吴雨很想说，我对现在的销量很满意。

　　一年五千万的产值，我有什么不满意的？

　　可是看着余庆阳的眼神，这句话怎么也说不出口。

　　余庆阳炙热的眼神，像强光手电，刺的吴雨睁不开眼睛，抬不起头。

　　“当初设计产能是多少？”余庆阳最终没有直接怼吴雨，而是换了个问题。

　　“日产二百辆！”杜腾龙替吴雨回答道。

　　吴雨还在纠结余庆阳的上一个问题。

　　余庆阳看了一眼杜腾龙。

　　“日产二百，也就是说每个月的产量可以达到六千辆左右！

　　你们才达到六分之一的产能，就开始骄傲自满。

　　跑来向我表功！

　　怎么，很想让我表扬表扬你们？”

　　“不是，余总，我们也是为了避免造成挤压，所以，一直控制着产量。

　　等销量上去，再逐步增加产量！”

　　“等销量上去，我问你们，销量什么时候能上去？

　　你们采用的是什么样的销售模式？”

　　“我们采用的是直营店和授权加盟店两种销售模式！

　　目前直营店三十八家，加盟店七十五家！”

　　“直营店和加盟店一共是一百一十三家。

　　平均一个月一家店销售不到十辆电动车。

　　销售一辆电动自行车的利润是八百到一千。

　　也就是说，他们一个月的毛利是八千到一万之间。

　　我算的没有错吧？”

　　“没有！”

　　“不管是直营店还是授权加盟店，都有门面房吧？

　　房租一个月怎么也要三千到五千块钱吧？”

　　“差不多，我们直营店的平均租金在三千五百块钱！”

　　“那么就是说，刨除租金，还能剩下三千到七千块钱的样子！

　　一个店几个人？

　　算两个销售人员吧！

　　再扣除工资，每人五百，一共是一千。

　　老板还剩下两千到六千块钱。

　　还有其他一些开支……

　　吴总，如果是你，你会投资几万甚至十几万开这样的店吗？”

　　“我……”

　　“我什么？你的加盟店都快饿死了！

　　你的直营店，很大一部分可能需要厂里补贴才能发的下工资！

　　你还沾沾自喜的给我邀功？

　　你月销量一千，你想没想过，集团公司那边内部购买的有多少？

　　你昨天跑去，给我汇报工作，汇报的都是销量达到了多少。

　　这个月比上个月增加了多少销量。

　　给集团上交了多少利润！

　　我问你，你们除了开加盟店，直营店还干了什么？

　　打广告了吗？

　　在哪里打的广告？

　　广告效果做评估了吗？

　　有没有帮助加盟店增加销售，直营店有没有搞促销活动？

　　你们聘请的狗屁销售副总，就是这么搞销售的？”余庆阳指着吴雨的鼻子问道。

　　唾沫星子都蹦到脸上了。

　　吴雨低着头，也不敢擦。

　　“让那个狗屁销售副总给我滚蛋！

　　水利机械公司下面成立销售公司，从老总到业务员，全部外聘！

　　当然，内部员工，敢给我里军令状，拿出切实可行的方案出来，也可以去销售公司挑大梁！”

　　“是！”

　　“是什么是？职工推举你出来，当这个领头人，是让你领着他们发展壮大，获得更多的工资福利。

　　你做到了吗？

　　你对得起职工对你的信任？”

　　“我……”

　　当做好几十个职工的面，被余庆阳骂的狗血淋头，吴雨快哭了。

　　吴雨也是倒霉，刚刚在华禹世纪城，邢翔把好好的土倒掉，让余庆阳有些窝火。

　　但是知道不怪邢翔，所有只是轻描淡写的骂了两句。

　　现在，看到吴雨把一个好好的生意，搞得半死不活，还洋洋得意的冲自己表功。

　　余庆阳哪里还忍得住，不喷他，不怼他，实在是对不起国家，对不起党，对不起人民。

　　“我什么我？吴雨，我告诉你，从现在开始，所有生产线，加班加点的干！

　　生产线不够，就给我增加生产线！

　　我要求不高，月产能达到一万辆！”

　　“啊！？”吴雨吃惊的看着余庆阳。

　　从一千辆，一下子增加十倍，到一万辆。

　　“啊什么？

　　怎么销售你不用管，我就问你能不能做到？”

