陈冰眉头皱着。

    夏宁继续说道：“更何况我的货真的没赚到什么钱，完全是在给你们服务。”

    陈冰哎哟一声说道：“你这个小姑娘太会说话了，什么叫做为我们服务，你想一想，我们这是在跟你做生意，帮你卖东西，所以大家要互惠互利。”

    夏宁：“我已经尽我最大的能力了，如果你不想签的话，依旧按照之前每50对给你送货，你若是不要的话，那我损失也就这50对，但是超过100对就没办法，我们请人家帮忙，也需要现金，直接付工钱，麻烦大姐理解一下。”

    陈冰有点抠索，她说道：“那行，你明天再给我送50对过来吧。”

    每天50对，这样就不用直接给夏宁钱了。

    夏宁却微微一笑说道：“不好意思，明天我没空到镇上来。”

    陈冰撇了撇嘴，觉得夏宁刚开始生意就在摆架子了。

    夏宁：“大姐，如果想要好的发展，需要有好的规划，如果大姐你不能够接受我现在的安排，依旧可以用之前的方式来做。”

    陈冰也想要钱，她这边的生意更好，如果她现在不订货的话，卖完了没有货可以卖她亏得更多。

    “那行吧，还有什么新的款式？”

    现在大家都知道她这里有很好看的发夹，有些人也会自动过来找她。

    夏宁：“好看的款式非常多，我们都是在慢慢进行之中。”

    “那你有新的款式也给我每个款式50对。”

    有利润可做的生意，大家都喜欢，自然也就爽快一些。

    夏宁在大姐这里接了单子，又去了铺子。

    铺子这里的情况没有地摊大姐差不多，也销售了不少。

    这个铺子大叔是个会做生意，眼界比较好。

    一见到夏宁就说道：“小姑娘，有件事跟你商量。”

    夏宁：“大叔，有什么事情？”

    “把你的发夹全部都放到我这里批发吧。”

    夏宁微微一笑：“大叔，我们是小作坊，你要多少，我给你多少，如果你要让我把所有的货都放在你这里批发，你要怎么保证我们小作坊的正常运转呢？”

    开玩笑啊！

    这些人都想空手套白狼！

    难道她就真的那么好骗吗？

    如果没有百分九十的保障，夏宁不可能答应这种事情。

    大叔一脸奇怪的看着夏宁，这真是一个鬼灵精，她怎么这么精明！

    但是大叔已经看到了陈冰地摊生意赚钱了，他进货成本跟大姐一样，可是他的店铺比大姐的地摊还要高级一些，卖同样的货，他卖不起价格。

    夏宁：“让我把所有的款式放在你这里批发，目前不可能，如果你指定一个款在你店里倒是可以，但是……”

    夏宁说到这里，停顿了一下。

    大叔：“但是什么？继续说！”

    夏宁：“你如果想做一个款式的总代理，那你得保证每个款式一单一百对以上，不然我没办法给你。”

    大叔满脸惊讶地看着眼前这个小豆芽，这真是一个几岁的孩子？

    “你现在几岁了？”他直接问了出来。

    夏宁却不想回答这个问题：“大叔，咱们现在谈的是生意，跟我岁数有什么关系？”

    大叔：“关系可大了，你这么小却那么精！”

    夏宁：“大叔，这可不是精和不精的问题，而是事实的问题，你既想拿到款式又不想给别人保证，大家都是做生意的，你想要做生意我自然也要，是不是啊？”

    “你不能凭口头上一句话把我的货留在这里，别人来跟我拿货，我又不能给别人，你这里又吞不了那么多货，是不是？所以给各自保障，其实是生意良好发展的前提。”

    谁能相信这是一个小豆芽说出来的话？

    “小姑娘，你父母呢？要不让你父母跟我谈吧。”

    夏宁：“这一点小事，还劳动不到我爸妈，我爸妈也不会管这种小事，大叔，你要是能同意，咱们就这样合作，不能同意的话，那你还是跟人家一起拿大货吧。”

    大叔犹豫了一下，实在不甘心，他这个店铺如果拿了特殊的款式，别人没有的，那以后大家就只能到他这里来购买了。

    想了想，他问道：“那有没有能让我尝试的，就比如说，你先给我来一个新的款式，放在我这里，一周或者是半个月，我这里销量好了，我再定下这个款式？”

    夏宁浅浅一笑说道：“你要是这么不放心，想要这么操作的话，我也能够接受，但问题是，在你这一周或者半个月里，别人也有你这种想法，但别人又同意了我的说法，那你就不要再跟我说了，我也没办法再答应你了。”

    大叔现在还没有胡子，要是有胡子的话，一定会吹胡子瞪眼睛。

    “我现在还没有销售呢，我怎么知道款式在我这里销售出不出去，一千对对我来说有点多。”

    夏宁满脸不强求：“那就安全起见，你也一起拿大货吧，反正我有好的款式，你们谁想要我都会批发。”

    做生意的人哪能这么计较，夏宁准备离开了。

    她说道：“做生意本来就有风险，像我们材料费这些都是我们早就买下来的，如果别人不下订单，我们的材料是不是也囤积了？如果我们也像您这样的想法，那我们还怎么生产？我们是不是就不用生产了？所以，做生意就是要承担做生意的风险，没有风险谈何做生意呢？”

    大叔摸了摸下巴。

    干还是不干？

    想想他才说道：“那你把你现在手头上的所有款式都拿过来给我看看。”

    夏宁昨天又做了好几个新的样品，但是带扣的底座她现在手上不多。

    如果订单多了，她得去找五金工厂下订单，要不然成本太高了。

    皮革面料是替她省了很多成本，可是下面的底座成本太高也不行！

    夏宁在这边谈生意的时候，周俊民也悄悄地去了一趟学校的办公室，胡斌一见到周俊民，满脸惊讶。

    他问道：“你病好了吗？”

    周俊民：“老师，我的身体恢复得差不多了，我这次过来是告诉你，我要跟着大家一起去高考。”

    胡斌一直很看好周俊民，作为老师，当然希望学生都能有好的成绩。

    听到这个消息，他马上高兴地点头：“好，那你要好好地养养身体，现在感觉怎么样了？”

    (本章完)


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