皇甫明看着沈氏，笑着说：“果然是谢侯爷家人。”

    沈氏面对商户，多年积累的侯爷夫人架子顿时端起来，居高临下地说：“哪里还是侯爷，如今我们是流犯。”

    “不过是暂时失意，你们骨子里还是高贵的官家人。”皇甫明不愧是闻名16国的大粮商，对着沈氏也能春风和煦。

    谢炎炎对这些虚与委蛇没任何兴趣，她继续推销她的香皂。

    “一块香皂能用一年，10两银子真不贵。”

    “我的香皂，是大秦头一份，京都贵人专用。”

    “数量不多，先到先得。”

    空间那一堆物资里有手工香皂diy模具，谢炎炎便拿几块木质模具做香皂。

    那可是经历了几代市场洗礼，从营销硬仗里摸出来的东西，形状、花纹，都是打在七寸的，看一眼绝对爱上。

    这一批，她只做了三种颜色，都是路边拔的花草颜色，真正的纯天然无添加。

    谢炎炎不爱笑，那张高级厌世脸带着三分漫不经心，三分厌弃，三分桀骜，凤眼甚至还带着冷意，却更加叫人觉得她的话可信。

    女客很爽快地掏钱买了21块，每种颜色7块。

    开业大吉！

    李融和刘明杰拿着沉甸甸的210两银子，笑得满脸菊花绽放。

    时间紧，他们还要赶路，谢炎炎对李融说：“李大人，我们现在就去如阳城试卖一下？”

    “利润怎么分？”

    “四六，你们六，我四，怎么样？”

    “李大人，干吧！”刘明杰一伙人都很心动，卖出一块，他们就能获利5两以上，绝对暴利。

    犯人手里的钱不多，一路抠下来也只能弄个千把两，扣除本钱，这么多解差分一分，每人撑死弄个100两。

    这香皂要是卖出去，1000多两也就是卖200块香皂的事。

    李融沉默了一会儿，对谢炎炎说：“二八，我们八，你二。”

    你才二！

    “不行，最少三七。”她看出来了，李融其实很想促成生意。

    “成交。”李融说，“我们卖一批试试。如果卖不动，以后就不搞了。”

    “姑姑，我能跟着一起去吗？”谢雨生看着满桌子的香皂，可喜欢了。

    “行，阿生一起去，姑姑还有事要拜托阿生帮忙。”

    “我一定会帮姑姑的。”小胸脯一挺，责任心顿时膨胀。

    谢炎炎换了谢勇的男装，把头发也梳了个高马尾，额前两缕碎发，看起来像个不好惹的刺头少年。

    一伙人在房间里如此这般地商量了一番，出发。

    李融同如阳城的市井监打了招呼，在如阳城最热闹的东街，把香皂摆了出来。

    现场示范，摆着水盆，自愿洗手洗脸洗衣，效果不惊人不要钱。

    一个年轻的孕妇站在人群里，手里牵着个满嘴油污的小男孩。

    “小哥，你们这香皂能洗手吗？”孕妇指着自己和孩子两手油说，“我试试？”

    “来，这位大姐，你来试试。”谢炎炎把水盆摆出来，让她用香皂洗手。

    周围人都看着孕妇和小孩子洗手上和嘴上的油。

    肉眼可见的，那手洗的格外白净，一点油腻都没了。

    “我也试试。”有个男人，一脸的油泥，拿香皂洗了洗，果真，那脸增加了好几个白度。

    他拍拍自己的脸，惊讶地说：“好滑好嫩。”

    大家哈哈大笑，打趣道：“确实俊了些！”

    于是，更多的人都凑过来试试。

    那手洗得一个干净，千年老污垢褪下，又白又嫩。

    “小哥，这香皂怎么卖？”孕妇问道，“会影响我肚子里的孩子吗？”

    “紫色的是诸葛菜花做的，能促进安眠，对孩子只会更好。”谢炎炎说得淡然，不卑不亢的，然而就让人感觉可信度满满。

    “10两一块，卖完就走，只此一批，概不补货。”

    “一块可以用上一年！送亲戚，送长辈，孝心满满，关爱备至，亲情无界；送朋友，送上司，真心相待，携手同行，情谊永恒。”

    “走过路过，不要错过。您买不了吃亏买不了上当，过这村没这店！”

    李融听得咧嘴笑，这个三小姐，看着很不好惹，倒是胆子大，放得开，一套一套的。

    小男孩大声喊：“娘亲，这香皂好香好漂亮啊，送给外祖母，她一定很喜欢。”

    “好，听小宝的。我还真是第一次见到这么好用的东西，又好看又好闻还好用。”

    孕妇拿了10两银子，“给我一块诸葛菜花味道的。”

    “好。”把诸葛菜花香皂拿油纸包了，又拿了一块奶糖递给小男孩，摸摸他的脑袋说，“宝宝真聪明。”

    这个一开头，其他观望的马上都掏钱买。

    总共100块，在客栈被女客买走21块，只有79块了。

    你一块她一块地拿走，一会儿20多块又出去了。

    谢炎炎也很客气，凡是带小孩的，一律都给一块小糖。

    有个行脚商看好久，挤过来，大喊一声：“小哥，还有多少？我全要了。”

    “还有55块。”

    “都给我吧。”

    行脚商一边付银子一边问：“还有吗？”

    “没了，就这么多。”

    “那你们明天还来吗？”

    “不来了。想要的话就要去别的地方了。您想要多少？”

    “有多少我要多少。”行脚商一眼就看出了商机，他走南闯北的，眼睛毒着呢。

    这香皂，市场潜力大得很。

    “那你去楠阳城等着，”李融说，“半个月左右能到那边。”

    行脚商有些着急，说：“怎么那么久？到时候你们可否多带一点？”

    “行，你银子可要带足，不然我们不等你，卖给谁都是卖。”

    行脚商为了表示诚意，问了李融的名字，还付了100两定金。

    谢炎炎看他实诚，提示一句：“半个月后，估计能带去1000块以上。”

    行脚商高兴地说：“你放心，我会和家族的人带足银两，在楠阳城最大的客栈等着你们。”

    收摊！

    他们一收摊，周围的人马上就开始跟那个行脚商吵：“你这个人不老实，既然要去楠阳城拿那么多货，为什么还要和我们抢？不行，你必须匀给我们。”

    行脚商被拉扯住，想跑都跑不掉，只好说：“你们要也可以，15两银子一块，爱要不要。”

    谢炎炎回到客栈，刘明杰可惜得跺脚，说那个行脚商原地倒手，坐地起价，15两一块，一抢而空。

    “我们亏了！”刘明杰懊恼地说，“白白损失500两银子。”

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    (本章完)


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