第233章  上眼药

    又是山今楼，冼耀文在门口遇到岑佩佩。

    “我的客人来了吗？”冼耀文伸手抹平岑佩佩旗袍上的褶皱，左脚在地上点了两下，“跟这么高，穿着累不累？”

    岑佩佩低头看了眼自己脚上的高跟鞋，“还好，就是走路久了有点吃力。客人已经来了，一男一女，老位子边上的位子。”

    “你个子已经够高了，没必要穿这么高的跟。”又说上一句，冼耀文摆了摆手走进店内，径直往后厨的方向走去。

    来到位子近前，不等他打招呼，坐在桌前的男女已经站起来对他打起了招呼。

    “冼先生。”

    冼耀文一个快步来到男人面前，与对方握了握手，“赖先生，不好意思，让你们久等了。”

    男人是赖百欣，上次洪英东把棉衣委托给丽欣制衣代工，他就留意上了。

    “冼先生，没关系，是我们来早了。”赖百欣客气了一句，又指了指边上的女人，“佘宝珠，我太太。”

    冼耀文目光对向佘宝珠，一脸笑意，“赖太太的大名我有所耳闻，元州街制衣生意人都羡慕赖先生有一位贤内助。”

    “冼先生，你过奖了。”佘宝珠笑着回应。

    冼耀文邀两人坐回，简单介绍龙学美后，再没有寒暄，直接进入对方想听的话题。

    他拿过龙学美手里的包，打开从里面掏出一件Perfecto皮衣放在桌上，“赖先生，赖太太，这次请两位过来就是想让伱们看看丽欣制衣能不能做这种皮衣，如果能做，我们再接着往下谈。”

    “冼先生，我上手看看。”

    “请随意。”

    冼耀文往后一靠，默默地看着对面的男女把皮衣翻过来翻过去，研究各种细节。

    立秋将近，穿皮衣的日子不再遥远，秋高气爽，正是飞车党炸街的好日子，爵士劈腿，一种叫摇滚的音乐形式悄然出现在美国的电视里，毫无疑问，摇滚和皮衣很配，点燃皮衣甩动是一件很摇滚的事儿，第二天买一件新的再点燃，那就摇滚他妈给摇滚开门，摇滚到家了。

    喜欢摇滚的人多多少少有点毛病，没病不会听摇滚，摇滚人体内流淌着癫狂因子，总感觉自己受到禁锢，无论是肉体和思想，吉他拨动，闸门就会打开，被禁锢的呐喊和力量倾巢而出。

    数万名摇滚人聚在一起，脱下自己身上的皮衣，在地上摆出一个“Freedom”，洒下一片赫菲斯托斯之火，烈火熊熊，一起高呼“Freedom”，烧掉禁锢自己的枷锁，对摇滚人来说，这会是一件很摇滚、很自由、很革命的事儿。

    皮衣这玩意不容易坏，把它当成衣服卖，即使没有竞争对手，持续性销量也不会太乐观，如果把它变成一种高消耗品，销量会乐观的多。

    美国之行，让冼耀文放弃了把自由皮衣当作衣服进行销售的想法，他要把皮衣精神化，视飞车和摇滚为邪教，把皮衣当成教派的圣水洒向癫狂的信徒。

    事关信仰，命且舍得，谈小钱是对信仰的亵渎，自由皮衣199.99美元起，给200，1美分不找，值当是给摇滚出一份力——自由皮衣，每卖出一件，就有一美元投入到摇滚乐。

    未来几十年，世界都会是摇滚的，自由皮衣以及自由夹克绑定摇滚，成为摇滚的组成元素之一，是一个不错的主意，或许，年销量突破100万件不是梦。

    或许还能推出品牌衍生品，戒指、耳环、项链、舌环、奶环、脐环，巴迪·霍利同款三角裤，埃尔维斯·普雷斯利同款套套，或许，花狸猫改个名字叫“猫王”，当成高档宠物出售，也会是个不错的主意。

    冼耀文神游外物时，赖百欣和佘宝珠已经把皮衣给研究透彻，赖百欣自打进入制衣业一直在给别人代工生产各种衣服，有单就接，做得很杂，就是皮衣也做过几回。

    “冼先生，我们丽欣制衣可以做。”

