嘉谷乳业和清源啤酒今年颇有几分难兄难弟之感。

　　相对于几大农业项目而言，他们都面对着堪称惨烈的市场竞争。

　　其中，嘉谷乳业的情况相对来说又好一点。

　　今年伊始，无论是主动进攻还是被动防御，乳业界都展开了一场价格战。

　　猛牛、伊力、光明等品牌是价格大战的主力军团，在全国各重点市场的超市里领衔“主演”。

　　价格战的形式从一开始的直接降价，变成了促销、抽奖等方式，买赠力度从“买5赠1”一直到“买2赠1”，奖项也从原来的牛奶、小纪念品提高到价值不菲的“法国健康游”、“太平洋海岛游”等大奖。

　　在连绵不绝的价格烽火下，伊力等全国性巨头凭借着规模优势和品牌优势，还能保持利润的增长，而一些地方军团和“散兵游勇”却在被迫跟进价格战时颇为受伤。

　　嘉谷乳业虽然没有跟进价格战。事实上，因为嘉谷牧场出产的牛奶品质相当高，嘉谷乳业直接主打高端市场，价格是超过了市场上绝大多数的牛奶品牌。

　　但上市的时候刚好碰上价格大战，这样一来，初出茅庐的嘉谷牛奶相当吃亏。

　　面对着价格战和促销战，消费者无从做出理性选择，只能是通过品牌的知名度购买。

　　嘉谷牛奶一无品牌知名度，二无价格优惠，差点儿就直接当了炮灰。

　　也就是在齐政的指示下，嘉谷乳业从猛牛手中抢下了第一届“超级女声”的赞助权，打开了湘省的市场，才勉强将产能消化。

　　第一届“超女”虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，不过齐政知道它潜在的巨大影响力。

　　在他的拍板下，嘉谷乳业表现出了足够的胆量，直接成为第二届的赞助者，并花巨资买断了“超女”的冠名权，不给猛牛留下一丝的机会。

　　明年的“超女”才是现象级的，而最符合“超女”节目定位的，其实是酸奶。恰好，嘉谷乳业的酸奶研发取得了突破，明年才是嘉谷乳业崛起的最佳时机。

　　如果说嘉谷牛奶因为刚上市，还能凭借着独特的口感和不大的产量，勉强回本的话，清源啤酒就有些惨淡了。

　　何长川决心将江南省、岷省和越省三大市场连成一线，从而进一步加强协调。

　　除了清源啤酒的核心市场岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作为行业前三，市场份额占比超过了60%，这就意味着过去大厂吞并小厂的行业整合阶段已基本告一段落，三者将直接开始正面碰撞。

　　啤酒属于典型的规模经济行业，当公司在市场上取得主导权后，盈利能力会出现大幅提升。

　　为了在两省的市场占有率超过50%，让东南沿海三省都成为自家的基地市场，清源啤酒向两大巨头发起了猛烈的市场对攻。

　　三家都擅长于绕过经销商打终端渠道铺货战。先铺货后付款的营销方式，让两省各大城市的啤酒销售终端门店，都铺满了双方的啤酒箱，价格大战也随之而来。

　　虽然凭借着更胜一筹的口感，清源啤酒慢慢占据上风。但激烈的火拼下，三方都损失惨重，今年上半年，清源啤酒就亏损近4000万。

　　好在，嘉谷集团给清源啤酒从一开始的收购大战就提供了充足的资金支持，如今，虽然战火仍在继续，亏损也在继续，但已经看到了胜利的曙光了。

　　所以对于嘉谷乳业和清源啤酒两家来说，虽然春城农博会上也有食品展，但他们参加的意义不大——一家产能不足，尚处于求生存的状态；另一家正打得头破血流，根本无暇他顾。

　　所以这次盛会，也就只能让几大农业项目去出风头了。

　　……

　　8月15日，东北，春城。

　　第五届春城农业博览会正式开幕。

　　一千多家展商汇聚一堂，好在参展区域面积还算够大，分配到每个展台，也有十多平米，对于一般规模的农企来说，也基本够用了。

　　但像嘉谷这样的农企，参展农产品数量之多，能比得上几家农企了，展台就有点小了。

　　幸而，嘉谷的体量在岷省都是数得着的，带队的展团团长也希望嘉谷能签下大订单，经过协调，嘉谷一家占据了两个展位。

　　古色古香的整体设计风格：清雅修长的“茶香稻”放大图，炊烟袅袅的仙茗大米，晶莹饱满，仿佛凝香跃然纸上；在山水间吃着猪草的肥猪，背后是乡村生活的缩影；还有闲适、放松踱步的绿头野鸭和麻鸡；卓尔不群的梅花鹿……

