管彤贤心里放松了不少。

        在这之前，他没想过自己能够这么快见到陈耕，更没想到陈耕居然这么平易近人，在他想来，陈耕这么年轻就创造了这么大的成绩，为人不能说桀骜、目中无人吧，但怎么着也应该是比较骄傲的，何况自己又是来求人的，管彤贤甚至已经做好了唾面自干的心理准备，却不成想陈耕对自己这么一个即将退休的老头都居然这么谦逊有礼，一时间心里不免感慨：果然，就冲着人家这股子谦逊的劲儿，就知道成功从来就没有侥幸。

        知道陈耕的时间很宝贵，简单的几句寒暄之后，管彤贤就阐明自己的来意：“陈董，您是咱们国内最成功、最有战略眼光的企业家，我想请教您一下，港口机械这一块您怎么看？如果我们做这个，会有市场吗？”

        陈耕笑道：“你是想问，你们一家此前从来没做过这个，跟杨子荣一样手下只有十来个人七八条枪的小公司，凭什么和那些国际港机机械巨头竞争，对吧？”

        没想到自己的这点儿小心思一下子就被陈耕给看出来了，管彤贤脸一红，讷讷的道：“让陈董您看笑话了……”

        “这怎么能说是看笑话呢，”陈耕一摆手：“人吗，梦想还是要有的，没有梦想的人跟咸鱼有什么区别，而且……”咂咂嘴，陈耕道：“梦想这玩意儿就跟抓奖一样，万一就实现了呢？”

        梦想还是要有的，否则跟咸鱼有什么区别……

        万一要实现了呢？

        从来没被人这么灌过鸡汤的管彤贤咂咂嘴，越咂摸，眼睛就越亮！

        对啊！

        自己在59岁临退休之际，不是选择再熬一年，安安稳稳的等退休、享受退休之后的悠闲生活，而是毅然决然的选择了下海，不就是为了心中的那个港口机械的梦想吗？不就是为了那百分之一、甚至百万分之一的机会吗？否则自己跟咸鱼有什么区别？

        “陈董，受教了，真的受教了，”望着陈耕，管彤贤一脸的感慨：“你说的对，尽管我们振华港机的实力完全不能跟那些国际港机巨头相提并论，但我们有梦想，我们愿意为了我们的梦想去努力奋斗，我们愿意去为了自己的梦想吃苦和流汗……”

        陈耕笑着点头：“管先生，这就是你们的优势。”

        “啊？”管彤贤没反应过来：“什么？”

        “我说，你们肯吃苦，你们不怕为了自己的梦想去吃苦和流汗，这就是你们最大的优势，”陈耕给他解释道：“听说您此前是在中港总公司工作是吧？”

        “是，”管彤贤一时间没明白陈耕这话的意思，下意识的道：“我之前在中港总公司船机处工作。”

        陈耕：“那你应该代表中港总公司去过国外不少港口机械公司考察过吧？”

        “额，没错……”

        “那你有没有发现，国外的那些港港口机械公司，除了本身的技术实力很雄厚之外，他们的弱点其实也很明显？”

        管彤贤有些的迷茫，他犹豫了一下，终于还是小心翼翼的道：“陈董，不是我长他人志气灭自己威风啊，实在是我没看到我们有什么优势啊，外国人的技术这么先进，在港口机械方面他们领先我们至少五十年，不怕您笑话，我也跟着领导出国考察过，可看到的越多，我这心里就越绝望，咱们跟外国人的差距也太大了，您说我们有优势，这个……”

        如果这话是别人说的，管彤贤大概要一口唾沫吐在了他脸上，但这话是从陈耕嘴里冒出来的，他就忍不住开始琢磨了：难道我们真的有什么我没发现的、但外国人没有的竞争优势？还是陈耕在安慰我、鼓励我？

        陈耕道：“其实你们的优势你自己刚刚就已经说出来了。”

        “我自己都说出来了？”管彤贤挠挠头，我刚刚说什么了？

        “就是你们不怕吃苦，不怕流汗，”陈耕也没卖关子，径自说道：“管先生，既然你不止一次的出国考察过，就应该知道，不止是港口机械制造行业，国外任何的工业制造企业，他们的工人都不肯吃苦，这就是你们最大的优势。”

        “这个……是我们的优势？”管彤贤有点难以置信，出苦耐劳一直都是咱们中国人的光荣传统好不好？所谓的光荣传统，就是你不吃苦耐劳就要饿肚子，想不吃苦耐劳都不行，但这怎么就成了我们的优势了？

