张康双手手指头绞到了一块，他问：“先生，您贵姓？”

　　韩正宇给他介绍：“免贵姓韩，韩正宇，这位是我的老板尚先生，还有那位女士是我的朋友，姓陈。”

　　介绍完之后，他说：“不过关于买车的事情，你可以直接和我谈。”

　　4S店的销售经理张康诧异的看了尚富海一眼，没想到他才是那个最低调的人，但眼前和他搭话的韩正宇明说了和他谈，张康也不好意思再去叨扰三人中的老大尚富海，他讲：“韩先生，还有尚先生和陈小姐，不如三位先去看看车，咱们定一下配置，我再给各位一个满意的价格。”

　　“可以！”尚富海点头，韩正宇直接答应了。

　　店内后院里有一辆样车，外表呈现湛蓝色，长长的车身，看上去没什么突出的地方，就一个感觉，大。

　　门是电控门，打开驾驶室的门后，张康亲自给操作着打开了侧身的门，223的排座模式，中间一排的2个座位中部留了个过道，不用非得像神车五菱之光那样还必须把中间一排单个座位给掀起来才能朝后走。

　　尚富海也坐进车里试了试，每个座位都有扶手，真皮包裹，坐上去确实很舒服，内部的空间也很大，远不是他那辆Q5能比的。

　　就像韩正宇来之前告诉他的，GL8舒适度和空间都有了，档次还可以……

　　“张经理，这样，我们定6辆标配的，你给个报价，合适的话我们就定下来，要是高了我们去其他地方。”韩正宇经过尚富海授意后，他再问了一遍。

　　张康皱眉思索，他琢磨着给个什么样的报价好。

　　不过GL8这款车不愁卖，计算是便宜也不可能优惠太多，至于对方一次性购买6辆，这才是他犹豫的原因。

　　6辆标配的？

　　张康开口了：“韩先生，还有尚先生，我们店里的GL8市场报价31.8万，不过考虑到三位一次性购买6辆，我可以做主给三位每辆车的价格优惠到28.8万，您看可以吗？”

　　“才优惠3万啊。”韩正宇张大了嘴，一副优惠的太少的表情。

　　张康差点没憋过气去，GL8是畅销车型，别看他是商务车，可很多公司都热衷这一款车，而且很多私家车主也喜欢这一款，真的是不愁卖。

　　他们每一次运过一批来，不会太长时间就能够卖完，如果其他人来单买一辆的话，最多在市场报价的基础上优惠个万儿八千的，眼前也就是考虑到对方一次性买的多，薄利多销，再说他也想和对方接个善缘，像这样的大客户，肯定不会只买了这一次就算完事了，后续还不定哪天会买。

　　“韩先生，这个真的是我们店里能拿得出来的最优惠的价格了，我们也不图这一次赚您多少钱，大家交个朋友，以后还想买的话再从我们这里走就行。”张康说，他一指外边：“韩先生，你也可以找朋友打听打听，我给的这个价格是不是最优惠的，如果同款还有更便宜的，我一准把价格给打下来。”

　　“得嘞，28万整，也别弄那个零头了，行的话你帮忙把后续的手续给办了，还有给送点什么东西？”尚富海习惯性的让对方添点搭头，这是他的本能。

　　张康还想着怎么去说服对方，却没想到对方的老板搭话了，一开口又减了八千块。

　　他有心想拒绝，但卖车卖的这双眼睛还是能看得出来这个被韩先生称之为老板的人物绝对是说一不二，自己要是拒绝了，他应该是调头就走吧。

　　张康故作咬咬牙：“尚先生，听您的，我再私下做主给优惠八千，不过这个价您可别说出去，我们真的是赔本做生意了。”

　　得了吧，还赔本做生意。

　　如果按照28万的价格，你一辆车不能再赚个三五万的，我都一锤把车给砸了。

　　给谁玩这一套哪。

　　不过尚富海也不揭破，都是场面人，都得捧着来。

　　韩正宇这个郁闷，说好了让他做主的，最后怎么又成了老板自己做主了。

　　还有这个价格，他觉得自己来的话，还能再往下压一压，老板怎么就突然答应了哪！

　　店里没有这么多现车，张康也不隐瞒，他需要从济城总代那边现调车，就给尚富海他们说了。

　　韩正宇说：“多长时间能交车？”

　　“韩先生，您三位是我们的大客户，我保证最多三天我就给把车调过来，不过韩先生能不能先交点定金。”张康拍着胸口作保。

　　韩正宇无所谓，随便交了六万块钱的定金，这事算是定下来了。

　　办完了手续，韩正宇他们就要走，尚富海还要去丰田那边看看埃尔法有没有。

　　他们和张康打了个招呼，就要走，张康下意识的问他们：“尚先生，韩先生还有陈小姐，你们还有什么需要的车型吗？何不一块看一看。”

　　韩正宇挠挠太阳穴，说：“我们还想要的，你这里也没有啊。”

　　“这话说得，韩先生，你说一下，不管打包票能弄来所有的车，可以办的车型，我张康都能给你找来。”

　　“江淮商务哪，我们准备再买10辆江淮商务，你要是真有渠道能给弄过来，价格合适，我们一块在你这里定下了。”韩正宇脱口而出。

　　张康真想扇自己一巴掌，这都什么人哪。

　　买GL8是6辆起步，转头又要买10辆江淮商务，真是有钱造的。

　　不过能多赚一份钱，他又为什么要拒绝哪？

　　脑袋里想着这些，他快速组织了一下语言：“韩先生，你们要是买江淮商务的话，准备买什么价位的？”

　　“这么说吧，这些江淮商务车主要是买过来给公司里当共用车的，平常就拉拉东西，有需要的话就接送人什么的，你有什么推荐的？”

　　“江淮瑞风M3怎么样，市场价7万多，我想办法给你们做到6万，这个价格真的不能再低了。”

　　在汽车销售这个行当里干了这么多年，还能干到销售部经理的位子上，他有这个渠道。

　　而且对方一开口就是10辆，这个数量足够把价格做低一万块，但是再低话他就做不了了，毕竟这款车本身的价格就不高。

　　“你的意思是60万？”韩正宇摸索着下巴，他思考着，瞅了尚富海一眼，老尚这一次没有发表意见，不是什么高价位的车，这个他不拿主意了。

　　


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