　　在充满乡土味的农业展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鹤立鸡群，树立了高端的形象，一如参展农产品的价格。

　　企业参展位是按地区分布的，嘉谷展位旁边是黑省的参展团。

　　黑省的特色农产品一向是农博会上的明星产品。但这次，他们面对着嘉谷的展台，都沉默了。

　　不仅仅是为了展区高端上档次的设计，更是为了标示出的价格。

　　12元/斤的大米，13元/斤的猪肉，10元/斤的绿头野鸭，15元/斤的麻鸡，还有琳琅满目的土鸡蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿产品……

　　嗯，价格绝对对得起“高端”的形象。

　　黑省展区的先生们，表情复杂——你这么能，咋不去抢银行呢？

　　大型展会的第一天，通常都不是大单爆发的日子，但却是人流最多的时间。

　　庞大的参观者挤来挤去，差不多是一个个展台看过去。

　　但无一例外，所有经过嘉谷展区的市民们，都被嘉谷的标价吓到，从而对嘉谷展出的农产品望而却步。

　　农博会上，参展企业一般会使出了看家本领，热情推介优质农产品，许多企业免费提供试食试饮，吸引了大量采购商和观众前来品尝，毕竟，百闻不如一“尝”。

　　市民们试吃后，如果满意，就可以现场购买。

　　嘉谷的农产品在这方面就有点吃亏了，不同于水果等农产品，无法现场品尝，再加上吓人的价格，虽然卖相不错，但谁知道吃起来值不值这个价。

　　其实农博会上不是没有跟嘉谷一样价格高于寻常的农产品，相反，数量还不少。因为能上农博会参展的产品，质量肯定是比市面上一般产品要好，价格高点是正常的。

　　问题在于，人家没有这么昂贵啊！

　　而且，越是高价的农产品，往往知名度就越高。

　　那么，嘉谷是什么鬼啊？从没听说过。

　　旁边展位的一个小伙子，将手上的小册子一份份地发出去，几乎每分钟就能发出去一份，再看到自家展区吸引的消费者们，脸上露出了笑容。

　　然后他看到齐政从嘉谷的展区走出来，看着齐政年轻的脸庞，以为他是嘉谷的普通员工，连忙拉住了齐政。

　　齐政不解地看着他。

　　小伙子“嘿嘿”一笑，低声向齐政问道：“哥们，你们公司boss是不是脑子坏掉了？”

　　齐政：“……”

　　他指了指嘉谷展区前面匆匆而来又匆匆而去的参观人群，说道：“你看，就你们那标价，黑店都没你们狠，谁不被吓到呀？要我说，赶紧回去建议你们boss，调低一下价格吧，好歹能吸引点消费者……”

　　齐政斜睨了这个“热心”的小伙子一眼，没有告诉他眼前这位就是他口中脑子坏掉的boss，不紧不慢地说：“急什么？展会才刚开始，真正识货的还在后面呢！”

　　小伙子一副“你就嘴硬吧”的表情，又瞄了一下两边的展位，凑过来低声问道：“哎，兄弟，我问一下，你们的展位是找谁设计的，真是的，白瞎了这么上档次的展位！”

　　他随即看到齐政不置可否的表情，恨铁不成钢地说道：“你看你，是第一次参加农博会吧？我跟你说啊，参展商只有吸引了人气，才能吸引到大采购商，否则，光靠参观的群众能卖出多少产品啊？就你们那人气啊……”

　　“哎，找到了！嘉谷展区在这！”一声高呼传来，打断了小伙子的“谆谆教导”。

　　他抬起头，就看到一伙人挤到嘉谷的展位前。

　　“没错，就是这了。小姑娘，给我来一份五斤装的猪肉！”

　　“我买三袋大米，对，就是中包装的。”

　　“这土鸡蛋多买点有优惠吗……”

　　看着嘉谷展位前一副要抢购一空的架势，小伙子僵硬地转过头，又看到齐政一副“我没说错吧”的表情，一脸懵逼。

　　这世界怎么了？

　　……

　　


　　(https://www.20wx.com/read/633862/517497413.html)


1秒记住爱你文学：www.20wx.com。手机版阅读网址：m.20wx.com