“妈，你相信我。明年咱家就不用住筒子楼了，到时候咱买一个院子，大大的那种……”

　　画大饼这种信手拈来的事情对苏峥来讲并不难，仅仅几分钟两位老人就没了反对的情绪，反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。

　　“要不今天就出院吧，省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强，“大夫都说没事了，在家休养也是一样。”

　　苏明强面露犹豫，大夫叮嘱着住院观察，线都没拆就想着回家。

　　“不用。”

　　刚做完手术怎么可能几天就没事了？

　　苏峥知道母亲是想省钱，但他不能同意这样做。“我还有重要的事情要跟十一厂领导谈，我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着操心，还不如住在医院有医生照看着，我跟大哥也能放心的出去赚钱。”

　　林秀娥迟疑了。

　　“什么重要的事情？”苏峰疑惑看着苏峥，“不就是拿钱把货买出来，再运到沪市卖出去吗？”

　　苏明强夫妇没做过生意，他们跟苏峰想的一样，同样纳闷看着苏峥。

　　苏峥摇头失笑道：“哪有你想的那么简单啊！”

　　转头看了一眼父母，又重新看向苏峰，“十一厂的情况咱们都知道，自打生产卫生巾开始，厂子效益急转日下。别说销售科那些人，就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。”

　　“比我聪明比我有能耐的人多了去，截止目前为止就我一个人卖出去的最多，花费的时间最短。如果我直接过去买货，十一厂的领导能猜不出问题？到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。”

　　“不告诉他们不就行了？”苏峰嗤笑道。

　　“如果不告诉他们，他们就不给我货呢？三年都熬过来了，他们会怕多等几天吗？肯定会拿捏我的。”

　　苏峥毫不客气的回了一句，紧接着又是叹道：“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛，没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿，别地儿想买也买不到啊。”

　　苏峥满不在乎继续说道：“爸，妈，您二老都是老职工了，摘桃子抢功劳这样的事情少见吗？把方法教给他们无所谓，关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。”

　　苏明强夫妇对视一眼，齐齐点头。

　　苏明强迈步在苏峰身边坐下，无奈说道：“小二说的对，胳膊拧不过大腿，没必要跟他们置气。”

　　苏峰眼神里闪烁着不服气，张了张嘴却没有说话。

　　苏峥感觉到了苏峰的情绪，又是笑着说道：“大哥，我这次能把东西卖出去主要是选对了目标，再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了，现在是没人知道，可消息一旦传出去，结果就不一样了。”

　　“十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家，其他地方也有相同性质的企业，而且都在积极寻找销路，谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。”

　　“说句不好听的，如果他们真的借用了这种方法，很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的，他们敢自己搞企业，足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人，为了达成目的，根本不在乎使用什么手段。”

　　“他们是生产厂家，咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作，以后真就啥也抢不到了。”

　　苏峥没有故作夸大，去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位，回来的时候又给自己做了一次定位。

　　刚才这些话就是他对自己的定位，别人不知道，苏峥可是记得很清楚，闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。

　　大学生数量毕竟有限，指望大学生最多能温饱不愁，若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子，只要棉麻厂能够按照预期爆发影响，卫生巾肯定会被更多人知道。

　　到那个时候，各个地方的竞争对手必然会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而来……

　　“小二，你准备怎么跟十一厂谈？”林秀娥关切问了一句。

　　苏明强和苏峰同时抬头看向苏峥。

　　说到这里，苏峥脸上多了一抹自信，笃定道：“我回来之前就想好了……”

　　……

　　“胜利，小二回来了。”

　　迫不及待的回到单位宿舍，推开房门的时候苏峰就忍不住笑着说出了声，看着空荡荡的宿舍，尽管有些纳闷苏峰却没当回事儿。

　　躺在床上，苏峰脸上止不住的笑意，脑子里却是琢磨怎么跟几个伙计分享，拉着他们一起干。

　　“吱呀。”

　　宿舍门被推开，苏峰抬头看去，正好看到马胜利进来。准备开口时发现马胜利一副忧心忡忡的模样，“怎么了？”

