“我觉得不一定非要每家店的陈列都一样，毕竟每家店给的柜位面积不同、区域也不同，我们得因地制宜。”郑斯南手里拿着几张波卡总部快递过来的陈列图，对着春天百货的柜台比划了半天，觉得还是不能和商都选一样的。

“总部那帮人离市场太远了，喜欢看大一统的样板间效果。”顾时川想了想后说到：“我们确定下每个商场的陈列图，然后挑一个陈列效果最好的柜台，拍几张不同角度的现场照片寄回去。”

“这个你在行。”郑斯南轻笑着说道：“还好是你，换一个品牌商都没这么好商量。明明现场效果好得不得了，非要故作姿态说什么品牌调性不允许。”

“作死。”郑斯南轻哼一声。

“……你也不必拿这话将住我。”顾时川失笑着说道：“我自然是知道一线的经验最重要，但总部要的东西也不能说完全没道理。你运气不错，销售部新老大现在和Tom斗法，没有更多精力管一线，所以我才能糊弄过去。”

“我运气向来不错。”郑斯南回头给了他一个灿烂的笑脸。

“我倒觉得是你的行动力为你带来环环相扣的运气。”顾时川微微笑笑，从她手中抽过陈列图，又抬头看了下柜位后，抽出一张递给她：“这里就用这张，三折柜台用三种颜色，不同角度看过来，每一面都不同。”

“我还是蛮相信你的审美的。”郑斯南笑

着将陈列图递给负责春天的销售代表：“新年期间按这个做陈列，货架上缺货到三分之一以上再补货，让货架始终保持缺货三分之一的状态。”

“那一开始要不要就按缺货三分之一上货？”销售代表问。

“我也想啊，但我不知道怎么放才显得自然。”郑斯南大笑。

“好的我懂了。”销售代表也笑了。

“难得销代这么懂你。”在员工走开后，顾时川笑着说道。

“在分工上我是老板、她是销代。在做事上，我们都是玩着角色扮演，在商场经理办公室撒泼耍赖、在现场熬夜搬货的战友。”提起和同事一起奋斗的日子，郑斯南一脸的骄傲。

嗯，顾时川在看她时，也是满眼的喜欢。

“斯南姐。”两人正说着，顾三喜快步跑过来。

“我记得春天不卖卤制品？”郑斯南问。

“是不卖，也不晓得他们哪里听说我在上海卖真空包装，十万火急呼叫我过来，让我弄点真空的给他们零食柜。”顾三喜皱了皱鼻子，一脸的不开心：“斯南姐，我不想跟那个顾拿货。我是总部，凭什么跟他拿货呀。”

“你现在是小顾总，不是小三喜，别做怪样子。”郑斯南伸手拧了一下她的脸，笑着说道：“所以送给你赚钱的机会你都不要？”

“当然要  。”顾三喜眉头一松，笑着说道：“这边要是谈成了，我要狠狠压那个顾的价。”

“嗯，有点生意人样子了。”

郑斯南看着直乐。

“但是斯南姐，有个事我和你说一下。”顾三喜拉着郑斯南到旁边。

“要我帮你谈柜位？”郑斯南问。

“不是的，我就那么点儿东西，谈的是包销不退的，管他们放哪里呢。”三喜摆手：“是多姐的事。”

“多多什么事？”郑斯南的眉头微皱。

“商场经理让我千万别和你说，他们肯定是怕得罪你。但他们让我私下劝多姐考虑另一家公司的机会，说人家工资给得高、老板是原国企销售科的人，有背景有资源，等国家外贸真正全面开放了，你这种小老板是做不过人家大国企的。”

顾三喜说到一半的时候还从口袋里摸出一张纸条：“我怕我记不住他们说的那些，拿笔记下来了。”

“嗯，就是这么说的，我没背错。”

三喜又收起纸条，对郑斯南说：“我不是怕多姐真的去了那家公司，我是怕多姐不敢拒绝，会假装答应考虑，然后你又不知道她是假装的，生她的气，后面她真的走了那可怎么办。”

“好，我知道了。”郑斯南点头。

“那你后面不能生她的气啊。”顾三喜睁大眼睛看着她。

“不生气。”郑斯南笑着说道：“商场情况都摸完了没有，我看要赶不上新年上货了。”

“摸完了，今天就回去和罗会计算帐，再找那个顾给我设计厂房。”顾三喜说。

“哟，要找那个顾呀。”郑斯南笑眯眯地看着她。

“我想了想

，我自己边想边弄的话，肯定慢，还会出错。你和多姐现在多忙啊，也没时间管我。”顾三喜讪讪说道：“他爸那个主力都为他工作了，他帮我点儿忙怎么啦。”

“对对对，你想得很对，就这么做。”郑斯南连连点头。

“其实小李也说可以找到专门做厂房设计的人，但我这又不是多正规的厂房，不需要多专业的设计，而且他爸妈让我很头疼，我现在不想和他有什么关系。”顾三喜叹了口气，扭头看见顾时川正指导销售代表调柜台，又替郑斯南喜欢：“顾先生多好啊。”

“那你和小李分干净了，我给你找个顾先生这样的。”郑斯南笑说道。

“这个……”三喜轻咳一声，表情略显扭捏，和郑斯南说了再见后慌慌张张地跑掉了。

“有什么好的，这样还不分。”郑斯南耸了耸肩，回到柜台等顾时川工作完后，和他一起去了下一个商场。

.

郑斯南和顾时川刚离开，伍多多和日清品牌方老板就来春天商场了。伍多多先带日清老板从楼上到楼下逛了一遍，最后带他去了波卡柜台。

“伍经理。”销售人员和伍多多打招呼。

“新年陈列确定了没有？”伍多多问。

“确定了。”销售人员把图纸递给伍多多：“顾总挑的。”

“顾总的品味错不了。”伍多多将陈列图递给日清的老板，对他解释说道：“这是波卡公司为中国市场量身定制的新年包

装。”

“红色包装是灯笼元素、黄色包装是龙元素、蓝色包装是青花瓷元素，都很中国。”

PS：柜台不满柜陈列，是要制造一种货不间断的有人买的印象。摆满了虽然陈列效果能达到，但销售目的达不到。


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