    冼耀文坐直身体，笑道：“赖先生，我们可以接着往下谈。首先，我要说明一下，我的订单和赖先生以前接触过的不同，没有一个固定的数量，是一份长期的合同，只要我们之间合作愉快，订单长做长有。”

    “冼先生要包厂？”

    所谓包厂，就是包下一个厂的产能，所有出产一件不往外漏，这种模式通常是一个囤积居奇计划中的一环。

    “不，性质不一样。”

    冼耀文掏出雪茄派给赖百欣一根，又对佘宝珠说了一句自便。佘宝珠右手的食指和中指隐隐有点发黄，白天应该抽了不下六七支烟，而且是在专注做什么事时抽的，香烟大部分长度都是夹在手指间燃烬。

    白雾袅袅中，冼耀文说起刚编不久的故事，“前不久我去了一趟纽约，在一个酒会上认识几个百货业的大亨，一见如故，大家聊得很好，后来，又是一起打球、骑电单车、野营，一来二去，大家也就熟悉了。

    有一天，忽然有人提议一起出钱搞一个皮衣的品牌，其他人纷纷附和，都表示有兴趣，经过几天的协商，定下了出资比例，也定下了品牌的名字‘自由’。”

    冼耀文自嘲一笑，“所有合伙人当中，我的实力最弱，加上香港这边的人工比美国那边便宜一点，生产和组织货源这一块的工作就交给我来负责。

    赖先生，是这样，相对不少品牌来说，自由拥有非常不错的销售渠道，即使一开始的销量并没有合伙人期待中的理想，它也会有一个不错的基础销售数字，有这个数字打底，自由就可以坚持运营下去，直到销量超出所有合伙人的预期。

    所以，我需要找厂家合作，先敲定基础数字的稳定供应，我要和赖先生聊的就是这一块的生意。

    赖先生把这件样品带回去，生产十件一模一样的出来，只要我这边验收合格，我会明确给出一个验收标准，赖先生按照其难度，给出一个月产量以及单件报价，经协商达成一致，签订三年期的合同。

    赖先生按月供货，我方从第二个月月尾开始按月支付费用，也就是说会压赖先生一个月的钱，等合同到期前的倒数第二个月，无论是否续签，钱都会支付给赖先生。

    另外，赖先生若是不能按时供货，需要给我方一定的赔偿，若是我方想提前解除合同，会按照三年合同给赖先生带去的总利润加上一定的赔偿支付给赖先生。”

    冼耀文呵呵一笑，“赖先生，我们是同行，制衣的那些事我都明白，我方的基本诉求其实很简单，保质保量的基础上，赖先生给自己加上一个合理的利润数字。当然，如果销量比较乐观，我方也希望赖先生能扩大产能，承接更多的固定和机动订单。”

    赖百欣点点头，“冼先生的生意的确是好生意，只是不知冼先生说的基础数字是多少，如果可以，我想都接下来。”

    冼耀文摆了摆手，“赖先生，我不会把数字告诉你，在约你之前，我已经评估过丽欣制衣的产能，哪怕你把接非洲那笔订单的产能常态化，你也达不到我方的要求。

    而我并不想看到丽欣制衣强行提高产能，仓促扩大产能，对赖先生来说风险很大，对我方同样如此，我方更希望合作规模能够循序渐进。”

    听冼耀文这么说，赖百欣颇为遗憾，他是真想强行提高产能，把订单全部吃下来，这种回款有保障的订单太难得了，即使利润低一点他也非常乐意接。

    “我能理解冼先生的担忧，我会尽快把冼先生要求的十件皮衣生产出来。”

    冼耀文问龙学美要了一沓钱放在桌上，“赖先生，这里是五百元钱，如果合作不能展开，就当是买衣服的钱，如果合作展开，这笔钱计入货款。”

    赖百欣把钱推回，“只是一点小钱，不用给。”

    冼耀文把钱按住，再次前推，“赖先生，我希望从一开始就把人情和数目分清楚，合作时，数目该是多少就是多少，一毫一仙都不用免。”

    赖百欣微微一愣，心里很是诧异，这冼耀文做生意的路数和别人不太一样啊。念头一闪而过，赖百欣把钱接过，“既然冼先生这么说，我就不推辞了，我给你打个收条。”

    赖百欣写好收条，递给冼耀文，发出了邀约，“冼先生，还烦请移步，我请你去酒家喝几杯。”