　　马胜利看着苏峰，脸上闪过慌乱，低声说道：“公安局的人来了，小五子他们几个被带走了。”

　　嗡！

　　苏峰头皮发麻，怎么这么快？！

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　　二八大杠在不算宽阔的马路上飞驰，风卷着仅剩的寒意略过耳旁，苏峥不自觉地缩了缩脑袋，将下巴收入毛衣领子内。

　　来到十一厂，保卫人员看到苏峥时露出一丝惊讶，“苏峥，你怎么来了？”

　　苏峥从兜里掏出香烟递给保卫人员，“我来找领导们谈件事，能进吗？”

　　保卫人员将香烟放在鼻头深深嗅了一口，随意挥手，“进，知根知底的子弟，有什么不能进的。”

　　将自行车停放在车棚，望着办公楼深吸一口气，脚步加快。

　　“咦？”

　　销售科办公室内，一个圆脸男人下意识站起身，伸头朝窗户外看去，又是惊讶道：“那不是苏峥吗？他怎么来了？”

　　苏峥？

　　听到这句话，另外几个无精打采的销售人员瞬间来了兴致，快步来到窗边门口看向那道背影。

　　直到背影消失在楼梯口，这几个销售人员才各回其位，坐下之后有人调笑道：“上楼无非是找领导，他都不在咱们厂了，找领导能干啥？”

　　看似疑问，但他言语中的嘲讽之意很明显。

　　有人配合接话：“退货呗，六千块钱的卫生巾，哪怕不按出厂价退货也能退不少钱呢。”

　　“好不容易遇到一个傻帽儿肯花钱买卫生巾，领导能同意退货才怪！”

　　“看吧，当初我就说了，只有撞了南墙才知道现实的残酷。现在看来，苏峥还算有点小聪明，知道找领导……”

　　“噹……噹……”

　　“请进。”

　　苏峥推门而入，正好迎上郝厂长的目光，陪着笑脸说道：“郝厂长。”

　　看到苏峥，郝厂长明显一愣，紧接着脸上划过一缕难色。

　　苏峥不会是后悔了过来退货的吧？

　　郝厂长紧紧盯着在对面坐下的苏峥，心里却是暗暗琢磨用什么理由拒绝他。

　　“郝厂长，我今天过来是为了卫生巾……”

　　果然！

　　郝厂长心里一咯噔，赶紧板起脸伸手打断苏峥的话，“小苏，你当初可是签了协议的。再说，产品出厂之后概不负责，更没有退货的道理。”

　　郝厂长的反应让苏峥微微一怔，你都没等我说完就知道我是来退货的了？这也太武断了吧？

　　不过，苏峥并不生气，反而暗暗欣喜。

　　郝厂长越是拒绝的干脆，越能说明十一厂在销售方面的无能。

　　想到这里，苏峥冲郝厂长缓缓摇头笑道：“郝厂长你误会了，我今天过来不是退货的。相反，我还想买卫生巾。”

　　买卫生巾？

　　郝厂长半信半疑地看着苏峥，试图从苏峥脸上看出点什么。可惜苏峥一直保持着淡定自若的笑容，除了自信再无他色。

　　这让郝厂长更加疑惑，十一厂被销售问题困扰了这么长时间，但凡能用的办法和人情都用了，可结果就是不让人满意。

　　眼前这个年轻人怎么可能？

　　“小苏，你不是跟我开玩笑的吧？”郝厂长身体微微前倾试探问道。

　　苏峥坐直身体，同样前倾身体让自己跟郝厂长的距离再近一些，极其认真地摇头：“没开玩笑，我今天过来就是买卫生巾的，而且需要的数量很大。”

　　量很大！

　　这三个字让郝厂长眼神一缩，紧接着惊喜问道：“小苏，上次那些你都卖出去了？”

　　这才是剧本的正确打开方式嘛！

　　郝厂长的反应在苏峥预料之中，让苏峥对此行的目的更加自信了。

　　想到刚才他自以为是拒绝退货的画面，苏峥心里生出恶趣味，坦然点头却装作不满说道：“刚开始有些生疏，浪费了一点时间，要不然根本用不了这么长时间。”

　　


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