三里庙支行行长办公室内，

    烟雾缭绕。

    刘行长大口的抽着华子，消化着王纯良带回来的讯息。

    “所以张副行长最后提了那么个条件？”

    王纯良点了点头，喝了口茶。

    刘行长又问：

    “200笔.完成的概率能有几成？”

    王纯良吐出一片茶叶回答道：

    “正常情况下绝无可能。”

    刘行长：“.”

    王纯良顿了一会，继续说道：

    “一期开盘总共256套，现在已经确定全款购置的客户就有9套了，还得扣除开盘以后临时决定全款买房的，其实真正贷款房不足240套。

    这不足240套的盘子由建工银行、骡子银行河东分行个贷中心、我们三里庙支行以及另外两家小银行共同瓜分。

    当然这还是理论上开盘当天所有房子都卖出去的情况，然而目前百合苑置业顾问统计出确定购房的客户也才174名，万一遇到特殊情况再少卖个几套，最后给银行分的盘子还不到240套。”

    刘行长狠狠的吸了一口华子，语气不善的说道：

    “那200套的目标不就是鸡屁股拴绳——扯淡么！”

    王纯良：“虽然正常情况下希望不大，但若是全力以赴还是可以拼一拼。”

    刘行长：“别卖关子了，直接说你的方案。要人要物，支行全力配合，谁敢说个不字，我直接把他退回人力资源部！”

    王纯良：“需要钱！大量的钱！”

    刘行长：“啊这.”

    王纯良仿佛没有看到对方脸上尴尬的表情，耐心的解释道：

    “重赏之下必有勇夫，所以我需要两部分的钱。之前承诺每笔120元的签约奖励依然照旧，现在我们还得加个大奖，开盘首日评选签单数量前6名，第一名奖励5万.”

    刘行长刚听到这个数字就差点从老板椅上摔了下去，他瞪大了眼睛，惊呼：

    “多少？！”

    “第一名5万，第二名3万，第三名1万，然后第四到第六名分别为5千、3千和2千，一共是10万。”王纯良平静的把话说完并制止了刘行长的发问继续说道，“这仅是刺激员工积极性的奖励，除此之外，您还得给我5万用作特殊用途，具体暂且不方便透露，所以总共是15万。”

    刘行长用手摸了摸王纯良的额头，诧异的说：

    “纯良啊，你不是在开玩笑吧？我们行砸锅卖铁也挤不出来这么多钱啊！”

    可刘行长很快发现对方脸上又露出了那种让人头疼的憨笑，他知道王纯良又要抛出自己无法拒绝的大饼了。

    果不其然，王纯良蛊惑性的开始发问：

    “刘行，我们行是四级行，一年的营销费用是105万，对吧？”

    刘行长愣了一下：

    “啊，对。不是，你怎么知道的这么清楚.”

    王纯良：“特色支行的营销费用比靠二级支行，一年会是多少？”

    刘行长：“二级支行的营销费用应该不低于175万。”

    王纯良：“刘行，如果我们这次评选上了特色支行，按照分行营销费用管理办法，将会在年底补给我们半年的营销费用差额，也就是35万，比我刚才提的15万奖金可多出来了不少。”

    刘行长陷入了沉默。

    王纯良仿佛对方肚子里的蛔虫，立刻排忧解难：

    “刘行，我们都知道您年底得轮岗，所以就算三里庙支行提升了营销费用对您的吸引力也不是很大。但是，如果三里庙支行成为特色行，您就相当于二级支行的行长，轮岗时再去的可就是二级甚至一级支行了啊！”

    刘行长坐直了身体，说话的声音明显有些颤抖：

    “如，如果按伱说的真投入15万，你有多少把握！”

    王纯良实话实说：

    “没有把握，但我可以保证若是开盘首日成交贷款房的盘子超过210套的话，我们至少可以签到200套。”

    刘行长身体又塌了回去，但恶魔般的蛊惑声音又在他耳边响起：

    “刘行，您也40多了。这次轮岗若是再不去一二级支行，以后想去分行或总行做领导可就难了。反正不过15万，现在三里庙支行剩余下来的营销费用挤一挤还是够得，不如赌一把？”

    听完后，刘行长就这么坐着一动不动。

    渐渐的，他的眼睛里开始跳动着一种名为野心的火焰。

    “15万金额不小，不太好从分行报销支取。”

    “简单，我跟河东百货大楼的朱总说好了。我们可以买他们的购物卡用作奖励，开出来的发票正好用来报销。员工们拿到购物卡，可以直接消费也可以97折的价格再卖给百货大楼回收卡的人。”

    “那，赌一把？”

    “行长英明。”

    时间来到了百花苑开盘前一天，

    各方摩拳擦掌，大战一触即发。

    晚上6点半，行长办公室亮着灯，紧闭着大门。

    12名签房贷的外援，2名‘本土’个贷经理，2名移动发卡柜员，1名理财经理和1名好事的市场部经理统统围坐在纯良总的四周。

    此刻他们正进行大战前的最后一次誓师大会。

    纯良总上来就直接开大，亮出了史无前例的巨奖，惊得众人合不拢腿。

    看着大家群情激昂，充满斗志的神情，纯良总满意的点了点头，抑扬顿挫的强调道：

    “同事们，明天就是决战日！我只有两个要求。首先，有一个底线永远不能突破，那就是必须做到亲访亲签，务必核实客户身份才可在合同签字，不要让任何一笔签字时离开你的视线！其次，普通人可能一生只会买一套房，因此我希望你们可以认真的对待他们，理解他们买房时问长问短的心情，耐心解答。”

    “遵命！”有了奖金的激励，年轻人们的吼声是有力的，坚定的。

    纯良总继续说道：

    “可能有些年轻同事没经历过开盘，那我希望你们心里有个准备。那就是一场战争，开盘时间一到，将会有几百名购房者涌入售楼处大厅。在电视上看过发放免费鸡蛋时，无数人哄抢的镜头吗？明天开盘时，你们就将亲历这种场景。但不要怕，有近20名战友可以及时支援你们。你们只管努力抢单，看到野生客户冲上去，看到带着客户的置业顾问也冲上去！”

    “为了五万！”

    “为了五万！！！”

    (本章完)


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