高磊刚刚一直觉得眼前这个女孩子肯定没有大生意，但是听她说这句话的时候，他就对夏宁多高看了一眼。

    从来没有这么小的女孩能够谈生意，他问道：“那你想怎么做，我们这边起一个模板需要五十块钱。”

    五十块钱有点贵，夏宁问道：“怎么需要五十块？大的模板和小的模板一样收费吗？”

    高磊点点头：“肯定是一样收费，不管是大和小，多和少，麻雀虽小，五脏俱全，我们花费的精力是一样的。”

    夏宁：“五十块确实是高了。”

    高磊：“你不要嫌弃五十块太高，模板一旦开出来，定型之后，后面就按照大小材料计算价格，还是非常划算的。”

    夏宁现在不是出不了五十块钱，只是开个模板就五十，确实比较高：“我是真心诚意这么远来找你，高叔，你看看能不能做合适一点的价格？”

    小女孩真要做生意？

    还要跟自己讲价？

    她不会以为是家家酒吧？

    高磊说道：“我没有跟你乱开价，起模板花费的时间比较久，有时候客人没有个定性，三改四改，改好多次，我们都没跟客人收多的费用。”

    夏宁朝着高磊多看两眼问道：“你的意思是觉得我如果在你这里定制，肯定会一直改，是吗？”

    高磊没说话。

    一般是这种情况。

    他现在没有看不起一个小女孩，才跟她说这样的价格。

    要不然，他就随便说一个跟小孩子聊天玩儿了。

    夏宁却特别认真：“如果我在你这里定制，修改不超过三次，模板的价格能够怎么算？”

    高磊绝不相信这种事，从他自己出来开始做这个活到现在，就没有遇到三次定型的客户。

    每一次客户都是今天修改这个，明天修改那个，后天想了想还想做回从前的样子，他就是被这些客户给折腾怕了，其实五十块开一个模板对他来说，实在是赔本的生意。

    他的手抓了一把包子皮，放到嘴巴里，没两下就吞下去，又喝了一口豆浆。

    把自己吃满足了，才看夏宁：“小姑娘，我跟你说，这些都是因为看在之前和葛家的人合作过的份上，没有跟你乱开价，如果你觉得能够合作，咱们继续往下谈，如果你觉得叔这里没办法合作，那你把包子，豆浆吃完之后就可以回家了。”

    夏宁：“……如果我需要开很多的模型呢，这样对于我来说经济负担太大了，而且我们都是小物件，跟其他的模型一样，一个五十块，那太贵了，如果是这样的话，多少可以算一个模型的组合？”

    夏宁也不傻，发夹是些很细小的物品，如果一个小物件做一个模型，一个组合也算一个模型，那她可以把她想要的东西换一个组合。

    一时之间不知道夏宁说这句话是什么意思，高磊问道：“你是什么意思？什么是组合？”

    夏宁：“就是人家找你做五十块的模板，只是一个部分还是多个部分组合起来？”

    这中间是有区别的。

    有时候一个大的物体它需要很多的小物件组合起来，就需要开一整套的模型。

    高磊说道：“我们当然有整套的模型，整套的模型收费多十块钱，六十块，这套模型要求不能超过四个小部件。”

    夏宁说道：“行，那我就用你第套装的模型。”

    对于夏宁来说，这样拆分开来，她可以设计四个发夹，把四个发夹做成一个配套，再让高磊开具模型。

    高磊瞪了一眼，一个小姑娘还能这么精打细算？

    这是什么鬼精？

    夏宁：“没有办法呀，我们现在正是创业初期，一下子要负担昂贵的开模费用太难了，而且我要的只是很小的部件。”

    发夹这种东西，不可能比拳头大，她比了两根手指说道：“我们要的东西大概也就这样，我现在有一个组合，我会重新给你图纸，我定套装的模型。”

    高磊说道：“那你不要忘记，我所说，组合模型就说明材料是一致的，要明白这一点。”

    绝不能搞两种材料。

    夏宁顿了一下，这也是一个问题。

    不过，她还是笑着说道：“材料肯定是一致的，形状变化就行了，花纹也能变化吧可？”

    高磊点头：“这个可以有。”

    夏宁：“那就行了，就这样来吧，先试一下，如果不行的话，后面我会单独开模型，但是希望经过合作之后，咱们能够合作顺利，你把价格降下来，我也能够接受。”

    小姑娘年纪不大，说的话比他这个中年大叔还要厉害。

    他问道：“你现在几岁？怎么懂得这么多？”

    夏宁：“大叔，年龄其实不是重要的东西，重要的是咱们能够合作。”

    夏宁现在可不愿意再提年龄这个东西，年龄和身材是她的硬伤，她没有办法，只能够努力让自己成长。

    见夏宁很愿意提起年龄，高磊也没重新谈这个话题，点头说道：“行，既然你不愿意谈这个话题，那咱们就改一个话题。”

    他已经把包子和豆浆喝完了。

    看着夏宁还没有动的豆浆和包子说道：“这样吧，你把包子吃完，豆浆喝了，跟我到工厂那边，咱们可以谈一谈下一步的合作。”

    夏宁点点头，包子她实在是吃不下了，便说道：“包子还是大叔自己吃吧，这碗豆浆味道倒是不错，挺香浓的，我喝一碗豆浆。”

    高磊可没跟夏宁客气，又重新问了一句：“你真的不吃？”

    夏宁摇头，他伸手直接把包子拿起来，一口就给闷了。

    “现在咱们可以到工厂那边去讲一讲后面的细节了。”

    这个女孩真能够做生意，如果不是做生意的人，她说不出这么成熟稳重的话。

    夏宁跟着高磊到了他的塑料厂，高磊把他之前做过的一批发夹剩货拿出来给夏宁看，夏宁看了一眼摇头，那一种款式送给她，她都不想要。

    高磊的剩货就是三种颜色塑料做成的小麻花形状，还有一些做成波浪的形状。

    这种发夹，很长一段时间确实占据了市场。但对于夏宁来说，这样的发夹，入不了眼，她也不喜欢，而且市场总是喜欢新鲜的东西。

    夏宁：“你这些款式现在已经过时了。”

    高磊问道：“不可以将就着用嘛，我看现在市面上还有人在卖这种发夹。”

    (本章完)


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