        陈耕：“制造业是一个劳动力密集型的产业，搬运、焊接、组装……这些都是重体力劳动，在国外，拜他们发达的社会保障体系和工会所赐，制造行业的工人在劳动时间、劳动强度方面有严格的要求，这些倒是很正常，是保障工人身体的好办法，但不知道你有没有注意到一点，那就是国外的工人、包括研发人员和工程技术人员都很懒，他们根本不愿意加班，哪怕工期很紧，企业愿意开出比较高的加班工资，工人也不肯加班，对吧？”

        “额……确实是这样……”管彤贤点点头，但他还是有些迷茫，不知道陈耕说的这个和他刚刚说的振华的优势有什么关系？

        陈耕接着给他解释道：“在这种情况下，为了避免提高自己的成本，外国的制造业一般采取了一个最常规的办法：在签订合同的时候就根据自己的生产制造工期而确定交付日期，尽量避免因为让工人加班而造成的生产成本上涨——所以外国的制造业企业的产品交付日期都比较长，不是这些企业的老板不愿意尽快交付，实在是如果交付的时间比较短，他们就要亏本。

        不过好在经过几十年的磨合，西方企业之间已经彼此形成了一套约定俗成的潜规则：大家都不加班。我慢，我也不快，反正搞港口机械的就这么几家公司，大家一起商量好了，你不从张三这里买，也得从李四那里买，而张三和李四的工期都差不多，价格也差不多。管先生，是不是这样？”

        “是。”管彤贤下意识的应道。顿了顿，他补充道：“制造业的其他行业的情况怎么样，我不是很清楚，不过就我的观察，起码港机行业是这样的。”

        “这不就是你们的优势了吗？”陈耕微微一笑：“最起码，我们的设计人员、我们的工程技术人员、我们的一线管理人员和我们的一线生产人员，不但肯加班，而且乐意加班，这样一来，可能一开始你们的技术水平不如那些国外的公司，但你们的交货时间短啊，同样的一件产品，欧美、日韩的港机企业要3个月才能交付，可能你们2个月就能交付了。

        作为使用方来说，他们肯下订单，那自然是有这个需求，自然也就希望厂家交付的时间越早越好，你们的竞争优势不就出来了吗？当然，管先生，该给大家发的加班费你们肯定是不会克扣的吧？”

        “那当然，”管彤贤连忙道：“连大家的加班费也扣，那还是人吗？陈董，您放心，这样的情况绝对不会在振华港机发生。”

        “那就好，”陈耕点点头，接着说道：“第二点，作为一种劳动力密集型的行业，一个不可回避的事实就是人工成本，在欧美的制造行业，人工的成本非常高，在我们汽车行业，欧美企业的人工成本在40%至50%之间，日韩企业差一点，也达到了30%，我不是很熟悉你们港机行业，但我估计应该和我们汽车行业差不了太多。但在咱们国内呢，人工成本只占总成本的10%左右，”

        两手一摊，陈耕道：“好了，现在你们有两大竞争优势：成本比别人低最少20%，公司起码能比别人缩短20%，管先生，对于任何一家企业而言，这两大竞争优势能有一个就足够让他们偷笑了，现在你们有了两个，你还有什么好担心的？”

        “哦，对了，”想了想，陈耕又跟着补充了一句：“你们振华港机毕竟是咱们中国人自己的企业，咱们不能生产的时候也就罢了，如果咱们自己就能生产港机了，我觉得国家肯定没有胳膊肘往外拐的道理，只要你们做出来了，而且跟国外的差距也不大，肯定就优先从你们这儿采购。最起码的一点，从你们振华买港机不用花外汇，更不用看外国人那副‘老子是大爷、把东西卖给你是给你面子’的脸色吧，谁愿意把自己的脸皮丢地上让人猜？

        这么一算，你们的优势就有了三点，有这三点优势，你们还有什么好怕的？撸袖子大胆的干呗！”

        “……”

        管彤贤听的目瞪口呆：这个账还能这么算？！

        目瞪口呆的同时，也听的热血沸腾：是啊，我们有三个这么大的优势，那还有什么好犹豫和迟疑的？就像陈耕说的，还有什么好犹豫的，撸袖子上啊……不对！

        被陈耕的一番话鼓动的热血沸腾、恨不得现在就撸袖子大干一场的管彤贤，忽然意识到一点：我今天似乎不是来听他做思想工作的吧？


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