“和你上回从那个星级酒店买回来的一样？”伍多多拿了一块，正反都看了一遍。

“对。”郑斯南点头：“是一家工厂生产的。”

“啊……”伍多多的嘴张成了O字型。

“但这些是次品。”郑斯南说：“你看，有的烤糊了、有的变形了、有的因为没有及时包装已经不松脆了、有的在没有包装的转运过程中被打碎了。”

“这些都是不能在市场上正常售卖的。”郑斯南最后说道。

“那我们买回来……”伍多多一脸疑惑。

“除了没有及时包装的有些变味之外，其它的味道和正品包装的没有区别。”郑斯南拿了两块递给伍多多。

“是。”伍多多尝了两口后点头：“所以我们以买废品的价格买回来，把这些味道不好的挑出来，其它的就正常售卖？”

“也不算是正常售卖，我们没有包装、也不能说品牌名称。”郑斯南说道：“所以也不能卖多好的价钱。但好味道总归还是能吸引一些人的。”

“或者……”伍多多想了想说道：“我们把没碎的、没变味的挑出来，自己找工厂做一些包装，按普通饼干的常规价来卖。碎的没变味的就论斤称了卖，变味的就打包卖给饲料厂，你觉得怎么样？”

“我看行。”郑斯南点头：“这两天我就去找可以做外包装的厂子，就做最简单的透明装，让顾客能看到饼干上的印字，市场监督的又弄不清这东西到底是不是进口，如果要非要查来处，也有工厂地址给他们的。我就不信他们会跨省去找这家厂问询有没有我这个客户。”

“如果他们要看合同呢？”伍多多问。

“南国里买货、卖货，有几家有合同了？”郑斯南胸有成竹地说道：“这就是在南国里做门面的好处。”

“也是，都是口头生意。”伍多多点头。

“那我们的售卖区就这样划分。”郑斯南说着从高低床上爬下来，然后伸手把伍多多也接下来后，两个人来到外面的空地上。

“新客大多从这边过来，我们在这里做一个试吃区。一个漂亮的小柜台就可以了。”

郑斯南边走边比划：

“试吃区到正门这里留一条两人宽的通道，从这里开始一直到右边的墙体这边，全部做正品售卖区。正品售卖区做成金字塔形的楼梯状，饼干分放在藤编小篓子里，再分别放在楼梯踏步上，那么买的人至少会买一篓。”

“试吃区背后再多一个半人的宽度，后面全部和右边两人宽的通道加起来，做散装售卖区，这里可以把我们的板车改装拼在一起，做成一个活动的售卖台。那种感觉……就像是我们要把这一车货都推出去送给他一样，会不会感觉很便宜？”

“嗯……好像会。”伍多多闭着眼睛想了想，勉强点头：“两个板车太大了，这里放不下。”

“不是说要改装吗，把车尾锯掉，只留车头和车轮子的部分。”郑斯南笑着说道：“能省一个货架的钱，还有趣。”

“改装的钱不一定比货架的钱便宜。不过有趣是真的，依你。”伍多多点头，又问：“那我们两个不是成天得守在这里了？试吃区不用人看着的话，会不会开门就被吃光了？”

“这个问题我也想到了。”郑斯南点头：“但是你想啊，饼干是什么，是淀粉呀，最多吃个一二十块就吃饱了。有人要占这个便宜就让他们占去，有人真是没吃的得靠咱们这个免费饼干才能饱肚子，那咱们也算是做了好事。”

“再说，那些真收废品的人收回去还喂猪或者做肥了呢，咱们喂人不比他们强。”郑斯南摆了摆手，表示试吃超量不叫个事儿。

“切，你又不是不知道，咱们南国里爱占便宜的人可多了去了。”伍多多觉得不合算，她们开店是要来赚钱的，又不是来做慈善的。

“那我们就限量吧，每天免费试吃的量限定，吃完了就没有了。如果是外来新客，有购买意向的，咱们再给；如果是街上的熟人，让他们自己相互挤兑去。”郑斯南想了想说道。

“我看行，每天在咱门口吵一吵，也聚聚人气。”伍多多想了想，觉得可以。

两个人就这样愉快地达成了共识。因为想到像他们这样又卖零售又卖批发，一个人看店肯定不行、两个人看店又多了，于是决定把成品售卖区往前缩一点，在货柜背后放一套桌椅，再买个传真机回来。白天郑斯南可以在这里继续谈未来的外贸生意、晚上伍多多可以在这里算帐。

可算是把这里的空间利用到极致了。

“还有个问题。”伍多多挠着头说道。

“什么？”郑斯南问。

“我们的库存放哪里？”伍多多问。

“……这个我倒是没想过。”郑斯南也傻眼了，她只管去争取有货卖、货能卖，忘了货在卖出去之前还要地方放。

“要不……”伍多多小声说：“和唐老板借一点地方？”

“租吧。”郑斯南想了想说道：“都开始做生意了，就不能这里蹭那里蹭了。反正花的钱里面也有唐老板的一部分、赚的钱里也有他的一部分。都算清楚。”

“好吧。”伍多多吐了吐舌头，笑笑说道：“我想着我们这才开始，本钱又不多，能省一点儿是一点儿呢。”

“大头都花了，不在乎这一点儿两点儿了。”郑斯南笑笑说道：“我算个数给唐老板，反正租用价格我是知道的，他也不能要高了去。”

“倒也是。”伍多多点头。

两个人从头到尾又梳理了一遍，觉得再没什么遗漏后，就分头开始行动了。伍多多去联系门面装修、柜台出图制作，郑斯南去找饼干外包装的厂家，还要算库位、租仓库，再算一遍一车货里要赢利多少才能平掉支出，用这个赢利数定出来的售卖价适不适合。

.

一个月后。

郑斯南和伍多多将注册下来的营业执照挂在店内最显眼的地方，门头上‘多多商行’四个字用金属板做成银底蓝字，饱满的四个大字占满了整个门头，显眼又特别，从码头走过来的人，一眼就能看到这个店和别的店不一样。


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