禾茉见二人僵持不下，在一旁轻声道：

“曹掌柜，我们的杨梅的品相虽说算不得好，但是您做酸梅汤讲求的不就是一个果子的新鲜吗？”

“方家娘子说得在理。”曹德见禾茉插话，知道她有自己的想法，便顺着她的话往下说。

“您知道杨梅保存起来不容易，若是您从其他地方买，一路上磕磕碰碰的，其实到手上杨梅的品相也不好了。

而我们赵家村离青城县比较近，您完全可以随时派人过来摘，挂在树上的再不济，不比摘下来的果子新鲜？”

禾茉这一番说辞下来，还真让人不得不认同。

“话虽如此，可三文钱……”曹德抬眼看向禾茉，似乎是想征求她的意见。

“不如我们各退一步？”禾茉笑着伸出两根手指，道：“里长，曹掌柜我们都各退一步，两文一斤如何？”

“那便两文一斤，赵里长也愿意？若是愿意的话，我便去回禀东家，明日再带着合约过来。”曹德心中的价格其实一开始就是两文，按照这个价格谈下来，他其实是满意的。

“自然愿意。”虽然没有按三文钱一斤的价格来算，但是能多一文钱也不错。

其实仔细算下来，杨梅林里的杨梅树最少也有五十棵，就算每棵树产量只有50斤，那也已经有2500斤，更何况根据禾茉在现场预估的产量，每棵树的产量绝对不止50斤。

“那我便告辞了，东家还等着我的回信。”曹德拱手告辞，禾茉也不好久留，同他一道儿离开。

“夫人，这次的酸梅汤我们定价该定多少？”曹德对其余的菜品还有个大致的了解，但酸梅汤他也是第一次听说，一时间拿捏不住价格。

“五文。”禾茉侧身道：“而且每日只有前三十位顾客才能买。”

“只卖给前三十个客人？”曹德还是头回听说有这样的道理，做生意当然是希望卖得越多越好。

“嗯，你之后每隔三天，就往后多增加五个名额。”

“好。”

曹德不太理解禾茉的做法，但他本能地遵循她的意见，饭馆的火爆程度就是她能力的最好证明。

禾茉虽然有自信酸梅汤会受欢迎，可于很多人而言，并不类似于米、面是填饱肚子的必需品，一开始推出这样的新饮料，大多数人应当是不会轻易尝试的，尝试都不愿意，自然不会有人知道酸梅汤的妙处。

可人都是有猎奇心理的，若是限量供应，卖完即止，喝上的人会隐隐有一种优越感，不管味道是否符合自己的胃口，都会想要再次成为那个特殊的人。

而没喝过人则会一直想要尝尝别人口中的酸梅汤，到底是什么味道，喝不得心里直痒痒，这样其实无形之中便增加了许多客人。

等过一段时间在慢慢放宽购买人数，虽然会损失一部分喝不惯酸梅汤的客人，但是原本爱喝的客人还是会继续购买，这部分人才是主要的顾客。

“她去里长家里干什么？”

二人聊得投机，并未发现远处挺着大肚子的赵梨花。

她听不见禾茉同曹德讲话的内容，却能通过二人之间的那种交流状态，看出二人并非陌生人，至少是熟悉的。

赵梨花没在村里见过曹德，确认他不是赵家村的人，“莫不是禾茉娘家人……可  来里长家做什么？”

她扶着腰，转身进了里长家。

“里长，您家里今日来客人了？我刚刚还瞧见他跟他媳妇儿一起回去。”赵梨花笑着开口试探。

“什么媳妇儿！你连自己弟媳都认不出！”赵义平时最烦她，隔三差五跑过来打探这家的事情，挑拨那家的关系，唯恐天下不乱。

偏偏房子离得近，想躲都躲不掉，像块牛皮膏药，怎么甩都甩不掉。

“啊！那个人是茉儿啊……我还真没看出来，  那她怎么和男人走在一起？”赵梨花阴阳怪气的语调，让赵义听着便不舒服。

“你瞎说什么！那是回味快餐店的曹掌柜，是过来同我谈生意的，你切不可出去欢言乱语，若是出了什么茬子，我定要你好看！”

赵义知道她嘴上也是个把不住门的，万一出去说些什么话，传到曹德耳朵里，那这桩生意必定是要被搅黄。

“我能出去说什么……”赵梨花不满地嘟囔，“不对啊，和你谈生意，禾茉怎么也和他一起走？”

“确切来说，不只是和我谈生意，是关乎整个村子的利益，等事情确定下来，我自然会和你们说。”赵义不耐烦地挥着手，想打发她离开。

回味快餐店，曹掌柜……

赵梨花暗暗将名字记在心里，不知为何，她总觉得禾茉同那个曹掌柜关系不一般，不然为何要通过禾茉来谈生意。

赵梨花想起上次清明扫墓时，方泽谦为了维护禾茉，居然那般恐吓自己。

要是真让我找出点蛛丝马迹，那可就有好戏看了！

曹德想着让酸梅汤能更快售卖，过来签合约的那天，就带上几个店小二过来，想着将第一批杨梅采摘回去。

“现在吗？”赵义知道后，自然不会阻止，只是他还未来得及通知大伙，“现在摘的话，人手怕是不足。”

“无碍，我这次只是摘些回去试试看，要不了多少，况且这次的杨梅同以往的不一样，我们需要调整调整配方。”曹德说得头头是道，若不是禾茉自己知道是怎么一回事，还真容易被骗。

“好，我带您去。”

曹德已经签过合约，付过订金，赵义自然十分乐意，他不仅自己跟着去帮忙，还特意通知了禾茉。

等禾茉到那边时，他们已经开始摘了。

一棵杨梅树摘下来的杨梅，整整装满了两个大号竹篓，莫约70斤左右。

这个产量放在现代是正常水平，可在技术条件还比较落后的古代而言，这些杨梅树可谓是有着相当优秀的生命力。

“掌柜的，我们没竹篓了。”店小二抹了把汗，将最后一个大竹篓装满。


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