苏峥感觉到了陈志高的犹豫，身为货源提供者都不敢保证，今天这事儿算是难办了。

　　早上出门时还担心达不到预期效果有可能丢人，谁能想到会发展成这样？深呼吸逼迫自己冷静下来，脑子飞速转动回忆前世的经验，片刻之后还真被苏峥想到一个办法。

　　抬头看向急躁的顾客，苏峥挺起胸膛，决然说道：“这样，我说个方法，大家伙儿如果觉得可行，咱们就这样做。如果大家伙儿觉得不行，那我们就无话可说了。”

　　“什么办法？”

　　所有人齐齐看向苏峥，等待他的回答。

　　“真心实意想要买货的人，给我们店里交个定金，不需要太多，一百块钱就行。我们给交定金的人开收据，下一批货到之后，优先给交定金的人供货。”苏峥淡然自若地说着。

　　交定金？

　　有人听后眼睛一亮，有人则是露出犹豫之色，也有人警惕看着苏峥。

　　“这么大的店铺摆在这里，店里还有这么多货，如果这都不能让你们打消疑虑，那我就真没办法了。”

　　苏峥轻笑一声，“不想交订金也行，三天后继续过来排队，能不能买到我保证不了。您要是真的等不急，或者担心三天后买不到货，我建议你们去别家看看，毕竟京城不止我们一家卖电器的。”

　　有人不满瞪向苏峥，我们不知道别家也有卖？要不是冲着便宜，傻帽才顶着大太阳排队！

　　可他们也很清楚，店家既然这么说了，再逼迫下去只会适得其反。不想交订金的人唉声叹气离开，围观的人群瞬间少了一大半。

　　陈志高暗暗松了一口气，很多做生意的都有交定金的习惯。苏峥的办法不算新奇，但绝对最适合这个时候使用，自己怎么就没想到呢。

　　“我交！”

　　有人从人群中挤出来，站到苏峥面前。

　　苏峥拍了拍苏峰的肩膀，苏峰侧身让出位置让那人通过。

　　有人带头就有人响应，瞬间又有五六个人从人群中走进店铺。

　　散去的散去，交定金的排队交付定金。

　　二十分钟后，人群彻底散尽。

　　“呼……”

　　放松的声音响起，随后店内爆发出一阵哄笑。

　　虽然有波折，但结局是好的。

　　“快算算今天卖出去多少货！”苏峰一直在外面维持秩序，轻松下来之后率先忍不住询问。

　　“不用麻烦了。”看秦慕烟准备翻收据本，苏峥赶紧出声，吸引了众人的目光后笑道：“14寸彩色电视机三十三台，黑白电视机二十九台，洗衣机七台。”

　　苏峥每报出一个数据，屋内这些人脸上就多出一抹笑意，苏峥话落后，陈志高带头鼓掌。

　　“一台彩色电视机一千四百块钱，黑白电视机六百块钱，洗衣机五百块钱……”

　　秦慕烟的声音成功转移店内这些人的注意力，转头正好看到秦慕烟低头计算，屋内瞬间安静，毕竟真金白银更容易影响情绪。

　　过了好大一会儿，秦慕烟抬头笑道：“总共六万七千一百块钱，加上四十三份定金，应该是七万一千四百块钱。”

　　七万多？

　　苏峰瞪大眼睛看着秦慕烟，看秦慕烟肯定点头，握紧拳头狠狠晃了两下。被苏峰喊来的几个年轻伙计则是羡慕看着苏峥，一天的营业额就是普通人几十年的工资啊！

　　陈志高和潘斌笑着点头，开业第一天就有如此惊人的销量，以后肯定会更多！

　　“斌仔，你赶紧去打电话，让家里发货。”高兴之余陈志高想起发货的事情，赶紧对潘斌交代着，“如果火车不够用，就用咱们自己的车子，必须把家里所有电视机全部发过来。”

　　潘斌点头就往外走，走出两步又扭头看向苏峥，“苏总，邮电局在哪里？”

　　“红兵，你骑车带着潘经理跑一趟。”

　　没等苏峥说话，苏峰抢先开口，“我给你钱，回来带点酒菜。”

　　就在苏峰掏兜时，陈志高赶紧拦住他，“不要带酒菜，等会我请客，咱们去酒店。”

　　苏峰看向苏峥，苏峥点头。

　　“关门，数钱！”

　　苏峥走到办公桌跟前，拉开抽屉对着苏峰招呼道，秦慕烟识趣让出位置。

　　不知道什么原因，今天收的都是大面额的票子，最小的都是五元炼钢工人。

　　如果全部是十元大团结的话，七万一千四百块钱就是七千一百四十张，更何况里面还夹杂这五元炼钢工人。

　　尽管没有实现‘数钱数到手抽筋’，当两兄弟清点两遍后，都是揉着手腕。

　　看着桌子上摆放整齐的几十摞钱，苏峰起身往外走，“我去买皮筋儿。”

　　等苏峰回来，将钱捆好放入新买来的手提包里，佟红兵带着潘斌也回来了。锁上房门，一行人结伴前往银行存钱。

　　陈志高请客，格调必须拉满，直接选在京城饭店。

　　“你们点菜，随便点。”

　　陈志高大气挥手，又对服务人员说道：“先来一箱茅台。”

　　一箱茅台？

　　苏峰的几个朋友眼里闪烁着光芒看着陈志高，感觉到异样目光陈志高微微一怔，心里暗道不够喝吗？

　　“来……算了，每人一瓶不够再说。”

　　“不用，不用。”