　　“能！”吴雨咬牙道。

　　“产量保证，质量也不能打折扣！”

　　“是，我们一定在保证质量的前提下，完成产量！”吴雨大声喊道。

　　“车间不够用，我给你提供新车间！

　　人不够用的，那就招人！”

　　“明白！”吴雨大声嚎道。

　　“我只给你三个月的时间，做不到，你自己打辞职报告！”

　　“是！”

　　“原来的闸门，闸阀，启闭机生产也不能停！

　　而且要加强，那个才是主业！”

　　“是！”吴雨答应的很没有底气。

　　想反驳，又不敢。

　　现在仓库里已经堆积了好多启闭机、闸门、闸阀。

　　“怎么？是不是感觉很不理解？

　　明明闸门、启闭机这些水利机械设备销售不好，卖不动，我还这么重视他们？”余庆阳的语气缓和了许多。

　　“是，我们仓库里已经挤压了不少……”

　　“我记得之前k和你谈过这个问题！

　　未来国家会投资几万亿用于水利基础建设！

　　国家十五规划，水利基础建设的投资四千六百亿！

　　水利基础建设，需要不需要闸门、闸阀，需要不需要启闭机？

　　这么大的投资，水利机械设备占百分之一就是四十六亿的市场！

　　会仅占百分之一吗？

　　你说市场有多大？

　　这么大的市场，我们就这么把它丢掉？

　　我们是水利机械公司，水利机械是我们的老本行，是我们的根！

　　我不但不能丢，还要加强！

　　怎么加强？

　　投入资金，去更新换代，去研究新技术，发明创造更好的闸门，闸阀，启闭机！

　　拓展我们的产品线！

　　丰富种类！

　　我问什么要搞电动自行车项目？

　　是为了让电动自行车反哺我们在水利机械设备生产研究上的投资。”

　　余庆阳对水利机械公司的野望很大。

　　他觉得不甘心，仅仅生产几种规格的闸门，闸阀，启闭机这些低附加值的东西。

　　李书福能做到从照相，垃圾提炼金银，到生产电冰箱，再到生产汽车的华丽转变。

　　他的水利机械公司，为什么不能做到从生产闸门，启闭机到农田灌溉系统，到农业水利机械，再到水力发电设备的转变？

　　他现在拥有的条件，可比李书福那个时候优越无数倍。

　　人总是随着自己的阅历，不断的发生着变化。

　　去了一趟非洲，让余庆阳的野心急剧膨胀。

　　已经不满足于，原来靠着各种关系，干点工程，搬砖赚钱了。

　　要搬砖，也不能搬黏土砖，水泥砖，要搬就搬金砖。

　　当然，余庆阳还没膨胀到盲目，膨胀到不知道自己吃多少碗干饭的地步。

　　套用后世那句话，人总要有梦想的，万一实现了呢？

　　余庆阳对吴雨说的话，很多工人都听到了。

　　一些工人，尤其是老工人，对余庆阳的话很赞同。

　　一位老工人拉着余庆阳的手，“余总，您说的太好了！

　　我们不能忘了本，我们不能因为赚钱就全部跑去生产电动自行车了！

　　那么谁来生产启闭机？

　　国家投资那么多钱修水利工程，没有启闭机用，不成了笑话吗？

　　我们这些水利人怎么对得起党和国家？”

　　“老师傅，您说的对，我们是共产党员，是国家工人，我们不能只钻到钱眼里！

　　电动自行车，只能当副业来做，搞点三产，给大家伙改善改善条件可以。

　　但是不能忘了，生产水利机械才是党和国家交给我们的任务！”余庆阳握着老工人的手大声说道。

　　“余总，我们都知道你是好干部，好领导！

　　是你帮我们抓走了蛀虫，又带领我们搞电动自行车，让我们都过上了好日子！

　　我们相信你！”远处有工人大声喊道。

　　“谢谢大家对我的信任！”余庆阳真诚的对着车间里的工人喊道。

　　在车间转了一圈，余庆阳领着吴雨来到他们的会议室。

　　“吴总，杜总，刚才在车间里说了很多，也把你们骂的不清！

　　我看吴总眼圈都红了！”余庆阳笑着说道。

　　“余总，我……”吴雨被余庆阳说的脸通红。

　　余庆阳摆摆手，继续说道：“我今天去了牛头峪东沟，小清河，世纪城，还有咱们水利机械公司，我只在这里发了火。

　　不是他们做的都好，相反，他们有很多错误，很多不足的地方。

　　我为什么没有发火？

　　你们要明白，爱之深，责之切！

　　我对水利机械公司是给予了很大希望的！

　　我曾经把华禹置业和华禹水利机械比作是华禹投资的两条腿。

　　你们明白这是什么意思吗？

　　两条腿！

　　华禹水利机械是华禹投资前进的动力，是支撑，是必不可少的一个环节！”

