华阳笑了两声，伸出手。

  “大哥，我们是江华饮料有限公司的。”

  “听说你们工厂，有很多外来的农民工，为了感谢你们对滨海市做出的贡献，特意给你们捐一批矿泉水。”

  “犒劳一下农民工师傅们！”

  工地负责人闻言，再看看华阳身后三辆货车的矿泉水，顿时笑了出来。

  “欢迎欢迎。”

  “快，进来，你们简直是太有心的！”

  俩人握了握手，满脸的笑容。

  一旁的记者和摄像，拿起相机对着俩人握手的场景，不断拍照。

  他们都是华阳，故意找来的“托”。

  华阳为了扩大矿泉水宣传影响，特意花了两百万，买下滨海市电视台黄金档的两分钟广告，用来宣传今天的活动！

  东海冰泉能不能打响知名度，就看这几天送水活动的反馈了。

  工地负责人，指挥着工人，把水一箱箱运下来。

  不少工人师傅凑了过来，排队领水。

  有些还在工地上的工人，一听有免费的矿泉水喝，招呼上身边的工友，就去华阳那领水。

  “老赵，快快，工地门口有个江华饮料公司来送矿泉水。”

  “都是免费领的，你也过去领几瓶，晚了可就领不到了！”

  老赵摆了摆手，轻哼道：“一瓶破矿泉水有什么好稀罕的？”

  “谁还没喝过矿泉水啊？我懒得去。”

  喝水的工人笑了两声，伸出手中的瓶子，显摆道：“要么说你不识货。”

  “人家江华饮料公司生产的矿泉水，是水中贵族！”

  “我去超市的时候见过，一瓶矿泉水，就要三块钱！”

  “你看看人家这瓶子和包装，不得不说，这贵的水，滋味就是不一样。”

  老赵抬头看去，还真是超市里三块钱一瓶的矿泉水。

  他要过来喝了一口，咂了咂嘴。

  “你别说，味道确实比一块一瓶的甜不少。”

  拿水的工人点了点头。

  “那是当然，这个江华饮料公司，简直是良心企业。”

  “人家听说，咱们多数都是外省来的，特意拉着三货车的矿泉水，犒劳咱们。”

  “要不是这矿泉水卖的太贵了，就冲他们这句话，我以后矿泉水都只喝东海冰泉！”

  工人们端着东海冰泉，坐在工地上，喝着水聊了起来。

  老赵见状也赶紧放下手中的活，去领了两瓶，加入到工友们的交谈之中。

  一时间，工地上充斥着各种笑声。

  其中不少工人都对东海冰泉的味道赞不绝口。

  华阳发完水之后，还让工地负责人帮忙组织人拍照，一张张农民工拿着东海冰泉的笑脸被记录在相机里。

  最后，还有一张大合影，作为活动的收尾。

  同样的一幕，在滨海市各大的工地上，同时上演。

  短短三天时间，江华饮料工地的矿泉水，几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。

  后来华阳粗略估计了下。

  仅仅三天时间，三十个工地，消耗了两百万瓶矿泉水。

  按照市价三块，就是六百万元。

  但对于他来说，这些水抛去运输费用，按照成本价计算，也才四十万。

  更何况，这些矿泉水，是一个月前生产的，一直堆在仓库里卖不出去，送给他们也无所谓。

  与此同时，滨海市各大考试现场门外。

  东海冰泉的摊位也支撑起来。

  摊位上提供的矿泉水，全都是免费赠予。

  不少矿泉水厂见状，纷纷在东海冰泉旁支起了摊子，同样免费赠予考生矿泉水。

  可他们摊位前的人数，跟东海冰泉完全没法比。

  东海冰泉分上下午，都要补两次货。

  而其他摊位，知名度差一点的，恨不得一上午就送出两箱水。

  究其原因就是东海冰泉，是三块钱一瓶！

  大多数人，都在超市的货架上见过，但谁都没买过。

  现在免费送，当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。

  掌握消费者的猎奇心理，免费发放矿泉水，从而反哺到品牌的口碑上。

  不论这瓶水的味道如何，只要入口，消费者就会因为三块钱的价格，而觉得比其他一块的矿泉水好喝。

  大家都这么认为，个别觉得没区别的人，也会被潜移默化影响到。

  这就是消费者心理学！

  这段时间，通过捐赠工地和大型考场，两百二十万瓶的东海冰泉库存，全被处理掉。

  事后，项琛简单算了笔账。

  光着三天，公司账上的花费加赠水的损失，就高达三百万！

  饶是这样，华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。

  几天时间不到，仓库里又多出了六百万瓶矿泉水！

  每天深泉水厂都能产出二十万瓶矿泉水，库存依旧在不断堆叠。

  算上工人的工资，一天什么都不干，睁眼就亏十几万。

  以他看，照这个趋势亏下去，用不了多久，公司账上的几千万就得亏个一干二净。

  到那时候，华阳就等着去范氏集团打扫厕所吧！

  晚间七点半后。

  滨海市电视台，晚间新闻。

  三十分钟的新闻报道，临近结束的两分钟，新闻重点介绍了江华饮料有限公司，捐赠矿泉水给农民工的事迹。

  新闻中，工地负责人站在摄像机前，用短短二十秒，把华阳和江华饮料有限公司，从头夸到脚！

  市里有关发言人，借着此次事情，呼吁滨海市各大企业，向江华饮料有限公司学习。

  新闻的末尾，画面给了工人们拿着东海冰泉矿泉水，开怀大笑的场景。

  一个个粗糙的手里端着精巧高端的矿泉水，粗糙黝黑的脸上，洋溢着最质朴的笑。

  记者收尾的话，在一夜之前，连带着东海冰泉，深入刻在观众的脑海里。

  ……

  永阳山别墅区。

  作为市区内，唯一能望海的地方，其中的每一栋别墅的价格都让普通人望尘莫及。

  七号别墅内。

  范耀看着电视上，工人们手里拿着东海冰泉，开怀大笑的画面，直接从沙发站了起来。

  他怎么就没想到，利用赠水这件事，扩大品牌影响力！

  何况，范氏集团宣传部门，几十号人，竟然没一个想到的……

  他每年都会投入几百万经费，用于宣传推广，现在看来这几百万，还不如华阳送三天矿泉水来得实在！

  片刻后，范耀才冷静下来。

  转念一想，又觉得华阳营销做的再成功也无济于事。

  东海冰泉的弊病，在于三块钱一瓶的价格！

  就算华阳把营销做到天上去，只要不降价，一切都是白费。

  范耀轻哼一声，拿起桌上的茶喝了一口。

  晚间新闻后，电视台会播放连续剧。

  这段时间，则是收视率的顶峰时间。

  期间每一秒的广告费用都是天文数字。

  而康山泉水的广告，全部都部投放在这段时间内。

  临近电视剧开播前的三十秒，康山泉水的形象出现在屏幕里。

  配上雄厚的男性声音讲解，一个个生产镜头切换，最终引出康山泉水的宣传语。

  “康山泉水，源于地下一千米岩层的好水！”

  范耀看着康山冰泉的宣传语，满意点了点头。


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