　　陈志高的大气让苏峰的朋友变得不自然，正儿八经的力工累死累活干一天才赚多少钱？自己就帮个忙哪用得着这么破费啊。

　　人家主人够大气，自己却不能不识抬举。一瓶茅台要二十块钱呢，这要是传出去，别人怎么议论自己？

　　“峰哥，真用不着这么客气。”佟红兵转头看向苏峰，看苏峰不说话，又看向苏峥急道，“二哥，真用不着，要不我们还是回去吧。”

　　说着，就作势起身，其他几个人也是跟着站起来。

　　陈志高和潘斌诧异看着这些人，这是什么情况？在他们的认知中，老板请客时下面的人只会嫌弃老板不够大方，哪有帮老板省钱的道理！

　　“算了，一人一瓶也喝不完，上几瓶意思意思就行了。再说，天气热适合喝啤酒。”苏峥能明白他们的心情，对陈志高劝了一句。

　　“坐下，都坐下。”

　　苏峰这才开口，拉着佟红兵他们坐下。

　　安抚好这些人，苏峥转头看向秦慕烟：“秦老师会喝酒吗？”

　　“一瓶啤酒。”秦慕烟点头。

　　酒菜上齐，陈志高率先举杯冲着苏峰的朋友们说道：“今天辛苦几位了，这杯酒感谢你们。”

　　“陈老板客气了。”

　　“我们祝陈老板和二哥多多发财。”

　　“……”

　　或许是第一次在京城饭店吃饭，苏峰的几个朋友稍显拘谨，划拳拼酒的节目也没有了。苏峰察觉到这一点，便主动找他们喝酒，同时小声嘀咕着什么。

　　“苏总，我觉得咱们可以适当增加一下店铺面积。”

　　陈志高往苏峥身边凑了凑，笑呵呵地建议道：“开业第一天就这么多人，以后肯定会更加红火。”

　　苏峥听后摇头：“不一定。”

　　看陈志高露出疑惑，苏峥低声提醒道：“今天来的这些人大多数都是被宣传噱头吸引过来的，花钱购买电器的人数跟排队的人数比起来连三成都不到，足以说明问题了。好奇心一旦得到满足，你觉得他们还会像今天这么积极吗？”

　　“还有，你别忘了今天过来的那些个同行，打探清楚咱们的情况，你觉得他们会不会及时调整价格？”

　　陈志高轻哼一声，嘴角上翘不屑道：“顾客我管不了，可若说起价格，我还真不怕任何人。除非他们也能拿到一手货源，一分钱不赚跟咱们打。”

　　“是，我知道陈总有这种实力，但咱开门做生意就是图个赚钱，没必要一上来就跟同行拼个你死我活。再说了，现在是卖方市场，赚钱都嫌不够，傻子才会平白无故压缩自己的利润。”

　　陈志高也就是放放狠话，听苏峥这么说赶紧借坡下驴，“销售方面你看着办就行，需要我配合的地方尽管开口。”

　　酒足饭饱，各回各家。

　　“我明天回去。”

　　目送苏峰朋友们离开，秦慕烟适时说了一句。

　　苏峥点头笑道：“要不要我帮你买下铺？”

　　说到下铺，秦慕烟想起火车上跟苏峥谈论过的话题，一点都不客气：“行啊。”

　　“小二，我先回店里了。”

　　在包厢时不觉得，出来之后被风一吹，苏峰顿时觉得有点头重脚轻，趁着还能控制住身体，跟苏峥交代一句直接骑车离开。

　　苏峰走后，陈志高和潘斌相视一笑，迈步朝着宾馆方向走去。

　　“我送你回宾馆。”

　　苏峥跨上自行车，示意秦慕烟上来。

　　秦慕烟也没扭捏，扶着苏峥的腰用力一跃坐在后座上，车子晃了晃稳步前行。

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　　“爸，我要辞工！”

　　面红耳赤的佟红兵回到家一屁股坐在父亲面前。

　　“喝大了就赶紧去睡。”佟红兵父亲不耐烦地摆了摆手，继续低头看上午已经读过的报纸。

　　“小兵，你渴不渴？我给你倒杯水。”母亲关切问了一句，说话的时候已经走到暖壶旁边。

　　接过母亲递来的温开水咕咚咕咚一口气喝完，伸手抹了抹嘴，拦住再次准备倒水的母亲，而后伸手抢过父亲手中的报纸。

　　就在父亲面露愠色时，佟红兵语气坚定道：“我是喝酒了，但您知道我跟谁一起喝的吗？”

　　“我跟苏峰苏峥，还有一个特区过来的老板一起喝的酒，在京城饭店喝的茅台。”佟红兵自顾自地说着，“前两天大伙儿议论的国民电器商场就是苏峥跟那个特区老板合伙开的，我今天被苏峰喊过去帮忙了。”

　　听到这句话，佟红兵父母神色有了变化。

　　“您知道今天开业场面多火爆吗？排队买东西的人都有几百米，派出所都惊动了。”佟红兵兴奋笑道，“开业第一天营业额七万，七万啊，爸！”

　　佟红兵父母都是一副不敢相信的表情，佟红兵父亲嘴唇蠕动几下，“营业额多少跟你有关系？”

　　“是跟我没关系！”

　　佟红兵自嘲笑了笑，语气低落道：“上次我说辞工跟苏峰去沪市，您死活不同意。胜利跟苏峥一起去了，他去沪市就是帮苏峥卖电器的。苏峥给胜利一个月开一百块钱，管吃管住还有奖金。”

　　


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