续抖音上线之后，抖音肯定会有自己的电商渠道。

李总的这个垂直电商平台洛明只是把它当做了日后抖音的“进货渠道”之一，后续李总打通的这些直销渠道都会成为抖音的渠道。

当然了，拼多多的潜力还是很大的，能入股这样的公司肯定是不亏的，所以多争取一些持股比例也是应该的。

谈好持股比例，最后的问题就是投入多少钱了。

李总沉思片刻后道：“洛总，容总我们初期只是做水果，蔬菜后续才会展开海购和对国外的农产品进行进口销售。

所以我们一开始应该不需要投入多少钱，我建议拿出10亿来作为公司第一阶段的运营和发展资金就够了，两位觉得如何？”

钱的事儿，洛明一向不掺和，直接交给容木了。

容木对于这个第一阶段投入资金也没什么异议果断答应了：“可以，这10亿的发展资金应该能做到海购了，要是平台的效益不错的话，说不定海外农副产品都能铺开了。

这时候淘宝那边也就差不多把小商户逼上绝路了，我们再加大投资，就能把垂直电商平台扩大成正常的电商平台了。”

“那洛总，容总预祝我们合作愉快！”说着李总伸出了手。

“合作愉快！”两人分别和李总握了下手。

本来洛明和容木还想请李总吃个饭的，但李总却拒绝了：“洛总，容总，我今天约了阿里的马总吃饭谈百度外卖收购的事情，改天吧！”

“好！那下次一定。”

李总笑着点了点头。

随后容木就把李总送出了灼光科技。

把人送走后，容木立马折了回来：“二明，这个电商平台我们真的有必要和百度合作吗？我感觉咱们自己也能做。”

“还是和百度合作比较好，反正什么都不用咱们操心。”

“我不是这个意思，我是觉得这个电商平台有搞头，能赚。”

“肯定能赚啊！不然我也不会和李总说那么半天了。”

“既然能赚，咱们自己搞不是更好？”容木不解的问道。

“木头，等抖音上线后，咱们也会有自己的电商渠道，没必要把精力放在这个上面，这个垂直电商平台咱们分一杯羹就好。”


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