最终还是中石油先拔头筹！

　　抢在中石化和中海油之前，中石油投入了更大的力度争取，率先获得了嘉谷的青睐。

　　在资金实力上，三家油气巨头投资新能源都可谓“不差钱”。它们对于看好的项目，很快就能够投巨资进行开发，或者直接并购。

　　问题就在于对项目的看好程度。

　　像三大油气巨头这样的庞然大物，内部也是分门别派的。某种程度上，发展新能源是一种政治正确；但发展哪种新能源，就要看内部哪个“山头”的声音更响亮了。

　　中石化因为庞大的终端网络优势，更看好电动汽车充电站的项目；中海油在发展海上风电方面具有先天条件，其拥有的众多海上钻井平台，令其在开发和维护海上风电上具有难以比拟的先发优势。

　　而中石油，因为占有比较多的土地资源，在发展生物质能方面，其他公司就难以与其竞争。

　　可以说，如果不是掌握了关键资源，面对传统油气巨头们雄厚的资金实力、丰富的政府资源以及众多的先天优势，嘉谷都会感到极大的压力；不过既然是嘉谷占据了主动，合作方的实力越强，嘉谷就越是喜闻乐见了。

　　最后一轮谈判结束后，王昱业和中石油负责谈判的钱副总笑道：“老钱，倒是没想到是你后来居上，打败了老李和老林。”

　　王昱业最先寻求合作的，当然是他人脉最广的中海油，最后才是已经拥有了不小规模的麻疯树种植基地的中石油；但万万没想到，对合作最感兴趣的，反而是中石油。

　　钱副总斜睨了王昱业一眼，撇撇嘴道：“没办法，谁让我忒看好嘉谷在生物能源上的实力呢？”

　　钱副总是中石油内部坚定的“新能源派”，更具体来说，是“生物质能源派”。

　　而到了他这个级别，要想晋升，那就要拿出极其亮眼的成绩才有希望。

　　本来他是没有多少选择的。毕竟，在新能源尤其是生物质能源还处于“开荒”的年代，做出成绩的机会不多，坑倒是不少。他也不对拿出亮眼成绩有什么痴心妄想。

　　但是，当嘉谷在麻疯树产业的制高点取得突破后，钱副总就淡定不能了。

　　这个机会太好了！

　　他一直看好生物质能的原因，就是通过不同的技术，生物质能可以转化成不同的能源，可以生产固体燃料、气体燃料、液体燃料，也可以发电。正是这种特性，使它比其他可再生能源更有应用前景。

　　以前生物能源不能达到太阳能、风能那种规模，最主要原因是因为我们国家农业生产的分散性，导致秸秆等生物质能资源也处于一家一户的分散状态，除了嘉谷这样在田间地头深耕的粮企，谁都对生物质能的收集和运输感到头大。

　　中石油的生物能源发展策略是没问题的——利用荒山、荒漠等土地大面积地培育能源林，或者进行集约式的能源农业生产，才能解决生物质能源的原材料供应问题。

　　但这个策略的重中之重，是具备优良能源植物品种。

　　钱副总仅用一番话就打动了公司高层：“嘉谷已经把优良的能源植物品种培育出来了，不仅把单位面积产量提上去了，也具备极佳的抗逆特性，使生物柴油真正能够达到了工业性规模生产水平。注意，这个生产水平不用建立在国家补贴之上，是真正能产生利润的，大家还在犹豫什么？”

　　然后，中石油就决意拿下与嘉谷合作的机会。

　　钱副总毫不掩饰他自己以及中石油内部对嘉谷的麻疯树能源林项目的看好程度，并隐隐透出要加深合作关系的信息，这让王昱业心底暗喜。

　　老实说，嘉谷在麻疯树能源林项目上拉上传统油气巨头合作，不无形成利益共同体的考虑在内。

　　——说来搞笑，嘉谷在生物能源领域的最大竞争对手，不是传统能源企业，反而是其他国际粮商。

　　与嘉谷不同的是，其他国际粮商是以打破全球粮食供求均衡为代价大规模发展生物能源。

　　一直以来，以美欧为首的发达国家一直要求发展中国家开放农产品市场，而发展中国家则要求发达国家减少或消除农业补贴。在全球农产品的这种贸易格局中，由于农产品往往供大于求，以美欧为首的农产品出口国经常处于被动局面。

　　但发展生物能源能彻底改变上述被动的局面，也就是说，某种程度上，美国等农产品出口国发展生物能源的一个重要目的，是为了制造粮食“短缺”格局。

　　基于这种目的，像美国这样的发达国家不惜对生物能源产业重金补贴——嘉谷显然没有这样的“好命”，我国毕竟还是发展中国家，摊子大，投入的补贴有限。

　　但赢得竞争的策略是什么？

　　不是靠补贴，而是要像伟人说的——将己方阵容变得大大的，将对方阵容变得小小的。

　　地球上富含“石油”的植物辣么多，不与粮食争地难道不香吗？

　　而当种植麻疯树这样的能源植物蔚然成风，“烧”粮食还有竞争力吗？

　　当然，初衷或许不一样，但不妨碍嘉谷和中石油抱团合作。

　　在2010年的年末，嘉谷集团、中石油和晋省政府签署了百万亩麻疯树能源林基地及配套生物柴油炼油厂项目投资协议，项目落地林汾市。

　　随后，三方共同开启了项目报批公关。

　　——受几年前的麻疯树投资热潮留下不少“烂摊子”的影响，国家对于大规模建设麻疯树能源林基地的审批更加慎重。

　　尤其是，这还是新品种、新地域！

　　对此，林汾市市委高官宋万宇对前来参加签约仪式的齐政信誓旦旦道：“齐董，您不用担心，相信项目审批很快就能下来了。”

　　“毕竟，通过种植能源来解决中国的一些能源需求，给我们带来的不仅是环境保护，而且还有许多好处，如增加农业和林业的收入。同时，整个政治和外交方面中国也将有很多潜在的好处。这是值得大力推广的。”

　　……


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