    冼耀文接过收条，摇摇头笑道：“赖先生，去酒家还是等到下一次，今天只能委屈二位在这里将就，这里是我太太开的，来都来了，不留在这里吃，我太太会抱怨有钱不给自己人赚。”

    刚才一直没说话的佘宝珠诧异道：“冼太太开的茶楼，冼先生还要付钱？”

    “要付的，刚刚我可能没说清楚，这里是我太太自己的生意，赚的钱她自己拿着。我不止一个太太，为了一碗水端平，有些事情还是要分得清楚一点。”

    冼耀文的话给了佘宝珠很大的触动，她家境凄苦，从小就外出打工，尝遍了世态炎凉，为了解决温饱问题，她不敢花销，日子过得紧巴巴。

    她很早就到了丽欣制衣当底层女工，有一天厂子易手，来了新东家赖百欣，当她得知赖百欣的太太在异地，她就知道自己的机会来了，于是，她制造了偶遇的机会，并借此贴了上去，嘘寒问暖，洗衣做饭，一来二去，两人便同居了，后来更是在大太太的大方首肯下，她成了二太太。

    一开始，她还挺感激大太太的大度，可日子久了，她就醒过味来，感情她跟着老爷在厂里拼死拼活，钱算计着花，大太太在家里什么都不用干，只知道享清福，我呸，还大学生呢。

    最气人的是，大太太生了一个儿子，她的肚子却是不见动静。不是她不能生，是老爷不让生，说她是贤内助，是左膀右臂，家里的生意正在发展的关键时刻，晚几年再说。

    还能晚吗？

    大太太的儿子眼瞅着过几年就要成年了，等那个孽种把班一接，还有她和未怀上的孩子什么事？

    难怪会大度，这是从一开始就想把她当牛马使唤。

    对大太太，对赖百欣，佘宝珠是有怨气的，正因为此，冼耀文的话才会给她很大的触动，自己太太的生意要付钱，一碗水端平，多么美妙的句子，赖百欣啊赖百欣，你就做个人吧。

    冼耀文对赖家的家事略有所知，大太太吃现成，二太太拼命干，争产的隐患已然埋下，他暂时不知道会和赖百欣合作多久，如果合作的好，可能会很久，甚至会久到被动卷入争产战，未雨绸缪，刚刚他说的话其实就是在下眼药。

    争产是一种非常有意思的争斗模式，它会往外爆装备，只要在边上游弋围观，没准能捡到什么好装备，这是促使冼耀文找赖百欣合作的次要原因，不过他只是把这个当成一种小惊喜，最重要的原因还是赖百欣具备他没有的优点，敢不拿工人当人使，供货上会有保证。

    “冼先生和自己太太还分这么清楚？”林百欣有一丝好奇。

    冼耀文冲不远处的潘小醉招了招手，随后转头看向赖百欣，“不分清楚不行，在女人方面我不是什么安分人，现在只有两个，将来说不准还有多少个，不瞒赖先生，我很快就会娶第三个。

    女人一多，不给她们找点事做，整天在家里无所事事，容易争风吃醋，我跟其他人不太一样，不喜欢被女人们众星捧月，只喜欢轮流和一个个女人关上门过小日子。

    不是一个大家，而是几个小家……”

    冼耀文指了指桌子，“这里是属于我和二太太小家的生意，支配权都在她手里，今天我和赖先生谈的是大家的生意，我代表大家，自然是要给钱的。”

    赖百欣心里嗤之以鼻，真是愚蠢的行为，明明可以在家里一言九鼎，偏偏要把权力分出去，还想多娶几个，我看难了，等三个联合起来，第四个想进门估计有得受。

    他心里这么想，嘴上却不是这么说，“冼先生这种治家方式闻所未闻，不过很有可取之处。”

    冼耀文摆摆手，“赖先生可别取，各家有各法，我这么做只适合自己，你拿去未必适应，要是有个好歹，我的罪过就大了。”

    “呵呵，冼先生不用担心，我对婚姻的理解与冼先生不同。”赖百欣呵呵笑道。

    “这就好。”冼耀文颔了颔首，看向走过来的潘小醉说道：“小醉，让后厨可以开始上菜了，准备好的都做了。”

    (本章完)


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