　　“余总……”

　　余庆阳的一番话，让吴雨和杜腾龙激动的脸都红了，热血沸腾。

　　原来华禹水利系统在余总心里地位这么重要。

　　“至于说，我的老本行，工程。

　　无论是水利工程，还是公路工程，又或者房建工程，其实也就那么回事。

　　这屋里就咱们三个人，关上门说话。

　　凭我的关心，三家施工公司，不会少了活干，也能赚很多钱。

　　可是哪又如何？

　　刚才那位老师傅说的好啊！

　　我们是共产党员，我们不能钻到钱眼里。

　　赚钱只能是我们实现目标，实现理想的手段。

　　而不能成为我们的终极目标。”余庆阳看着两位水利机械公司的领头人说道。

　　“大话，套话咱们不多说了！

　　现在我交给你们一个任务！

　　建立水利机械设备研究室！

　　聘请专家教授，找老工人，老水利人，一块去研究水利机械设备！

　　可以是原产品的优化提升，也可以是新产品的研发！

　　这个研究室就依托水利机械公司而建。

　　至于资金，你们不用担心。

　　需要什么设备，什么样的仪器，需要多少钱，打报告上来。

　　我全力支持！”

　　“余总……那电动自行车还搞吗？”吴雨小声问道。

　　“笨蛋！

　　当然要搞了，不但要搞，还要搞好，搞大，搞出个国家名牌电动自行车出来！”余庆阳气的骂了一句。

　　“不搞电动自行车，哪来的钱搞科研发明？”

　　“哦！余总，您放心吧！

　　我一定把水利机械设备研究室搞起来！

　　也把电动自行车的生产管理好！”吴雨站起来大声保证道。

　　吴雨也接受了教训，知道自己不是搞销售的料子，所以绝口不提销售的事情。

　　反正你余总不让我管销售，那我就一心管好生产好了。

　　“嗯！别光说好听的话，我要看你们的行动！”余庆阳拍拍吴雨的肩膀，“行了！

　　今天就到这里吧！

　　你们忙，我走了！”

　　余庆阳说完，潇洒的离开水利机械公司。

　　开车来到位于南山区的家具厂。

　　刚才余庆阳没有提家具厂，其实家具厂的市场也很庞大。

　　做好了利润不比房地产和电动自行车差。

　　只不过，那种环境下，肯定不能提家具厂，只能强调水利机械厂的重要性。

　　“余总，欢迎余总！”肖玉龙提前在门口迎接。

　　家具厂目前结构非常简单。

　　厂长肖玉龙兼车间主任兼销售经理，然后就是一群老师傅。

　　目前家具厂的家具基本不对外销售。

　　光是华禹置业下的订单，就忙不过来。

　　华禹世纪城的房子，全部都是精装房，拎包入住的那种。

　　那可是几万套家具的订单。

　　未来还会有更多的订单。

　　余庆阳给华禹世纪城定的硬性标准就是，我只卖精品精装房。

　　想买毛坯房，对不起，没有！

　　这也是一种内部的产业循环，或者叫做捆绑销售。

　　“肖厂长，你们家具厂的发展可是有些落后了！

　　回头我找安总，让他把行政管理部门，销售部门给你建立起来！”在车间里转了一圈，余庆阳笑着说道。

　　“余总，其实是没要！我感觉，光是华禹世纪城的订单我们就忙不过来了！

　　没必要花那个钱，建行政，销售部门了！”肖玉龙解释道。

　　“肖厂长，我原来以为你挺有眼光的！

　　也很有创业精神，可是今天你的话，让我很失望啊！

　　搞企业，保守，守成，往往就以为着死亡！

　　搞企业就像是过独木桥，你不往前走，可不单单是被人落在后面，而是会被后面的人推到河里去！”

　　


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